针对不同消费心理阶段，我们需要采用不同的沟通方式。对于注意、兴趣、联想和欲望阶段，可以主要采用媒体和市场冲击等方式，将消费者引导至终端。对于欲望、比较、确信和决定阶段，可以主要采用生动化和人员推销方式，促使消费者快速形成购买决策。在新年期间，有近一半的消费者在尚未得到任何促销信息的情况下进入卖场，因此，生动化和人员推销非常重要。

在商场超市的陈列工作中，我们需要认真做好。陈列包括货架、专柜、堆头、特殊造型、冻柜等的陈列。除了常规的陈列标准，如上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比外，我们还需要注意以下原则：一致性原则，即在促销活动期间，所有的陈列点都要表达本次促销活动的信息，不能含有其他非本次促销信息或过时信息；重点突出原则，即重点展示本次促销活动的核心品牌和包装，可以通过集中陈列、加大陈列比例、专门设立特殊陈列位等方式来体现。

在实际操作过程中，我们需要认真坚持做好陈列工作。因为再好的陈列标准和原则都需要通过实际的陈列操作来体现。在新年期间，常常会遇到销量过大的问题，导致产品很快被顾客买光，来不及补货或补充。因此，我们需要做好补货和补充的工作，确保陈列点始终饱满，吸引消费者的注意力。

店铺促销活动方案9

端午节促销活动，让你买得开心又划算！

时间：6月9日至6月11日

对象：小区居民们

活动准备：在活动前，我们会进行小区调查，了解居民的需求，制定相应的活动方案。根据调查结果，我们会设置三个价位的产品，以满足不同居民的需求。

促销内容：

1. 价格促销：活动期间，只要在我们店里购物满5000元，就可以以55元的优惠价购买价值2999元的床垫。

2. 套餐促销：我们会推出一系列优惠套餐，让您感受到实惠又满意的购物体验。

3. 娱乐促销：我们还会邀请文艺团队表演节目，增加活动现场的气氛，同时也可以与观众互动，让促销更有趣味性。

4. 包粽子比赛：活动中我们还准备了包粽子比赛，每组3人，限时5分钟，看谁能包得多。胜者将获得奖品，如保温水壶、扫地机器人、瓷刀套装等，其他参与者也将获得精美小礼品。奖品上会印有我们的LOGO和广告，让大家对我们的品牌有更深刻的印象。

宣传渠道及方式：

a. 门店自有营销团队宣传：我们会派发单页、广告纸巾、广告扇等物料，让更多人了解活动信息。

b. 店铺宣传：我们会在店铺内外做广告，通过自有公共平台传播活动信息。

c. 社区广告栏宣传：我们会在社区广告栏上发布活动信息，同时也会利用社区平台传播活动信息。

d. 联盟商家宣传：我们还会与其他商家合作，共同宣传活动，让更多人知道我们的促销活动。

广告物料准备：

我们准备了单页、广告纸巾、广告扇、X展架、小区行架喷绘、活动气球、小区电梯广告等宣传物料，以便让更多人了解我们的活动。

快来参加我们的端午节促销活动，享受快乐购物的同时，也能获得实惠！

店铺促销活动方案10

如今，家具行业竞争越来越激烈，各种促销活动、超低价格战、大型卖场和知名家具品牌的渠道下沉等现象都表明，家具行业正在经历剧烈变革，行业正在洗牌。同时，宏观政策也在推动行业转型和升级。

目前，在家具行业中，三线及以下城市的家具产业价值链还主要掌握在拥有品牌的家具厂商手中。这些厂商会通过各种方式提高销量、提升品牌知名度，其中举办各种活动是非常重要的手段。在所有活动中，大型的开业活动尤为重要。很多营销人员都坚信“一炮打响”的理念和决心。家具行业的开业和促销活动是拉动销量、提高品牌知名度和价值的手段。本文将根据实际经验与大家分享如何确保大型活动的成功。

衡量大型活动成功的标准主要有两个：知名度和销量。知名度可以通过品牌价值、品牌影响范围和品牌影响深度这三个重要维度来衡量。然而，由于缺乏基础数据库的支持和行业ERP技术的滞后，目前在家具行业很难用数据来衡量“知名度”。因此，销量成为一个可量化的重要指标。

那么，如何确保大型活动取得好的销量呢？我们将从以下几个方面进行论述。在论述这些内容之前，我们必须做两个前提：第一，以下内容是在一定时间段、一定市场规模下进行论述的；第二，必须是独立店的操作模式。以下是具体的操作过程和注意事项。

1. 市场调研

市场调研对于每个营销人员来说都是必须和首要进行的环节，具体方法可以根据实际情况选择。在大型活动操作的时间有限的情况下，很多数据是在整个活动进行中收集的。作为一个操盘手，一定要在一开始就熟悉市场，包括新建小区情况、大量业主的装修情况、当地消费习惯和结构、业主社会层次构成、竞争对手情况、当地家具卖场发展情况等；当然，还需要了解业主习惯的信息接收方式、各种POP广告的效果、POP广告投放的最佳时间等内容。作为一个有经验的营销人员，应该在市场调研阶段就能规划出这个活动的蓝图，并预估活动执行后的大致效果。

2. 物料准备与投放

方案制定后，接下来就是物料制作与投放，这直接关系到活动的效果。有经验和资源的操盘者都能把握广告物料的制作和投放时间，能够与广告公司很好地沟通。

在时间段上，大型活动物料投放应分为两个阶段。

第一个阶段是引子，一般在活动开始前20天投放。主要目的有两点：第一，试探市场反应；第二，收集客户资料。有经验的操盘手在第一个阶段投放物料后，可以观察市场反应的大小和方向，为第二个阶段决定物料投放方式和重点事件提供便利，同时也可以借助第一个阶段投放的物料收集反馈信息和客户资料。

第二个阶段是积聚能量，一般在活动开始前10天投放。这个阶段类似于烧水的过程，需要循序渐进地积聚能量。在这个阶段，要注意物料投放的时间和方式。例如，最常规的直投(DM)单页投放就有很多技巧，对于监督和组织DM单页的人员，必须首先确定投放地点和时间；其次要注意选择和管理投放人员，让他们了解活动内容和我们的目标，制定可行的激励措施都非常重要，切忌给发放人员一个固定的计时工资，否则时间越长，工作越难展开，效率就越低；还要注意将DM单页发放与代金券、小礼品、邀请函结合使用，做到有的放矢；最后，尽量鼓励投放人员与目标客户进行沟通。

3. 组织与人员选用

对于一个大型活动来说，需要在短时间内调动大量资源，并将这些资源集中发挥到极致。这需要活动执行队伍目标一致、行动一致、严格执行。同时，建立一个临时的项目组织也是非常必要的。

首先，项目总负责人应该亲自带领重要成员进行市场调研，并组织重要成员亲自参与方案制定，这样在临时项目团队初期就能保持良好的沟通，了解各个小项目在整个活动中的设计思想和作用，达成共同愿景。

其次，将整个项目按照时间节点和方式分成若干小型项目，并根据人员性格特点和工作技能安排不同的工作类型。主要的工作职能可分为管理(监督)和执行两个大部分。

第三，注意沟通。在整个活动进行的同时要不断与各种人员进行沟通，包括协作部门之间、上下级之间都需要保持正式和非正式的沟通。必须定期进行正式沟通，解决团队合作、激励、过程管理、问题解决等方面的内容，让团队的所有成员都能清楚了解当前项目的各种情况，梳理团队和个人的思路，以取得事半功倍的效果。

第四，特别注意人员选择。各类人员能力不同，需要承担的工作内容也不同。有的人善于执行，有的人善于沟通，分配工作职能时要有所偏向。应尽量使各种人员的权利、责任和利益在一定程度上得到平衡。很多时候，精神激励比物质激励更重要，作用更明显。

第五，注意做好每个单位之间的衔接。由于大型活动时间紧迫，人员和物资调动频繁且规模庞大，就像水龙头的接口一样，需要设定合适的衔接口，才能确保水能及时通过并且不会渗漏。要求信息流、资金流、物流等严格按照我们设定的规则流动，保证所有信息准确和及时。