一、前言

现如今的服装市场是品牌竞争的时代。新品牌进入市场就像往大海里投入一颗石头，如何使品牌在商海中激起层层浪花，提升品牌的知名度，是每个公司在广告策划中追求的目标。格点潮流服饰作为大学生自主创业品牌，致力于打造适合年轻人的潮流服饰，融合了个性、潮流和复古的元素。我们的宗旨是寻找适合自己的潮流，因为格点，所以信赖。

二、市场分析

1. 消费者分析：如今的人们对服装越来越注重，服装不再只是保暖的工具，而是展现个人风格和时尚品味的商品。专业店是推销服饰的主要渠道之一，也是展示服饰的“容器”。

2. 市场分析：中国服装市场庞大，随着经济发展和消费需求的增加，中国被视为发展潜力巨大的消费市场之一。格点潮流服饰以无锡为中心，辐射周边城市和全国市场。

三、产品分析

格点服饰是一家经营青春服饰的专业店，主要受众为18~25岁的年轻男女。我们注重服装的质量、价格和款式，力求提供物美价廉的商品。店内装潢采用青春活力和朝气蓬勃的色调，营造年轻的氛围。根据季节的变化，我们会推出不同的服饰，满足消费者的需求。我们的商品和品牌具有独特的特色，采取定价销售和开价面售的方式。我们要求员工具备销售的专业知识。

四、广告定位

1. 市场定位：以无锡为中心，辐射周边城市和全国市场。

2. 商品定位：个性、潮流的青春风格。

3. 广告定位：个性、潮流的青春风格。

4. 广告对象定位：18-25岁的时尚潮流男女。

5. 营销建议：加强零售店的工作，提高店员的专业知识和积极性；举办时装展示活动和联合促销活动；参加服装展览和新闻发布会，吸引媒体和潜在经销商的关注。

五、广告策略

1. 广告目的：在无锡本地建立公司品牌的知名度和好感度，吸引周边城市的经销商加盟。

2. 广告分期：

- 引导期：吸引消费者对品牌的认识和接受，展示品牌的独特魅力和产品特色，初步树立品牌形象。

- 加强期：深度引导消费者，塑造对产品和品牌的信赖感和好感，抢占市场，吸引周边市场的经销商。

- 补充期：通过促销活动，巩固品牌形象和产品销售，进一步吸引经销商的信心。

3. 诉求重点：突出个性、潮流的青春风格和个性品味的中档产品。

4. 针对消费者方面：采用sticker、月历卡片、报纸杂志、网络视频等多种形式的广告进行宣传。

六、广告预算

广告预算总计为54000元，包括贴纸广告、月历卡片、杂志报纸广告和网络视频广告等费用。

七、广告效果预测

通过调查问卷和网上评论的方式，了解消费者对广告的感觉和记忆，从而评估广告效果。

八、广告效果的监控

通过对店内销售数据的统计和分析，制定相应的措施和方针，实现销售量的增长。

店铺促销活动策划方案10

一、活动时间

__月__日至__月__日

二、促销活动内容

服装店将根据自身的促销成本控制，选择以下方案进行借鉴实施。

1. 六一节买六送一活动：在选定的商品中，购买六件即可送一件，相当于享受14%的折扣。由于成本较高，需要厂家的支持。

2. 迎六一特价商品：推出特价商品，让顾客以更优惠的价格购买。

3. 满200送儿童水壶：顾客在单张小票消费满200元，即可获赠一只价值5元的精美儿童水壶。考虑到夏天的到来，方便孩子们携带水壶上学，因此要求水壶外观精美且实用。

三、公关活动

1. 争当小小书法家：举办书法比赛，小朋友可以邮寄或亲自送来店内展出，截止日期为__月__日。参与活动的孩子将获得小礼品，并评选出一等奖1名、二等奖3名、三等奖5名、以及若干优秀奖。

2. 五子棋比赛：在儿童节期间(__月__日至__月__日)，在超市入口处举行五子棋比赛，参与者将获得小礼品，胜者还有机会获得奖品。

四、注意事项

1. 为了表达对儿童节的支持，促销活动中要选择几个儿童喜欢的品牌进行降价，以吸引更多的顾客。