内容：20xx年5月1日-20xx年5月3日，购买任意一款联想乐phone音乐手机，即赠送便携式旅行小音箱。

三、活动对象：

联想新老顾客以及联想乐的VIP客户

四、促销活动的方式：

开展方式：此次促销活动在全国范围内统一开展，赠品全部由工厂采购，公司根据各销售点音乐手机完成率核销各商场礼品货款。

礼品费用核销办法：根据销售任务的完成率核销礼品金额，完成数量/任务数量(最高为100%)×单台礼品价格。

赠品配送方式：赠品必须由促销员控制，赠品的发放数量必须和活动开始之日到结束之日的实际销量一一对应。

五、促销活动时间与地点：

促销时间：20xx年5月1日-20xx年5月3日

促销地点：太原市各大手机卖场

六、促销方法：

1.活动期间，购买任意一款联想乐phone音乐手机，即赠送便携式旅行小音箱。

2.活动期间，联想VIP顾客凭卡到指定店领取精美国庆礼物一份，每卡仅限使用一次。(数量有限，送完即止)

3.新客户购满2000元送联想精美礼品一份。(数量有限，送完即止)

七、广告配合：

广告以海报和POP形式配合。终端店铺的海报和POP以红、绿、白圣诞色为主色调，装饰整个卖场。联想公司市场部需在活动开始前联系太原电视台和太原公交公司，以便在电视和公交车上做广告宣传，确保本次促销活动成功进行。

八、早期的准备工作：

1.促销活动现场要营造节日气氛，店内要有彩灯、礼物和纸花的条幅。

2.开发联想品牌的各种小产品作为礼品。

3.具体陈列布置：

- 陈列所需物品：透明背胶喷画、烛光灯箱。

- 橱窗布置：用红色长毛地毯营造节日氛围，橱窗上粘上节日主题的透明背胶画。

- 收银台布置：用红条横挂在收银台旁边，让顾客感受到节日氛围。

九、活动的中期操作：

1.所有VIP顾客凭VIP卡领取礼品一份，不可多领；新顾客购满2000元送礼品一份。终端销售人员要详细说明活动内容，解答顾客的疑问。最终解释权归本公司所有。

2.礼品赠送只在活动期间执行。

十、活动后期的延续工作：

此次活动结束后，紧接着是十一和圣诞的促销活动。由于这几个重要节日相距时间不长，可以将本次促销活动延续到下一个活动中。也可以利用较多的顾客人流宣传十一和圣诞的促销活动。

十一、活动的预算：

礼品数量和价格：礼品控制在每份100元左右，需要约600份。礼品费用预计约为60000元。

十二、促销活动的注意事项：

从全国来看，音乐手机80%以上的销售来自促销员和经销商老板的主推。因此，活动重点在这类售点开展。

招聘临时促销员演示样机，必须配备真机。

在促销开展之前，各地要在大卖场、核心售点、专区中使用新的音乐手机主题背板，并做专门的音乐手机陈列。

抢占销售卖场的关键陈列位置，借力打力和集中优势兵力，吸引顾客并引导他们前往柜台。

销售团队进行竞赛和短信互动，在国庆期间加强互动，每天通过短信通报销售情况，注意国庆节人流特点。

预防赠品流失问题，促销员必须填写《赠品发放登记表》，确保赠品发放的记录准确无误。

十三、活动效果的评估工作：

以苏宁、国美等综合大店为后期跟踪对象，调查通过本次促销活动与去年同期销售的对比，评估活动的效果。

促销活动策划书成功范例5