一、销售策划方案的运作平台

公司设立了专门的机构负责新产品的市场销售策划方案的调研、开发和制定营销策略。我们通过经济的市场销售方案来打造白酒第一终端网络。我们还聘请了一些业务精英，建立了专业的营销团队，并组建了重点市场销售方案的销售分队。在新产品上市前，我们会完成营销团队的组合，确保我们的销售策划方案能够顺利进行。

二、销售策划方案产品的设计

由于老产品的价格透明度低、结构老化，无法满足消费者的需求，也无法支撑高昂的营销费用。因此，我们需要开发一些新的产品。我们会根据白酒的香型和度数来开发个性化明显的产品，形成高、中、低度系列产品。我们会根据市场销售方案调查的结果，不断调整产品组合。我们还会建立合理的产品价格体系。

三、网络系统建立销售策划方案

我们会整合原有的经销商网络，帮助他们进行助销活动，了解市场销售方案的情况，为下一步的营销工作打好基础。在新产品上市时，我们会按照以下步骤推进市场销售方案：

1. 确定主攻市场，制定可行的目标市场销售策划方案，并制定开发规划。

2. 我们的销售人员会直接为一级商服务，并由一级商对业务人员进行考核。我们会选择信誉良好的酒店、商超和商店进行全面铺市。我们会通过一个月的铺市活动后，筛选出重点客户并建立档案。

3. 我们会协助一级经销商管理下线客户，实行一、二级客户供货卡管理制度。我们会根据业绩大小对二级客户进行奖励。

4. 我们会采取晋级管理的方式对客户进行管理。当二级客户的业绩达到或超过一级经销商时，他们可以直接晋升为一级经销商。

四、市场销售方案资源的利用

我们会配置送货车辆并制作车体广告。我们的业务人员会统一着装并佩戴胸卡。我们会任命业务代表、业务主管、业务主任和业务经理。公司可掌控的资源会进行统一调度和管理。

五、产品利益分配和销售策划方案的费用

1. 我们会根据产品价格的空间关系来分配利润。我们制定统一的销售价，并按月返利和年奖励的形式对经销商进行嘉奖。

2. 我们会制定单品的操作办法并进行有机组合的销售。

3. 对于阶段性的促销活动，我们会根据出货总量设置奖励标准。

4. 随着市场销售方案的成熟，各个环节上的费用会相应减少或取消。

在销售策划方案中，我们会对营销费用进行管理：

1. 公司会承担业务人员的基本工资、出差费用和电话费用等。

2. 我们会统一管理车辆费用、办公费用和库房费用。

3. 业务人员的待遇会包括底薪、提成和奖励。基本任务保证基本工资，业务提成没有上限。

4. 我们会承担易拉宝、招贴画和公益广告等宣传费用。

5. 铺市阶段的宣传和销售活动产生的费用也会由公司承担。

最后，通过直销运营，我们能够有效地掌控市场销售方案，并不断补充和完善。我们的目标是建立一个强大的销售网络，为运作大市场销售方案打下坚实的基础。

促销活动策划怎么写10

春节促销活动通常采用降价、捆绑、赠送、换购等方式来吸引消费者。为了达到销售目标，可以通过多种信息沟通方式来接触消费者。

一种方式是媒体传播，利用广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容，以引导消费者关注促销活动。

另一种方式是销售生动化，通过在卖场内进行生动化布置，如货架、堆码陈列、pop布置、环境气氛等，来提示消费者活动信息。

还有一种方式是人员促销，通过在卖场内外设立活动兑奖点或直接销售，通过促销人员与消费者的直接交流，将促销信息传达给消费者，促使他们产生购买行为。

针对不同消费心理阶段，应该采用不同的沟通方式。在消费者处于注意、兴趣、联想、欲望阶段时，可以采用媒体和市场冲击等方式，将消费者引导至终端。而在消费者处于欲望、比较、确信、决定阶段时，可以采用生动化和人员推销方式，促使消费者快速形成购买决策。

在进行春节促销活动时，有近一半的消费人群是在没有任何促销信息的情况下进入卖场购买商品的。因此，生动化和人员推销非常重要。

对于春节期间高利润的商品，应该以堆头的形式陈列，堆头要有强大的冲击力，注重造型，可以使用中国传统的喜庆形象来设计。

商场超市的陈列工作也非常重要。在促销活动期间，所有的陈列点应该表达本次促销活动信息，不应该含有其他非本次促销信息或过时信息。重点要突出本次促销活动的核心品牌和包装，可以通过集中陈列、加大陈列比例、设立特殊陈列位等方式来体现。

在实际操作过程中，要认真做好陈列工作，因为再好的陈列标准和原则都是通过实际操作来体现的。在春节期间经常遇到的问题是，由于销量太大，产品很快就会被顾客拿光，来不及补货或补充。

为了确保春节期间的销售目标，一些重要的事项需要注意。首先，要抓住春节市场，确保开门红，实施旺季市场经营战略。其次，要准确把握市场定位，实施差异化经营，提升经营档次。还要组建货品部，实施进销分离，加大招商调整力度。利用四楼改造与经营为契机，全面整合场内资源，做强做大。同时，要狠抓百万品牌，发挥二八效应，提高品牌的成功率和成活率。这些措施将有助于提升商场超市的经营水平。