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促销活动的营销策划方案优质9篇
大小:472.55KB 6页 发布时间: 2023-11-09 18:24:20 9.29k 8.98k

4、父亲节那天过生日的父亲需要提前预约。

5、当天在我店过生日的父亲或请父亲吃饭的顾客,要组织管理层一起为父亲表达祝福。

6、保证父亲节特制菜品的原材料充足。

促销活动的营销策划方案2

一.促销的目的:

促销的目的是通过各种方式将商品销售出去。在网店促销中也是如此,但不能随便做就能有效果。最近淘宝商城的光棍节半价促销活动就是一种非常火热的促销方式。

二、促销的过程:

1. 确定促销的商品并备好充足的货物。不同的商品需要采取不同的促销方式,也要根据季节来选择促销的商品。在促销期间,货物销售速度会比平时快,所以充足备货是必要的。如果经常出现缺货情况,不仅会影响销售,还会影响买家的体验和好评。如果遇到不好说话的买家,给你一个差评,那就得不偿失了。

2. 确定顾客人群:确定了促销的商品后,最重要的是找到促销的对象。促销对象就是你的目标消费群体,只有针对目标人群进行促销信息传播,才能取得成效。如果只是随便促销而没有明确的目标群体,就像对牛弹琴一样。

三、制定促销方案:

1. 会员、积分促销:所有购买公司产品的顾客都成为会员,会员不仅能享受购物优惠,还可以积累积分,用积分免费兑换商品。

优点:吸引顾客再次购买并介绍新顾客来店,既让顾客获得实惠,又巩固老客户,拓展新客户,增强顾客对网店的忠诚度。

2. 折扣促销:直接打折或组合购买商品享受折扣。

优点:符合节日需求,吸引更多人购买,虽然单件商品利润会下降,但销量上去了,总销售收入不会减少,还增加了店内人气和客户数量。

建议:折扣促销效果与商品价格敏感度有关,对于价格敏感度不高的商品效果可能不明显。另外,在网上销售中直接折扣可能被顾客怀疑,不建议使用。

3. 赠送样品促销:在新产品推出、产品更新、对抗竞争品牌或开拓新市场时,通过赠送样品来促销。

优点:让顾客对产品产生忠诚度。

建议:只有产品效果好才能试用。

4. 抽奖促销:通过抽奖活动吸引消费者来店,促进销售。

优点:奖品具有诱惑力,活动参与方式简单,抽奖结果公正。

5. 红包促销:通过淘宝的红包赠送规则和使用规则来促销。

优点:增加店内人气,促进短期内再次购买,提高顾客忠诚度。

6. 拍卖:通过拍卖吸引人气,增加商品成交机会。

7. 参与淘宝主办的各种促销活动。

四、营造促销氛围:

通过店铺装修、公告和留言营造热闹的氛围。有些人在外部宣传做得很好,但进入店铺后却没有促销氛围。促销时和非促销时一样冷清,店铺公告没有促销信息,留言也没有相关内容。促销需要有声有色,冷冷清清能留住顾客吗?

五、总结促销效果和经验教训:

促销结束后,要对促销结果进行分析,包括流量、销售量和点击率等。还要分析竞争对手的促销活动,找到可以学习的地方。总结促销活动可以帮助提高促销水平,找出不足之处,在下次活动中进行调整。促销是一种增加销售量的好方法,但需要不断摸索和总结才能达到预期效果。

促销活动的营销策划方案3

一、活动时间

__月__日至x月x日。

二、活动主题

珠宝“摇钱树”送礼百分百。

三、活动目的

我们希望通过珠宝光棍节“摇钱树”活动,让光棍节更加欢乐有趣,同时回馈消费者,给予他们现金利是包、新年礼品等实实在在的回报。

四、活动形式

1. 主题活动:

在我们珠宝全国加盟店/柜购买任何一款钻饰的顾客,都可以参加“摇钱树”活动:

他们可以去我们珠宝专店门口或专柜旁边的摇钱树(我们特意装扮成圣诞树),摇下来一个幸运号码(我们用胶纸粘住了100个幸运号码)。根据第一个掉下来的幸运号码,他们可以兑换10-100元不等的现金利是包、珠宝的精美挂历、抱枕等。我们保证每个参加活动的顾客都能得到奖品。

兑换规则如下:

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