情人节是一个典型的西方节日，但近年来已经成为我国青年人每年都期待的节日，比起传统的七夕情人节，它的流行程度更高。在这一天，情侣们会安排很多活动来庆祝这个特殊的节日。因此，2月14日情人节成为了春节以后的第一个消费高峰。商家们都积极地抓住这个机会，搞各种促销活动，希望能在年初获得销量增长。书店也不例外，也要抓住这个机会。

过去和现在，各大企业在情人节期间的促销活动大多都是打折优惠、抽奖等，缺乏新意，因此效果不如预期。追求天长地久的爱情怎么能打折呢？那么怎样才能策划出好的、富有新意的活动呢？我们先来分析一下情人节的消费市场。

市场需求分析：

1. 行业分析：情人节期间的主要消费群体是20-25岁的未婚青年，约占52%；其次是25-35岁的已婚夫妇，约占43%；50岁以上的老年消费群体占近5%。消费者的购买行为主要是购买礼物（鲜花、巧克力等）、娱乐和餐饮。

在了解本市其他几家书店过去几年情人节期间的促销活动后发现，他们没有举办过大型促销活动，即使有也只是简单的商品促销，通过打折、赠礼等形式实现。很多书店只是进行自然销售，最多在店面布置上下点功夫。既然如此，如果我们现在改变这种常态，举办一场大型宣传促销活动，从一个侧面推动书店的销售增长，将是一个非常有创意的举动。

2. 消费者分析：20-25岁的未婚青年和20岁以下的学生是情人节消费的主力人群。他们富有激情，崇尚浪漫和时尚，喜欢幻想，能快速接受新事物，是一个追求新鲜和变化的时尚阶层。虽然这一人群的消费能力不高，但是数量庞大，总体消费量也很大，是活动的主要参与人群，绝不能忽视。

活动目标：重点推广给20-25岁的未婚青年和20岁以下的学生，宣传活动概念和形象。

活动内容：

1. 在书店入口附近放置一个大展板，用玫瑰花装饰周围。凡是2月14日进店的顾客都有一个给爱人承诺的机会。进店时，每个人可以获得一张心型卡片（红色代表年轻的爱情，适合25岁以下的年轻人；蓝色代表成熟的爱情，适合25-45岁的人；金色代表完美的爱情，适合45岁以上的人），还有一根红丝线。把自己的“心”和最爱的人的“心”用红丝线系在一起，象征对美满爱情的祝愿和纪念。顾客可以把连在一起的“心”带走，也可以留在店里。留在店里的心可以放在一个玻璃展窗里展览，并给参与的顾客留下一个纪念。

2. 2月14日当天进店的前52位顾客可以获得情人节礼物一份（例如餐厅优惠券），愉快地度过情人节。

3. 持有2月10日至2月14日期间购书小票的顾客还可以参加2月14日下午17:00举行的抽奖活动（由顾客抽取，结果现场公布），奖品为书店优惠券，面值为20、50、100元。

活动对象：所有的图书爱好者。

活动效果：通过一个大型、新颖、互动的活动，吸引人群（消费群体）到书店，并通过一些有效的销售方法激发消费群体的购买行为，从而增加销量。同时也提升和维护企业形象，展示企业的文化。将活动安排在2月13日，离情人节还有一天，这样幸运顾客就有足够的时间考虑如何使用餐券。同时也充分体现了企业对顾客的关怀。

促销活动的营销策划方案8

促销主题：疯狂底价·脱光狂欢

活动时间：20xx年x月x日-20xx年x月x日

策划说明：

光棍节是以单身为主题的节日，很多年轻人在这一天庆祝单身或追求脱单。

1. 脱光雄心·进店有礼

在活动期间，前10名进店或当天受邀到店的前20名顾客，将获得脱单助手：一枚爱心抱枕。

2. 脱光有奖·进店有礼

添加尚品宅配官方微信，在朋友圈晒出当天到指定活动门店参与活动的“证据”，就有机会赢取一张沙发床。

活动规则：

- 在朋友圈分享你到活动现场或指定门店参加活动的照片，即可参与床垫抽奖活动，每个微信号限参与1次；

- 活动结束后，将抽取1名幸运客户，奖励一张床垫；

- 中奖名单将在尚品宅配榆林官方微信上公布。

3. 疯抢底价·脱光优惠

- 绝配券：预约量尺送500元绝配券。

- 脱光特惠：

- 全屋正价商品满10000元，送2014元现金券；

- 正价柜类满20000元或以上，再减2000元；

- 正价柜类满30000元或以上，再减4000元；

- 正价柜类满40000元或以上，再减6000元；

- 正价柜类满50000元或以上，再减8000元。

- 脱光抄底折：

- 正价柜类满10000元以上，预存10000元，享9.5折优惠；

- 正价柜类满20000元以上，预存20000元，享9.4折优惠；

- 正价柜类满30000元以上，预存30000元，享9.3折优惠；

- 正价柜类满40000元以上，预存40000元，享9.2折优惠；

- 正价柜类满50000元以上，预存50000元，享9.1折优惠。