三、真情回馈消费者

1. 的新衣我的心意

- 告别冬天服饰特卖：凡一次性购买80元以上的特价冬季服装，包括休闲服、西装、风衣、羽绒服和羊绒衫，均可获赠手套一双或精美纱巾一条；购买满120元可获赠棉拖鞋一双或围巾一条；购买满160元可获赠保暖内衣一套（多买多送，送完为止）。

- 走进春天新品热卖：凡一次性购买各品牌新品春装、休闲服饰和鞋类满120元，可获赠价值10元的礼品一份；购买满180元可获赠价值20元的礼品一份；购买满220元可获赠价值30元的礼品一份（多买多送，送完为止）。

- 童装展示发布：我们将在时代店组织儿童时装表演，展示精品童装，让孩子们展现童真童趣，同时促进销售。凡购买模特身上的童装，均可获赠精美风筝一只；购买其他童装也可获得精美礼品一份（多买多送，送完为止）。

2. 鸡年有好味养好的胃

- 食品区：推出一批休闲小食品的惊爆价促销。

- 生鲜区：凡一次性购买生鲜满20元，可获赠鲜鸡蛋3只（多买多送）。

- 特价水果1元1斤（315当天早上9：00-10：00、下午3：00-4：00、晚上8：00-9：00；每人限购2斤）。

四、特别企划

情涌柳北超市购物淘金：在柳北超市的不同地方放置10套加盖佳用印章的电脑打印字（佳用诚信购物放心）。凡能找齐一套的顾客，即可到服务台换取价值50元的奖品一份。

促销活动具体方案示例4

清明节是大家期待已久的假期，商场想要利用这个机会促销提升客流量和销售量，可是找到合适的切入点并不容易。但是可以结合春天的到来和春装的上市来进行商品促销。

我们给这次促销活动取了一个主题叫做“草长莺飞四月天 欢腾购物送‘纸鸢’”。活动时间是4月4日到6日，共三天。

活动内容包括两个部分。第一个部分是凡是在活动期间购物满100元的顾客，可以凭小票到一楼服务台加2元领取一个风筝。如果购物满300元，可以凭小票加5元领取一个碳塑风筝。领取的风筝数量有限，领完为止。

考虑到春装销售的旺季，我们并不要求各个柜组统一打折销售。各柜组可以根据自身情况合理安排促销活动。需要打折的品牌由各事业部提前安排好并布置好促销氛围。

室外布置主要集中在正门口玻璃、好利来西边广告位、两个偏门和二门口。我们以活动内容为主要元素进行布置，需要在3月25日之前完成布置。

室内布置主要利用一楼中厅吊顶到总服务台上方，悬挂各式各样的风筝，给顾客选择的同时突出春天的气息和营造促销的氛围。也需要在3月25日之前完成布置。

宣传媒体主要以报纸和电视为主，我们会在4月3日刊登1/4版广告。同时也会利用短信群发来扩大宣传面和影响力。

总之，这次促销活动的目标是吸引更多顾客前来购物，提升销售量。我们希望通过各种渠道的宣传和精心的布置来吸引顾客的注意力，让他们享受购物的乐趣，并且得到实惠的购物体验。

促销活动具体方案示例5

活动主题：爱心分享炫彩新年

活动主题的核心是爱心的分享和传递，每项优惠活动都融入了爱的感觉，旨在让每个人在新的一年拥有美好心情。

活动内容：

1. 向卖火柴的小女孩献爱心万人签名大行动：在平安夜的飞雪之夜，我们不仅要庆祝自己幸福平安，还要关注身边那些靠拾煤渣、卖火柴或乞讨来维持生计的孩子们。通过捐款和物品捐赠，帮助市福利院的被遗弃无父无母的儿童和其他需要救助的孩子们。活动时间为12月24日前，主办单位是市妇联，协办单位是顶尚美容院和当地主流媒体。

2. 回报贵宾顾客豪礼大满罐：对于在活动之前累计消费达到3000元以上的老顾客，我们将视为贵宾顾客，并赠送零售价约500元的三件套妆和一张价值200元的消费卡。活动当天购买满3000元的顾客也可以享受同样的待遇。通过这个活动，我们希望在老顾客中形成良好的口碑，吸引更多的新顾客。

3. 白白美一回：推广新款美白套装，活动限100名顾客参加。购买新款美白套装的顾客，一年后可以获赠价值相同的套装产品。通过这个活动，我们希望促进新顾客的购买，并提高对新款美白套装的认知度。

4. 你结婚我送花浓浓祝福进万家：凡是今年要结婚的新娘，只需在顶尚美容院登记，我们将在结婚当天送上鲜花和试用套装。通过这个活动，我们希望拉近与潜在顾客的距离，吸引更多的新客源。

活动执行及进度：

本次活动分为四个阶段：

1. 第一个阶段：制造新闻，迅速出名。举办“向卖火柴的小女孩献爱心万人签名大行动”，并在12月24日之前一周内通过媒体投放广告，宣传活动内容。12月24日当天举行仪式，同时在美容院门口派发宣传单页。

2. 第二个阶段：传播口碑，赢得信任。通过手机短信群发告知老顾客参加回报贵宾顾客豪礼大满罐的活动。在元月1日当天，让顾客在美容院门前排队领取礼品，并合影留念。

3. 第三个阶段：趁热打铁，出击销售。投放报纸硬广告或夹页广告，宣传白白美一回活动。在元月8日当天，将100套新款美白套装摆放在美容院外引起注意，同时安排人员接待和谈判。

4. 第四个阶段：抓住结婚高潮期，锁定潜在消费者。在阴历腊月和阳历元月期间，通过投放报纸硬广告和电话咨询登记的方式，向准新娘发送鲜花和试用套装。

注意事项：

1. 这四次活动实际上是一个连续的销售行为，重点在于不同阶段的销售策略。

2. 在进行每一项活动之前，需要对美容院的员工进行培训，确保他们正确理解活动意图。

3. 活动准备工作最好提前进行，确保顺利进行。

4. 准备好针对顾客提问的营销话术，以应对各种问题。

促销活动具体方案示例6