·特价销售：专营店选择消费者熟悉的产品进行特别优惠，让消费者能够清晰地感受到促销优惠的力度。

·品牌折扣：针对具有吸引力的品牌，店铺可以在促销期间打折销售全系列产品，以吸引更多消费者入店。但需要注意的是，品牌产品的利润率本来就不高，打折后利润更低，因此店内销售人员需要转移销售方向，将消费者引导至主要利润品牌。

·买赠活动：消费一定金额或数量可以获得相应的赠品。赠品可以根据消费者的喜好选择，对于中高端消费者可以赠送时尚用品，对于中低端消费者可以赠送日常家居用品。

·加钱增购：消费者在达到一定消费金额时可以加少量现金购买另一种产品。增购产品需要具有实用性和吸引力，增购金额需要根据换购产品的成本确定。

·抢购活动：在指定时间内以较低价格销售商品，刺激消费者大量购买。抢购的目的是增加店内其他商品的销售机会，同时通过时间段的控制可以控制客流量。

·空瓶抵现：消费者用空瓶来购买新产品，以实现空瓶的价值。消费者可以将空瓶抵扣现金，在购买店内某些品牌产品时使用。抵现的额度需要进行成本和利润的核算。

以上是一些常见的化妆品促销活动策划方案，适合需要进行活动策划的商家参考。这些活动范围广泛且适合大众消费者。

美容院活动方案6

活动时间：20xx年x月xx日

活动地点：美容院各大直营店

活动对象：所有的新老单身女性顾客

活动目的：恰逢“大小光棍节”，为了让所有的单身女性顾客在这个节日感受到美容院的温暖，同时还能享受美的体验。在光棍节期间，结合季节和气候等问题，美容院推出了补水、防干、修复等广受女性朋友欢迎的促销项目。希望通过这个时机，与顾客建立一个和谐、温馨的沟通平台，吸引更多新朋友，提升美容院的消费者市场占有率。

活动宣传：

1. 在网络宣传中，重点关注光棍节这个节日的网络流行度。在美容院的官网、官方微博以及论坛等渠道上发布关于这次活动的宣传信息，并提前两周发布活动内容。

2. 在人流密集的场所、街道以及商业主干道等地方发放宣传单和优惠券等宣传材料。

3. 活动前两周，只要在店内消费达到一定金额的顾客，可以获得节日的优惠券和体验券等。此外，还可以装饰美容院门头，张贴海报和悬挂横幅等。

活动内容：

1. 美容院会员在活动期间参与活动，凭会员卡可以享受8折的优惠，并领取护肤的体验券。如果会员积分达到500分及以上，凭会员卡可以免费体验一次保湿补水项目。

2. 非会员顾客在活动期间消费达到288元以上，可以直接享受8.8折的优惠，并赠送一张会员卡和美容院提供的护肤小样试用装。

注意事项：

1. 做好前台的登记，记录顾客的名字和信息资料。

2. 对员工进行活动培训，重点关注顾客的潜在消费力，稳定顾客源。在活动期间，注意从顾客进门到消费结束后的每一个环节，保持微笑，亲切待人。

美容院活动方案7

低门槛法是一种美容院常用的销售策略。它的基本思想是以低价位吸引顾客，并通过其他销售手段来获得更多利润。这种方法有多种方案，比如一天一块钱美容，顾客只需缴纳365元就能全年享受美容护理；年卡2400元，做满20次以上，年底返1000元；沐足5元一次，然后推广全年沐足卡，1880元99次；年卡740元，送产品380元，30次沐足，10次焗油等等。这些方案的目的都是通过低价吸引顾客，然后通过转卡或项目捆绑等方式增加销售量。

透支法是另一种常见的美容院销售策略。它的基本思想是通过储值卡、保值卡、任选卡和终免卡等方式来吸引顾客消费。比如顾客缴纳1万元给美容院，可以享受护理和项目五折，产品六折的优惠；顾客预存2万，2年后可全额退款；顾客缴纳1万元，一年内可以不限次数选择喜欢的各类服务等。这些策略的设计有助于提升顾客的消费附加值，并留住顾客长期消费。

对比法是一种通过比较来吸引顾客的销售策略。比如美容院推出年卡1800元，同时赠送价值X元的礼品套盒；推出年卡20X元的方案，当场赠送价值X元的礼品套盒，第二年只需1元钱就能美容等。这些方案的设计目的是让顾客感觉占到了便宜，从而吸引顾客选择购买。

撕单法是一种常见的促销手段。它的基本思想是通过给顾客一些额外的礼品或优惠来促使他们购买。比如减肥项目号称五百元做一百个项目，实际上只是在十个地方做了一次；现场成交的顾客可以享受多种礼品赠送，层层加量；年卡20X元，送1000元产品，额外再送手护10次、卵巢保养10次等。这些策略旨在通过给予顾客额外的福利来增加销售量。

划点法是一种通过积分来吸引顾客消费的策略。顾客可以在美容院消费时使用积分来抵扣金额或购买产品。这种方法的优势在于顾客不需要计算具体花了多少钱，而且通过赠送积分来促使顾客消费。

现金法是一种通过打折和赠送礼品来吸引顾客消费的策略。比如美容院推出年卡1380元，同时赠送价值700元的礼品套盒；推出年卡20X元，享受7折优惠，同时赠送价值700元的礼品套盒；推出年卡20X元，做到10次时，返现金X元或旅游，并赠送价值700元的礼品套盒等。这些策略通过提供折扣和礼品来吸引顾客消费。

以上这些销售策略都是美容院常用的方法，它们都有各自的特点和适用场景。美容院可以根据自己的情况选择合适的策略来吸引顾客，增加销售额。

美容院活动方案8

顶尚美容院是一家位于郑州市农业路的中档美容院，已经经营了两年多。店面面积约为100平方米，拥有15张美容床位和约20名员工。目前，顶尚美容院已经积累了约500位固定顾客，每月的平均营业额达到了10万元左右。虽然在规模上属于中档水平，但顾客群体却是高素质的，主要来自于河南电视台家属区、河南财政厅家属区、河南农科院家属区及河南日报报业集团家属区等地，这些顾客注重档次和品位。现在，顶尚美容院希望通过世纪良谋营销策划机构的帮助，在元旦促销活动中投入约1万元，以吸引300位新顾客，突破15万元的营业额，并大大提升美容院的知名度、美誉度和顾客的忠诚度，从而树立良好的社会形象。

活动主题：爱心分享炫彩新年

活动主题的核心是爱心的分享和传递，每项优惠活动都融入了爱的感觉，旨在让每个人在新的一年拥有美好心情。

活动内容：

1. 向卖火柴的小女孩献爱心万人签名大行动：在平安夜的飞雪之夜，我们不仅要庆祝自己幸福平安，还要关注身边那些靠拾煤渣、卖火柴或乞讨来维持生计的孩子们。通过捐款和物品捐赠，帮助市福利院的被遗弃无父无母的儿童和其他需要救助的孩子们。活动时间为12月24日前，主办单位是市妇联，协办单位是顶尚美容院和当地主流媒体。

2. 回报贵宾顾客豪礼大满罐：对于在活动之前累计消费达到3000元以上的老顾客，我们将视为贵宾顾客，并赠送零售价约500元的三件套妆和一张价值200元的消费卡。活动当天购买满3000元的顾客也可以享受同样的待遇。通过这个活动，我们希望在老顾客中形成良好的口碑，吸引更多的新顾客。

3. 白白美一回：推广新款美白套装，活动限100名顾客参加。购买新款美白套装的顾客，一年后可以获赠价值相同的套装产品。通过这个活动，我们希望促进新顾客的购买，并提高对新款美白套装的认知度。

4. 你结婚我送花浓浓祝福进万家：凡是今年要结婚的新娘，只需在顶尚美容院登记，我们将在结婚当天送上鲜花和试用套装。通过这个活动，我们希望拉近与潜在顾客的距离，吸引更多的新客源。

活动执行及进度：