本次活动分为四个阶段：

1. 第一个阶段：制造新闻，迅速出名。举办“向卖火柴的小女孩献爱心万人签名大行动”，并在12月24日之前一周内通过媒体投放广告，宣传活动内容。12月24日当天举行仪式，同时在美容院门口派发宣传单页。

2. 第二个阶段：传播口碑，赢得信任。通过手机短信群发告知老顾客参加回报贵宾顾客豪礼大满罐的活动。在元月1日当天，让顾客在美容院门前排队领取礼品，并合影留念。

3. 第三个阶段：趁热打铁，出击销售。投放报纸硬广告或夹页广告，宣传白白美一回活动。在元月8日当天，将100套新款美白套装摆放在美容院外引起注意，同时安排人员接待和谈判。

4. 第四个阶段：抓住结婚高潮期，锁定潜在消费者。在阴历腊月和阳历元月期间，通过投放报纸硬广告和电话咨询登记的方式，向准新娘发送鲜花和试用套装。

注意事项：

1. 这四次活动实际上是一个连续的销售行为，重点在于不同阶段的销售策略。

2. 在进行每一项活动之前，需要对美容院的员工进行培训，确保他们正确理解活动意图。

3. 活动准备工作最好提前进行，确保顺利进行。

4. 准备好针对顾客提问的营销话术，以应对各种问题。

美容院活动方案9

活动目标：

1. 利用春节促销商机，避开价格比拼和客源争抢的竞争，给顾客带来新鲜感，刺激消费欲望。

2. 提升美容院的销售业绩，吸引新客源。

3. 打造美容院的品牌形象和知名度，增加顾客忠诚度。

活动时间：

2月1日至6日（建议活动时间为一周）。

活动主题：

喜迎新春 美容院特惠活动。

促销活动形式：

1. 在活动前一个星期，通过报纸、杂志、网络、DM等媒体进行广告宣传，告知消费者活动日期和参与形式，并收集目标顾客的联系信息。

2. 活动期间，根据顾客资料进行评估，邀请他们来体验美容服务。

3. 活动开始后，利用前期顾客的体验效果，再次加大宣传，提高品牌知名度，并吸引B、C类及有潜力的顾客。

活动内容：

1. 活动期间，顾客只需1元即可享受一次面部补水护理，还可以购买特惠套餐（价值988元）。

2. 特惠套餐包括任选12次基础护理项目和任选4次身体护理项目。

3. 消费满500元以上的顾客还可获赠一盒补水膜。

4. 办理会员卡的顾客加一元，还可获得一套补水产品。

促销活动店面布置：

1. 店堂设计布置：使用灯笼、中国结等装饰品营造春节氛围，店内大量张贴海报、宣传画等，增强消费者购买欲望。

2. 产品陈列：重点陈列补水产品，引起消费者对产品的关注。同时配合海报张贴，增加促销氛围。

活动思路（情人节活动）：

2月14日是西方的情人节，现在国人越来越重视民俗节日和西方文化，情人节已经成为情侣必过的节日之一。珠宝行业作为情人节主力商品之一，可以借助情人节的商机来推动钻饰节的销售。

活动时间：2月6日至2月14日。

活动主题：爱你一世真爱相伴。

活动内容：

1. 进店购物者送一支玫瑰，成交顾客送一个红包（抵扣券）。

2. 特价优惠活动：购买情侣对戒第二件半价，购买其他钻石饰品附赠定制婚纱或浪漫结婚照，购买其他钻石饰品价值17000元以上附赠蜜月双人游。

3. “爱的承诺”活动：购买钻石饰品的顾客可以写下爱的誓言，并签订承诺书，四年后可以按原价回收产品或赠送一件价值相同的饰品，六年后还可得到原产品价格一半的钻石饰品。

4. 黄金和翡翠、银饰品的特价优惠活动，购买指定金额的黄金或翡翠、银饰品可获得相应的赠品。