房地产特色营销方案最新6

一、活动目的和背景

本次房地产开盘活动计划在20xx年x月xx日举行。经过媒体推广和销售接待，__花园项目在市场上已经有一定的知名度，客户群对项目的了解也趋于成熟。根据项目销售情况统计，项目已经有一定数量的准客户，预计在开盘前夕，放号量还会持续增加。因此，开盘活动的市场背景条件比较成熟。同时，项目也已经到了必须开盘的时候，再推迟势必会造成客户的流失。

房地产开盘活动的目标是通过一系列的包装和庆典活动，在开盘后两天内争取达到30%至40%的成交率。同时，希望通过这次活动扩大__花园的市场知名度和美誉度，为一期项目的销售成功和今后二期的推广、销售打下坚实的基础。

二、活动时间

20xx年x月xx日

三、活动地点

__花园项目销售中心现场

四、房地产开盘策划方案主题思路定位

本次活动的主题思路是强调氛围、突出品位、提升档次、有条不紊、圆满成功。

1) 通过开盘当天在周边及现场的包装和庆典活动，给项目营造出浓厚的喜庆氛围，突出展现项目的开盘盛典。

2) 在售房部现场通过包装和提供水酒服务，以及工作人员的细致服务，突出展示项目的品位和档次，让到来的客户都能感受到一种尊贵感和荣誉感。

3) 通过合理的区域划分，有效的活动流程安排，合理分配现场工作人员的工作职责，并向客户讲解和传达选房、购房流程，有条不紊地控制开盘当天的现场人流，使整个项目现场有序、有层次。

4) 通过一系列的工作辅助措施，特别是在销售过程中抓住客户心理，充分利用销控掌握的方法，通过置业顾问积极调动购房者的迫切心态，以促成成交并签订相关合约。

五、房地产开盘活动现场规划布置方案

1) 现场布置

- 在售楼部立柱前搭建一个半米高的上下舞台，后设双面背景板，舞台两边用花篮装饰。附设一个用鲜花包扎的讲台，用于嘉宾发言和领导致辞，舞台主要用于剪彩和主持。

- 在售楼部东北角的面塔南路与新安路交汇处设立一个彩虹门，两侧各立一个汽柱。鞭炮气球挂有8串，花篮摆放若干，礼炮设有18门。舞台下方用花扁和花架装饰，售楼部入口铺设红色地毯，前广场摆放空飘。

- 舞台前设有两排坐椅，供嘉宾和领导使用。

2) 外围道路布置

- 在塔南路两侧按排号，插上彩旗。

- 在项目工地临塔南路一侧放置空飘。

- 在塔南路进入售楼部路口处放置两个空飘，以吸引人流、车流，引导来宾，宣传开盘。

3) 售楼部分区布置及其他布置

- 售楼部内部分为四个区域：

- 选房区：供已放号客户在该区域通过销售人员的二次讲解和价格预算，进行选房、确定房号，并签署相关协议。

- 签约区：供已选好房的客户在该区域签定认购书、缴纳房款定金，履行相关手续。

- 展示区：供未放号客户参观沙盘和模型，索取资料、户型图，做好选房前的准备。

- 休息区：原洽谈区位置，供客户临时休息。

- 其他区域：

- 活动区：售楼部门口广场，用于开盘活动、剪彩等，也是主要的包装区域。

- 休闲区：用于舞狮表演和客户观赏表演。

4) 新客户排号台：设在售楼部入口右侧，用于新客户临时排号，同时也可用作临时室外咨询台。

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一、龙马潭区宏观经济

龙马潭区是一个面积为332.64平方千米，人口为31.5万人的地区。全年的国内生产总值达到14.8亿元，增长12.5%。其中，第一产业增加值为3.19亿元，增长4.5%；第二产业增加值为4.93亿元，增长19.5%；第三产业增加值为6.68亿元，增长11.5%。财政收入达到10584万元，增长17.1%。农民人均纯收入增加150元，达到2871元。全年出生人口为2296人。

商贸业方面，泸州沱江商业城川南贸易中心地位得到巩固，全区共有42个商品交易市场，营业面积为42.5万平方米，集贸市场成交额达到14.32亿元，增长12.8%。全年社会消费品零售额为7.11亿元，增长13.5%。

城乡建设方面，龙马新城已经初具规模，投资2.8亿元，主要干道的道路铺设已经完成，商会大厦、兴达、馨天地等房地产项目的建设进展顺利。旧城区的面貌也有了较大的变化，小市沿江路的综合改造全部完成，改造面积达到18万平方米。全区的基础设施和房屋建设投入资金6.4亿元，新建、改建、扩建房屋258万平方米，全区的城镇化水平达到31.1%。全区启动了25个中心村建设项目，特兴镇魏园村和安宁镇良丰村被列为市级重点中心村。

二、龙马潭区房地产总体市场状况

龙马潭区的房地产市场按照“规划、建设、管理、经营”的工作思路进行发展，重点发展新城区，逐步改造老城区，加快城市扩展和特色塑造。在过去的一年中，龙马潭区加快了新区的开发建设，同时也加快了纳溪河东新区、蓝田重湾小区、江阳西路南区、江阳西路北延线以及百子图片区、杜家街北部的开发建设。沱江滨江路的工程也在顺利进行中。这些发展举措为龙马潭区的房地产市场提供了良好的发展机会。