今天小编精心为大家整理了一些有关于房地产特色营销方案15篇模版内容，欢迎阅读和下载。

房地产特色营销方案1

今年五一节期间，我们将举办一项名为"购房__X 五一送旅游"的活动。这个活动的目的是为了吸引客户到售楼部来，并提供特色活动和小礼品，以刺激购房兴趣。同时，我们还将组织已购房客户和现有成交客户一起参加旅游活动，以增加客户对我们项目的好感，并扩大我们的影响力。

这个活动的时间正好是五一假期，这个季节大家都喜欢出游，所以户外活动是符合大众习惯的。而且，很多人在三天的假期里并没有计划去哪里玩，这时候如果我们能提供特色活动或者小礼品，就很容易吸引客户到我们的售楼部来。因此，节日促销活动是必不可少的，我们可以提供小礼品或者折扣等优惠手段。另外，节日促销活动也是做情感营销的好时机。我们可以组织老客户和已成交的客户一起旅游，这样很自然地宣传我们的项目，扩大我们的影响力，并获得口碑效应。

通过五一旅游活动，我们可以升华情感营销。情感营销是一种以销售人员受人欢迎的人格魅力以及对未来消费习惯的把握上来影响自己身边的人，以自身来引导消费的一种营销方式。我们认为情感营销是沟通营销与口碑营销的结合，是未来营销学的大趋势。通过这个活动，我们可以提高销售人员的人格魅力，影响周围的人，并引导消费。

具体活动安排如下：来访客户将获赠小礼品，老客户介绍新客户将获得物业费的奖励，而成交客户则可以参加五一旅游活动。此外，我们还将结合楼盘抽奖活动，给予客户大折扣、大优惠、送旅游、抽大奖等，以提高我们的人气，并加速客户的成交速度。

关于旅游活动的路线，我们提供了几个选择。龙潭大峡谷一日游的费用是168元/人，六羊山一日游的费用是128元/人，龙潭大峡谷加皇城相府的二日游费用是388元，云台山的二日游费用是398元，万仙山加郭亮村的二日游费用是298元。

通过这个活动，我们希望吸引更多的客户到我们的售楼部来，并提供特色活动和优惠，以促进销售。同时，我们也希望通过情感营销的方式，提高销售人员的魅力，影响更多的人，并引导消费。希望大家能在五一假期里选择我们的活动，共同度过一个愉快的假期。

房地产特色营销方案2

未来房地产市场的发展趋势可以总结为以下几点：品牌竞争、消费市场理性化和个性化、大型化楼盘的热点、市场细分、设计重视、追求境界、近距离、洁净和宁静等。在这样的市场竞争形势下，开发商需要进行系统的全程营销策划。

房地产全程营销策划的关键是策划为先。在项目开发过程中，需要进行市场调查和分析，了解购买力和消费趋势，以此为基础进行系统策划。策划的内容涉及项目认证、风险评估、市场定位、规划设计、施工招标、工程管理、广告宣传、营销策略、品牌塑造等等。同时，创新也是取胜的关键，包括建筑形态、户型设计、营销方式等方面的创新，以创造竞争优势。

房地产策划过程中还需要塑造差异。差异化能够创造竞争优势，因此在建筑风格、户型设计等方面应进行差异化的塑造，权衡考虑价值提升、吸引眼球、新颖性和成本等因素。

整合营销也是重要的一环。在房地产开发或经营过程中，要整合企业形象、项目形象、员工形象、物业管理等方面的资源。同时，还要整合定价方式、广告宣传、投放媒体等方面的策略，以提高营销效果。

总之，未来的房地产市场将更加注重产品自身的品质和特点，包括设计、配套设施和社区管理等方面。在营销传播方面，要关注目标消费者的心态和消费形态，开展有针对性的广告和促销活动。全程营销策划需要综合考虑市场需求和消费者心理，以创造竞争优势并吸引客源。

房地产特色营销方案3

一、微信是最重要的媒介之一。

微信是媒介中最重要的一部分，它开启了移动互联网的大门。在微信上，我们可以实现各种功能。微信二维码成为了必备的工具，虽然微信的受众并不仅限于微信用户，但我们可以通过其他形式的广告来宣传微信公众号二维码，统一管理客户在微信公众平台上的信息。相比于其他媒介（如互联网、门户网站、纸媒等），在微信上进行推广宣传的成本更低。

二、通过线上线下媒介推广公众号，吸引关注者。

我们可以利用线上和线下的各种媒介来宣传我们的公众号，吸引更多的关注者。例如，在房地产广告海报上加上二维码，要注意清楚地描述二维码的作用，并将其放置在显眼的位置。我们可以在网站、户外广告、海报、电视广告等地方放置二维码或微信号，让人们添加关注。然后，我们需要有计划地评估宣传效果。尽管试水的态度可以理解，但如果没有计划和用心地进行试水，最终只会证明微信的作用非常微弱，而问题实际上是房地产企业没有充分开发和运用微信的潜力。选择最有效的推广方式就是通过奖励或参与购房等活动吸引顾客关注我们的公众号。

三、做好内容营销。

内容营销是营销中的核心服务。记住，我们要发布有用和有趣的信息，而不是广告！客户很容易对每天都发广告信息的账号产生反感，而每天分享一些与房屋摆放和生活小知识相关的信息，客户很容易产生好感。广告的发送需要适可而止，适当地发送可以不忽视账号的功能，同时也能让客户产生依赖，并持续关注，为之后的营销活动做好铺垫。我们要服务好客户，然后再进行进一步的营销活动，放长线钓大鱼。

四、开展营销活动。

对于潜在客户，我们不能被动等待，而应主动出击。房地产行业不同于其他行业，客户购房决策的周期相对较长。但是，我们不能忽视针对客户的营销活动。微信海云平台为房地产行业提供了强大的营销工具，包括超炫的模板样式和完善的功能服务（如楼盘展示、预约看房、营销活动、会员卡等）。我们的运营团队针对不同行业进行深入分析，客户满意度百分百。

客户可以选择多种超炫的后台模板，搭建微信移动门户。通过移动门户，我们可以全方位展示整个楼盘项目的详情和周边交通、环境、便民设施等信息，客户可以在手机上查看楼盘的户型图，还可以在线预约免费看房。

此外，由于许多楼盘地理位置较偏远，我们开发了一键导航和一键电话拨打功能，省去了客户记录地址和电话号码的繁琐程序。同时，我们还开发了在线咨询功能，客户可以直接在微信窗口与售楼客服进行在线咨询，非常方便和人性化。

房地产特色营销方案4

房地产营销策划的创新趋势

随着房地产市场竞争的加剧，房地产营销策划也变得十分重要。为了吸引消费者和提高竞争力，房地产开发商需要在产品设计、营销传播、支付方式等方面进行创新。

未来的发展趋势有两个方面。首先，房地产市场已经进入品牌竞争时代，企业需要注重品牌的培养和利用。他们应该强化品牌核心价值，推出不同的分品牌战略，并利用各种传播资源来加强产品的概念。其次，消费市场正变得越来越理性和个性化。由于经济放缓，人们的收入下降，他们更加注重实惠性。消费者变得更加理性，在选择房地产时会考虑自己的心理需求。因此，房地产开发商需要根据不同消费者的需求进行市场细分，以满足他们的不同消费需求。

房地产全程营销策划非常重要。首先，策划要放在第一位。在整个项目开发过程中，需要对市场进行调查和分析，然后制定相应的策划计划。其次，创新是取胜的关键。在策划过程中，应该在建筑形态、户型设计、广告宣传等方面进行创新，以吸引消费者的注意。同时，整合营销也是非常重要的。房地产企业应该整合内外部资源，利用不同的营销方式来推广产品。最后，塑造差异也非常重要。房地产开发商应该在建筑风格、户型设计等方面塑造差异，以创造竞争优势。

总之，房地产开发商需要进行全面的营销策划，以适应市场竞争的趋势。他们应该注重策划、创新、差异化和整合营销，以吸引消费者并获得竞争优势。

房地产特色营销方案5

房地产营销是一个复杂而具有挑战性的领域。与购买其他商品不同，购买房产需要考虑许多因素，包括价格、耐用性和个人喜好等。买家经常会反复权衡利弊，并且往往有很强的反弹心理。他们需要考虑地理位置、环境质量、交通、安全等诸多方面的因素。因此，房地产营销是一项深入而广泛的工作，需要投入大量的智力和毅力才能取得成功。

要在房地产营销中取得突出的成效，需要有强大的创意理念。这包括自信和野心、竞争意识、敏锐的思维、不拘一格的创新以及对过去、现在和未来的重视。

在制定房地产营销策划方案时，需要考虑以下几个方面：首先是塑造楼盘形象，强调品味和理念；其次是展示楼盘的综合优势；第三是体现楼盘提供的舒适生活；最后是直击消费者的心态和需求。

在实际操作中，首先要确定楼盘的整体定位，包括地理位置、物业档次、设计思想等方面的高起点定位。楼盘的不同之处是其形象基础，可以从地理位置、交通条件、物业品质、发展商信誉、人均空间、升值潜力、车位数量和小区规划等方面进行突出。

其次，要确定楼盘的主要卖点，包括地理位置、设施结构、做工用料和户型设计。这些卖点是消费者最关心的物业指标。

接下来，需要绘制楼盘的效果图，强调公共空间的开阔、细节的丰富和高品味。精美的效果图对于激发购房者的想象力起着重要的作用。

在广告中，需要强调楼盘的位置、历史渊源、交通条件、人口密度、升值潜力、开发商信誉、舒适温馨、实用率、付款计划、品质、深远意义和物业管理等方面的优势。

最后，房地产的品牌推广是一个长期的过程，需要进行战略性的考虑，每一期广告都应该成为品牌积累的一部分。广告推广可以分为预售阶段、交楼入住阶段和后期推广阶段。