对楼盘的整体素质进行概括，揭示楼盘的高起点定位。高起点可以体现在楼盘的整体设计上，吸取其他高档物业的经验，顾及住户的需求，从小区环境规划到公共空间的设计都力求完美。

楼盘之所以与众不同，是因为它具有许多不同的特点，比如地理位置、交通条件、物业品质、发展商信誉、人均空间、升值潜力、车位数量、小区规划等。通过强调这些“不同”，开发商可以向消费者展示楼盘的优势。

2.主要卖点：

对楼盘进行全面分析，确定四个方面的卖点：地理位置、楼盘设施结构、楼盘工艺用料、户型设计。突出楼盘的明显优势，这是消费者最关心的物业指标。

3.绘制效果图：

根据开发商的条件和推广需求，绘制整体效果图和多层单体效果图。效果图要突出公共空间的开阔、细节的丰富和品味的高雅，因为精美的效果图可以激发购房者对未来的想象力，对营销起到决定性的作用。

4.广告诉求点：

广告中要阐述楼盘的位置、历史渊源、交通条件、人口密度、升值潜力、开发商的信誉、楼盘的舒适温馨、实用率、付款计划、品质、深远意义、物业管理等方面的优势。

5.广告阶段划分：

楼盘的品牌推广是一个长期的过程，需要制定战略考虑，使每一期广告都成为品牌的积累，对楼盘形象的重要投资。广告推广可以划分为三个阶段：第一阶段是建立品牌知名度和促进销售，此阶段需要较大的广告投入。

房地产特色营销方案10

商业地产销售越来越成熟，房地产营销策划在商业地产的销售和招商过程中变得越来越重要。如果想要成功销售商铺，必须提前进行充分的营销策划。

_商业城项目是由_房地产开发公司开发的一处精品物业，将成为_市北区的新型休闲地产商业的经典作品。

_商业城位于_市城区北部的_广场旁边，是_地产开发公司的新项目。项目占地7000平方米，包括三层裙楼和两栋四层塔楼，总建筑面积约为15000平方米。项目总投资约1800万元。

经过前期的市场调研分析，本项目初步确定为现代化、多功能的休闲购物商城。根据这个初步设想，我们对项目进行了全面的市场定位和营销策划，包括整体形象包装、营销组织运作、市场推广、广告策略安排和销售促进等方面。

一、项目营销总体策略

我们的营销总体策略是仔细分析、科学划分目标市场，通过全方位运用营销策略，提升项目的附加价值，获取利润，并树立和提升企业形象和项目形象。我们的策略可以简单概括为“五个一”，即树立一个新锐概念、倡导一个财富理念、提炼一个鲜明主题、启动一个前卫市场、酝酿一场热销风暴。

二、项目营销目标方针

根据我们的营销策略，我们制定了以下营销目标方针：

1. 树立一个新锐概念：打造休闲式购物商业。

2. 倡导一个财富理念：投资商业、享受稳定回报。

3. 提炼一个鲜明主题：产权式商铺、休闲式商业。

4. 启动一个前卫市场：面向年轻新锐、有个性的消费群体，提供休闲模式的商业环境。

5. 酝酿一场热销风暴：推动商业房地产市场的变革，创造全新的销售热潮。

三、销售目标及目标分解

我们制定了销售目标并进行了目标分解。

四、营销阶段计划

根据项目的定位和施工进度计划，我们将营销工作分为四个阶段，并确定了各阶段的工作重点。

五、项目销售时机及价格

为了实现总体营销策略和目标方针，我们确定了销售时机和价格。

项目的入市时机是在2021年5月份的房交会期间，可以利用春季房交会、五一国际劳动节等时机来推动销售。价格定位为整个商业项目的均价为3580元/平方米，起价为3328元/平方米，最高价为4000元/平方米。

六、宣传策略及媒介组合

我们制定了宣传策略和媒介组合。

宣传策略主题包括个性特色、区位交通和增值潜力。我们将使用报纸、电视和户外广告牌等媒介进行宣传，以展示项目的形象和特点。

以上是我们对_商业城项目的营销策划。通过科学的市场定位和全面的营销策略，我们相信这个项目将在商业地产市场上取得成功。

房地产特色营销方案11

一、活动目的和背景

本次房地产开盘活动计划在20xx年x月xx日举行。经过媒体推广和销售接待，__花园项目在市场上已经有一定的知名度，客户群对项目的了解也趋于成熟。根据项目销售情况统计，项目已经有一定数量的准客户，预计在开盘前夕，放号量还会持续增加。因此，开盘活动的市场背景条件比较成熟。同时，项目也已经到了必须开盘的时候，再推迟势必会造成客户的流失。

房地产开盘活动的目标是通过一系列的包装和庆典活动，在开盘后两天内争取达到30%至40%的成交率。同时，希望通过这次活动扩大__花园的市场知名度和美誉度，为一期项目的销售成功和今后二期的推广、销售打下坚实的基础。

二、活动时间