20xx年x月xx日

三、活动地点

__花园项目销售中心现场

四、房地产开盘策划方案主题思路定位

本次活动的主题思路是强调氛围、突出品位、提升档次、有条不紊、圆满成功。

1) 通过开盘当天在周边及现场的包装和庆典活动，给项目营造出浓厚的喜庆氛围，突出展现项目的开盘盛典。

2) 在售房部现场通过包装和提供水酒服务，以及工作人员的细致服务，突出展示项目的品位和档次，让到来的客户都能感受到一种尊贵感和荣誉感。

3) 通过合理的区域划分，有效的活动流程安排，合理分配现场工作人员的工作职责，并向客户讲解和传达选房、购房流程，有条不紊地控制开盘当天的现场人流，使整个项目现场有序、有层次。

4) 通过一系列的工作辅助措施，特别是在销售过程中抓住客户心理，充分利用销控掌握的方法，通过置业顾问积极调动购房者的迫切心态，以促成成交并签订相关合约。

五、房地产开盘活动现场规划布置方案

1) 现场布置

- 在售楼部立柱前搭建一个半米高的上下舞台，后设双面背景板，舞台两边用花篮装饰。附设一个用鲜花包扎的讲台，用于嘉宾发言和领导致辞，舞台主要用于剪彩和主持。

- 在售楼部东北角的面塔南路与新安路交汇处设立一个彩虹门，两侧各立一个汽柱。鞭炮气球挂有8串，花篮摆放若干，礼炮设有18门。舞台下方用花扁和花架装饰，售楼部入口铺设红色地毯，前广场摆放空飘。

- 舞台前设有两排坐椅，供嘉宾和领导使用。

2) 外围道路布置

- 在塔南路两侧按排号，插上彩旗。

- 在项目工地临塔南路一侧放置空飘。

- 在塔南路进入售楼部路口处放置两个空飘，以吸引人流、车流，引导来宾，宣传开盘。

3) 售楼部分区布置及其他布置

- 售楼部内部分为四个区域：

- 选房区：供已放号客户在该区域通过销售人员的二次讲解和价格预算，进行选房、确定房号，并签署相关协议。

- 签约区：供已选好房的客户在该区域签定认购书、缴纳房款定金，履行相关手续。

- 展示区：供未放号客户参观沙盘和模型，索取资料、户型图，做好选房前的准备。

- 休息区：原洽谈区位置，供客户临时休息。

- 其他区域：

- 活动区：售楼部门口广场，用于开盘活动、剪彩等，也是主要的包装区域。

- 休闲区：用于舞狮表演和客户观赏表演。

4) 新客户排号台：设在售楼部入口右侧，用于新客户临时排号，同时也可用作临时室外咨询台。

房地产特色营销方案12

房地产的竞争日益激烈，因此营销策划的创新成为赢得竞争的关键。房地产营销策划主要围绕消费者的消费行为和生活方式进行创新，以激发消费需求和吸引顾客。创新的方式可以体现在产品设计、提升产品价值、营销传播、支付方式等方面。未来房地产发展的趋势是品牌竞争，房地产企业需要注重品牌的培养与利用，强化品牌核心价值，进行统一品牌下的分品牌战略。同时，消费市场趋向理性和个性化，消费者更加注重实惠性，理性购买行为增加。房地产企业需要根据消费者的需求，进行市场细分，满足不同类型消费需求的消费群体。在营销策划过程中，房地产企业需要进行全程策划，从项目认证到效益提升，每个环节都需要系统策划。同时，房地产企业需要进行创新营销策划，包括建筑形态、布局规划、户型设计、广告宣传等方面。差异化能够创造竞争优势，房地产企业应在不同层面塑造差异，提升产品的价值感。整合营销是房地产企业的另一个重要策略，房地产企业需要整合各种资源，善于利用市场调研、定价方式、宣传和定位等方面的信息，进行全面的营销。总之，房地产企业需要关注产品自身的品质和特点，在营销传播中抓住目标消费者的心态，实施创新的营销策略，以赢得市场竞争。

房地产特色营销方案13

活动日期：20xx年x月xx日

活动主题：购房五一送旅游

活动目的和意义：

1、五一是大家喜欢出游的季节，所以做一些户外活动符合大家的习惯。同时，三天的假期，很多人还没有计划去哪里玩，做什么，这个时候如果我们能提供一些特色的活动或者给予一些小优惠，送一些小礼品，很容易吸引客户到售楼部来。所以，节日促销活动非常重要，小礼品或者折扣都是常用的手法。另外，节日促销也是做情感营销的好机会，我们可以组织老客户和即将成交的客户一起旅游，这样会很自然、容易赢得客户的好感，也能宣传我们的项目，扩大影响力，得到口碑效应。

2、利用五一旅游活动，提升情感营销。情感营销是指通过人与人之间的关心和真情流露，影响身边的人，从而达到销售产品的目的。情感营销类似于沟通营销和口碑营销，我认为情感营销是两者的结合。情感营销是未来营销的大势所趋。

3、抓住五一假期，来访客户即赠送小礼品，老客户介绍新客户还可以送物业费，成交客户可以参加五一旅游活动，这样烘托了案场促销活动。

4、将五一旅游活动与楼盘抽奖活动结合在一起，给予客户大折扣、大优惠、送旅游、抽大奖，不断提升我们的案场人气。情感营销加上SP配合、假客户等手法，能够促使客户快速成交。

五一旅游活动路线（供参考）：

1、龙潭大峡谷一日游，每人168元。