4.注重感性认识和理性认识的结合；

5.重视历史，尊重现实，展望未来。

三、构思框架：

1.塑造形象，渲染品味和意念；

2.展示楼盘的综合优势；

3.体现楼盘舒适和谐的生活；

4.直击消费群体的生活心态。

四、实战流程：

1.形象定位：

对楼盘的整体素质进行概括，揭示楼盘的高起点定位。高起点可以体现在楼盘的整体设计上，吸取其他高档物业的经验，顾及住户的需求，从小区环境规划到公共空间的设计都力求完美。

楼盘之所以与众不同，是因为它具有许多不同的特点，比如地理位置、交通条件、物业品质、发展商信誉、人均空间、升值潜力、车位数量、小区规划等。通过强调这些“不同”，开发商可以向消费者展示楼盘的优势。

2.主要卖点：

对楼盘进行全面分析，确定四个方面的卖点：地理位置、楼盘设施结构、楼盘工艺用料、户型设计。突出楼盘的明显优势，这是消费者最关心的物业指标。

3.绘制效果图：

根据开发商的条件和推广需求，绘制整体效果图和多层单体效果图。效果图要突出公共空间的开阔、细节的丰富和品味的高雅，因为精美的效果图可以激发购房者对未来的想象力，对营销起到决定性的作用。

4.广告诉求点：

广告中要阐述楼盘的位置、历史渊源、交通条件、人口密度、升值潜力、开发商的信誉、楼盘的舒适温馨、实用率、付款计划、品质、深远意义、物业管理等方面的优势。

5.广告阶段划分：

楼盘的品牌推广是一个长期的过程，需要制定战略考虑，使每一期广告都成为品牌的积累，对楼盘形象的重要投资。广告推广可以划分为三个阶段：第一阶段是建立品牌知名度和促进销售，此阶段需要较大的广告投入。

关于房地产的活动策划方案精选5

一、活动目的和背景

本次房地产开盘活动计划在20xx年x月xx日举行。经过媒体推广和销售接待，__花园项目在市场上已经有一定的知名度，客户群对项目的了解也趋于成熟。根据项目销售情况统计，项目已经有一定数量的准客户，预计在开盘前夕，放号量还会持续增加。因此，开盘活动的市场背景条件比较成熟。同时，项目也已经到了必须开盘的时候，再推迟势必会造成客户的流失。

房地产开盘活动的目标是通过一系列的包装和庆典活动，在开盘后两天内争取达到30%至40%的成交率。同时，希望通过这次活动扩大__花园的市场知名度和美誉度，为一期项目的销售成功和今后二期的推广、销售打下坚实的基础。

二、活动时间

20xx年x月xx日

三、活动地点

__花园项目销售中心现场

四、房地产开盘策划方案主题思路定位

本次活动的主题思路是强调氛围、突出品位、提升档次、有条不紊、圆满成功。

1) 通过开盘当天在周边及现场的包装和庆典活动，给项目营造出浓厚的喜庆氛围，突出展现项目的开盘盛典。

2) 在售房部现场通过包装和提供水酒服务，以及工作人员的细致服务，突出展示项目的品位和档次，让到来的客户都能感受到一种尊贵感和荣誉感。

3) 通过合理的区域划分，有效的活动流程安排，合理分配现场工作人员的工作职责，并向客户讲解和传达选房、购房流程，有条不紊地控制开盘当天的现场人流，使整个项目现场有序、有层次。

4) 通过一系列的工作辅助措施，特别是在销售过程中抓住客户心理，充分利用销控掌握的方法，通过置业顾问积极调动购房者的迫切心态，以促成成交并签订相关合约。

五、房地产开盘活动现场规划布置方案

1) 现场布置

- 在售楼部立柱前搭建一个半米高的上下舞台，后设双面背景板，舞台两边用花篮装饰。附设一个用鲜花包扎的讲台，用于嘉宾发言和领导致辞，舞台主要用于剪彩和主持。

- 在售楼部东北角的面塔南路与新安路交汇处设立一个彩虹门，两侧各立一个汽柱。鞭炮气球挂有8串，花篮摆放若干，礼炮设有18门。舞台下方用花扁和花架装饰，售楼部入口铺设红色地毯，前广场摆放空飘。

- 舞台前设有两排坐椅，供嘉宾和领导使用。

2) 外围道路布置

- 在塔南路两侧按排号，插上彩旗。