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促销活动方案内容怎么写1

现如今，家具行业竞争激烈，各种促销、低价战、大型卖场和知名品牌的渠道下沉等迹象表明，家具行业正在经历巨大的变革和洗牌。同时，宏观政策也在推动行业转型和升级。

在家具行业中，三线及以下城市的产业价值链仍然掌握在拥有品牌的家具厂商手中。这些家具厂商通过各种方式提高销量、提升品牌知名度，其中举办各种活动是非常重要的手段之一。在所有活动中，大型的开业活动尤为重要。“一炮打响”成为很多营销人在开业活动中的信念和决心。家具行业的开业和促销活动是拉动销量、提升品牌知名度和价值的重要手段。在这篇文章中，我们将根据实际经验与大家分享如何确保大型活动的成功。

衡量大型活动成功的标准主要有两个：知名度和销量。知名度可以通过品牌价值的高度、品牌影响的范围和深度来衡量。但由于缺乏基础数据库的支持和行业ERP技术的滞后，目前很难用数据来衡量“知名度”。因此，销量成为一个可量化的重要指标。

那么，如何确保大型活动取得好的销量呢？我们将从以下几个方面进行论述。在论述之前，我们必须明确两个前提：一是以下内容是在一定时间段、一定市场规模下论述的；二是必须是独立店的操作模式。以下是具体的操作过程和注意事项。

1. 市场调研

市场调研对于每个营销人员来说是必须且要优先进行的环节，具体方法要根据实际情况选择。很多时候，大型活动的操作时间有限，因此很多数据是在整个活动进行中收集的。作为一个操盘手，一定要从一开始就熟悉市场，包括了解新建小区情况、大量业主的装修情况、当地消费习惯和结构、业主社会层次构成、竞争对手情况、当地家具卖场发展情况等。当然，还需要了解业主习惯的信息接收方式、各种广告的效果、广告投放的最佳时间等内容。作为有经验的营销人员，应该在市场调研阶段就能规划出活动的蓝图，并预估活动执行后的大致效果。

2. 物料准备与投放

方案制定后，接下来是制作和投放物料，这直接关系到活动的效果。有经验和资源的操盘者能够把握广告物料的制作和投放时间，能够与广告公司进行良好的沟通。

在时间段上，大型活动的物料投放应分为两个阶段。

第一个阶段是引子，一般在活动开始前20天开始投放。主要目的有两点：一是试探市场反应；二是收集客户资料。有经验的操盘手在第一个阶段的物料投放后，可以观察市场反应的大小和方向，从而决定第二个阶段的物料投放方式和重点事件和地点。同时，也可以借助第一个阶段投放的物料，收集反馈信息和客户资料。

第二个阶段是积聚能量，一般在活动开始前10天开始投放。这个阶段就如烧水一样，是逐渐积聚能量的过程。在这个阶段，要注意物料投放的时间和方式。比如，最常见的直投(DM)单页投放就有很多技巧，对于监督和组织DM单页的人员，必须首先制定投放的地点和时间；其次要注意投放人员的选择和管理，让他们了解活动内容和我们的目标，并制定可行的激励措施，切忌给发放人员一个绝对固定的计时工资，否则时间越长，工作越难展开，效率越低；再次，DM单页的发放一定要注意与代金券、小礼品、邀请函的结合使用，做到有针对性；最后，尽量激励发放人员与目标客户进行沟通。

3. 组织与人员选用

对于一个大型活动来说，需要在短时间内调动大量的资源，并将这些资源集中起来，发挥到极致。这需要活动执行团队的目标一致，行动一致，严格执行。同时，建立一个临时的项目组织也是非常必要的。

首先，项目总负责人应该亲自带领重要成员进行市场调研，并组织重要成员亲自参与方案制定，这样在临时项目团队初期就能保持良好的沟通，了解各个小项目在整个活动中的设计思想和作用，达成共同愿景。

其次，将整个项目按照时间节点和方式分成若干小型项目，并根据人员的特点和技能安排不同的工作。主要的工作职能可以分为管理(监督)和执行两个大部分。

第三，要注意沟通。在整个活动进行的同时，要不断与各种人员进行沟通，包括协作部门之间、上下级之间都需要保持正式和非正式的沟通。必须设定特定时期进行正式的沟通，解决团队合作、激励、过程管理、问题解决等方面的内容，让团队的所有成员都能清楚了解当前项目的各种情况，梳理团队和个人的思路，以达到事半功倍的效果。

第四，特别注意人员的选择。不同的人员具有不同的能力和承担不同工作内容的能力。有些人善于执行，有些人善于沟通，分配工作职能时要有所偏向。应尽量使各种人员的权利、责任和利益在一定程度上得到平衡。很多时候，精神激励比物质激励更重要，作用也更明显。

第五，注意做好各个单位之间的接口，设定一定的交接规则和制度。由于大型活动的时间紧迫，人员和物资调动频繁，就像水龙头的接口一样，需要设定合适的接口，才能保证信息、资金和物资的准确和及时流动。

第六，大型活动的项目负责人是一个关键角色，项目的成败与其有很大关系。家具行业大型活动的项目负责人需要具备多方面的知识和技能，如产品知识、行政管理、营销、人力资源、绩效管理、财务、物流、广告、公共关系、商务谈判等。项目负责人还需要具备较高的工作能动性和心理承受能力，要从一开始就保持信心满满，运用自己的经验和技能处理收集的信息，并做出正确的回应和判断。

4. 外围协作单位的沟通

系统性思考和规划是整个项目的保证之一，构建临时的生态系统思维是非常重要的。在家具行业的活动实践中，应引入经济学中的内生变量和外生变量、管理学中的促进因素和抑制因素的思想来考虑整个项目。

政府部门（工商、公安、城管、消防、民政等）、异业单位（电器、装饰、家居卫浴、房地产等）和合作单位（广告公司、中介公司、劳务公司等）在整个外部因素中起着重要的作用，有些因素可能对整个项目的成功产生致命影响。从项目策划开始就应该理清思路，展开与这些单位的公关，重视这些单位在整个项目中所扮演的角色。政府部门可能左右整个项目的进展和成败，而异业单位可以让项目事半功倍。

处理好外围协作单位的关系，也可以防止竞争对手的阻击，并及时获得竞争对手的信息。在商战中，竞争对手最容易利用的就是这些外围协作单位。如果竞争对手的实力足够，并能够使这些外围资源的边际效用发挥到最大，就可能对整个活动项目造成很大的阻碍。对于这个问题，我们不能忽视，必须做好防御和补救措施。

以上是关于如何策划和执行大型促销活动的一些建议。希望能对家具行业的营销人员有所帮助。

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