我们要明确产品的独特定位，彰显差异，制造声势。

二、推出促销套餐

1、店内活动+店外活动

我们将在店内和店外进行活动，店外主要是通过平面广告，如户外广告。

2、堆头DM

我们将设计促销活动方案和堆头，以增加视觉冲击力，同时在堆头上陈列特价单品，借助销售物料，结合低价热卖。

三、推广广告

我们将合理投放条幅、电视和平面广告等资源。

广告要符合"3.15原则"，即消费者在3秒内能看完15个字，一目了然。

四、具体运作

1、招聘和培训促销员

我们将招聘合适的促销员，并进行强化培训。

2、促销准备和进度

我们要做好促销活动的准备工作，并掌握进度。

3、促销监制和跟进

我们将指定专人负责监督和跟进促销活动。

4、评估回顾

我们将对促销活动进行评估和回顾。

5、费用控制

我们将控制费用在六个月内不超过38%。

五、费用控制

我们的费用控制目标是在六个月内控制在38%。

策略是"3月猛，6月平"，总体上要实现"区域平衡，费用高低互补"。

具体来说，产品上市前三个月，我们将重点投入，超过竞争对手，费用可控制在55%。之后的六个月内，我们将费用拉平，平均控制在38%。

六、全面监控，保持水平

我们将全面监控促销活动，确保达到计划的总体水平。

促销活动方案案例8

一、活动目的：

这次活动的目的是什么？是为了处理库存、提升销量、打击竞争对手、推出新品、提升品牌认知度和美誉度。只有明确了活动的目的，才能有针对性地进行活动。

二、活动对象：

活动是针对目标市场的每个人还是某个特定群体？活动的范围有多大？谁是促销的主要目标？谁是次要目标？这些选择的正确与否直接影响到促销的效果。

三、活动主题：

在这一部分，主要解决两个问题：确定活动的主题和包装活动的主题。可以选择降价、价格折扣、赠品、抽奖、礼券、服务促销、演示促销、消费信用等促销工具。选择什么样的促销工具和主题，要考虑活动的目标、竞争条件、环境以及预算和分配。

四、活动方式：

这一部分主要阐述活动的具体方式。有两个问题需要重点研究：确定合作伙伴和确定刺激程度。可以选择与政府合作、媒体合作，或者与经销商、其他厂家联合促销。确定刺激程度要考虑到活动的吸引力，能否激发目标对象的参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大，但也要注意边际效应。

五、活动时间和地点：

选择合适的时间和地点可以事半功倍，选择不当则会徒劳无功。在时间上要考虑消费者的空闲时间，在地点上要方便消费者，并提前与相关部门进行沟通。不仅活动发起的时机和地点重要，活动持续的时间也需要深入分析，持续时间过短会导致无法实现重复购买的利益，持续时间过长则会导致费用过高并且市场热度不高。

六、广告配合方式：

一个成功的促销活动需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意和表现手法，选择什么样的媒介进行炒作，这些决定了广告的抵达率和费用投入。

七、前期准备：