前期准备分为人员安排、物资准备和试验方案。在人员安排方面，要确保每个人都有具体的任务，无空白点和交叉点。在物资准备方面，要做到事无巨细，将所有需要的物资都清点清楚。同时，根据经验进行试验，确定促销工具的选择是否正确，刺激程度是否适宜，途径是否合适。

八、中期操作：

中期操作主要包括活动纪律和现场控制。纪律是保证战斗力的基础，要在方案中对参与活动的人员纪律作出规定。现场控制主要是确保各个环节都安排得当，做到忙而不乱，有条不紊。同时，在实施方案过程中，要随时调整促销范围、强度、额度和重点，坚持对促销方案的控制。

促销活动方案案例9

一、销售策划方案的运作平台

公司设立了专门的机构负责新产品的市场销售策划方案的调研、开发和制定营销策略。我们通过经济的市场销售方案来打造白酒第一终端网络。我们还聘请了一些业务精英，建立了专业的营销团队，并组建了重点市场销售方案的销售分队。在新产品上市前，我们会完成营销团队的组合，确保我们的销售策划方案能够顺利进行。

二、销售策划方案产品的设计

由于老产品的价格透明度低、结构老化，无法满足消费者的需求，也无法支撑高昂的营销费用。因此，我们需要开发一些新的产品。我们会根据白酒的香型和度数来开发个性化明显的产品，形成高、中、低度系列产品。我们会根据市场销售方案调查的结果，不断调整产品组合。我们还会建立合理的产品价格体系。

三、网络系统建立销售策划方案

我们会整合原有的经销商网络，帮助他们进行助销活动，了解市场销售方案的情况，为下一步的营销工作打好基础。在新产品上市时，我们会按照以下步骤推进市场销售方案：

1. 确定主攻市场，制定可行的目标市场销售策划方案，并制定开发规划。

2. 我们的销售人员会直接为一级商服务，并由一级商对业务人员进行考核。我们会选择信誉良好的酒店、商超和商店进行全面铺市。我们会通过一个月的铺市活动后，筛选出重点客户并建立档案。

3. 我们会协助一级经销商管理下线客户，实行一、二级客户供货卡管理制度。我们会根据业绩大小对二级客户进行奖励。

4. 我们会采取晋级管理的方式对客户进行管理。当二级客户的业绩达到或超过一级经销商时，他们可以直接晋升为一级经销商。

四、市场销售方案资源的利用

我们会配置送货车辆并制作车体广告。我们的业务人员会统一着装并佩戴胸卡。我们会任命业务代表、业务主管、业务主任和业务经理。公司可掌控的资源会进行统一调度和管理。

五、产品利益分配和销售策划方案的费用

1. 我们会根据产品价格的空间关系来分配利润。我们制定统一的销售价，并按月返利和年奖励的形式对经销商进行嘉奖。

2. 我们会制定单品的操作办法并进行有机组合的销售。

3. 对于阶段性的促销活动，我们会根据出货总量设置奖励标准。

4. 随着市场销售方案的成熟，各个环节上的费用会相应减少或取消。

在销售策划方案中，我们会对营销费用进行管理：

1. 公司会承担业务人员的基本工资、出差费用和电话费用等。

2. 我们会统一管理车辆费用、办公费用和库房费用。

3. 业务人员的待遇会包括底薪、提成和奖励。基本任务保证基本工资，业务提成没有上限。

4. 我们会承担易拉宝、招贴画和公益广告等宣传费用。

5. 铺市阶段的宣传和销售活动产生的费用也会由公司承担。

最后，通过直销运营，我们能够有效地掌控市场销售方案，并不断补充和完善。我们的目标是建立一个强大的销售网络，为运作大市场销售方案打下坚实的基础。

促销活动方案案例10

促销的目的是为了以各种方式将商品卖出去。在网店促销中也是一样，不能随便做，才能有效果。最近淘宝商城的光棍节半价促销活动非常火热。

促销的过程如下：

1. 确定要促销的商品并备好足够的货物。不同的商品需要不同的促销方式，季节也会影响促销的商品选择。在促销期间，销售速度会比平时快，所以备货充足非常重要。经常缺货不仅会影响销售，也会影响顾客的体验和好评。如果遇到不好说话的顾客给差评，不仅会浪费时间和精力，还会对店铺形象造成负面影响。

2. 确定顾客人群。确定了要促销的商品后，最重要的是找到促销的目标消费群体。这些人是你的受众，所以促销一定要针对他们进行宣传和推广。只有找到了目标消费群体，促销才会有效果。如果你只是随便宣传，即使促销方法再合适也是徒劳无功。

制定促销方案有以下几种方式：

1. 会员、积分促销：购买公司产品的顾客都可以成为会员，会员不仅享受购物优惠，还可以积分兑换商品。

2. 折扣促销：打折是最常用的促销方式之一。可以直接打折或者通过组合销售来吸引顾客。

3. 赠送样品促销：在新产品推出、产品更新或者对抗竞争品牌时，赠送样品可以达到很好的促销效果。

4. 抽奖促销：通过抽奖活动吸引消费者来店购买，提高产品销售。

5. 红包促销：在淘宝网上可以使用红包作为促销工具，增加店铺的人气和客户忠诚度。

6. 拍卖：拍卖是吸引人气的有效方式之一，可以提升商品成交机会。