对于一个大型活动来说，需要在短时间内调动大量的资源，并将这些资源集中起来，发挥到极致。这需要活动执行团队的目标一致，行动一致，严格执行。同时，建立一个临时的项目组织也是非常必要的。

首先，项目总负责人应该亲自带领重要成员进行市场调研，并组织重要成员亲自参与方案制定，这样在临时项目团队初期就能保持良好的沟通，了解各个小项目在整个活动中的设计思想和作用，达成共同愿景。

其次，将整个项目按照时间节点和方式分成若干小型项目，并根据人员的特点和技能安排不同的工作。主要的工作职能可以分为管理(监督)和执行两个大部分。

第三，要注意沟通。在整个活动进行的同时，要不断与各种人员进行沟通，包括协作部门之间、上下级之间都需要保持正式和非正式的沟通。必须设定特定时期进行正式的沟通，解决团队合作、激励、过程管理、问题解决等方面的内容，让团队的所有成员都能清楚了解当前项目的各种情况，梳理团队和个人的思路，以达到事半功倍的效果。

第四，特别注意人员的选择。不同的人员具有不同的能力和承担不同工作内容的能力。有些人善于执行，有些人善于沟通，分配工作职能时要有所偏向。应尽量使各种人员的权利、责任和利益在一定程度上得到平衡。很多时候，精神激励比物质激励更重要，作用也更明显。

第五，注意做好各个单位之间的接口，设定一定的交接规则和制度。由于大型活动的时间紧迫，人员和物资调动频繁，就像水龙头的接口一样，需要设定合适的接口，才能保证信息、资金和物资的准确和及时流动。

第六，大型活动的项目负责人是一个关键角色，项目的成败与其有很大关系。家具行业大型活动的项目负责人需要具备多方面的知识和技能，如产品知识、行政管理、营销、人力资源、绩效管理、财务、物流、广告、公共关系、商务谈判等。项目负责人还需要具备较高的工作能动性和心理承受能力，要从一开始就保持信心满满，运用自己的经验和技能处理收集的信息，并做出正确的回应和判断。

4. 外围协作单位的沟通

系统性思考和规划是整个项目的保证之一，构建临时的生态系统思维是非常重要的。在家具行业的活动实践中，应引入经济学中的内生变量和外生变量、管理学中的促进因素和抑制因素的思想来考虑整个项目。

政府部门（工商、公安、城管、消防、民政等）、异业单位（电器、装饰、家居卫浴、房地产等）和合作单位（广告公司、中介公司、劳务公司等）在整个外部因素中起着重要的作用，有些因素可能对整个项目的成功产生致命影响。从项目策划开始就应该理清思路，展开与这些单位的公关，重视这些单位在整个项目中所扮演的角色。政府部门可能左右整个项目的进展和成败，而异业单位可以让项目事半功倍。

处理好外围协作单位的关系，也可以防止竞争对手的阻击，并及时获得竞争对手的信息。在商战中，竞争对手最容易利用的就是这些外围协作单位。如果竞争对手的实力足够，并能够使这些外围资源的边际效用发挥到最大，就可能对整个活动项目造成很大的阻碍。对于这个问题，我们不能忽视，必须做好防御和补救措施。

以上是关于如何策划和执行大型促销活动的一些建议。希望能对家具行业的营销人员有所帮助。

销售活动促销方案精选3

一、活动主题：惊喜连连，抓金抽奖，换购优惠

二、活动时间：具体日期待定

三、活动内容：

1. 惊喜一：幸运100%，金钱一把抓

- 活动期间，女性顾客进店即可免费参与抓金活动，中奖率100%

- 每家美容院和商场专柜设有抽奖箱，里面放有糖块和奖项卡片

- 奖项设置包括代金券、护手霜、纯露、体验卡等，总共多个奖项

- 顾客用手抓奖品，原则是手能顺利取出且不损坏奖箱

- 抓到的奖品可以当场兑换

2. 惊喜二：空瓶换物

- 活动期间，顾客可以用某某品牌系列化妆品的空瓶在店内或商场柜台兑换相应产品

- 兑换产品包括护手霜、洁面乳等，根据空瓶数量有不同的兑换规则

3. 惊喜三：礼上加礼，好运连连

- 活动期间，一次性消费满300元的顾客可获赠年终答谢抽奖卡和沙龙联谊会入场券

- 参加沙龙联谊会的顾客有机会赢取千元大奖，每满300元可获得一次抽奖机会

- 活动具体细则详见沙龙会活动方案

化妆品店促销活动参考：

1. 打折售卖：将某种商品进行打折优惠，刺激大量销售

2. 买一送一：购买某种商品免费加送一件同样商品或其他商品

3. 换购：以低于市场价的价格吸引顾客换购指定商品

4. 加一元多一件：购买指定商品加1元送多一件同一商品或其他商品

5. 现金抵用券：购物满一定金额或购买指定商品可使用现金抵用券

6. 抽奖/摇奖：购物满一定金额可免费抽奖或摇奖，设置多个奖项

7. 刮奖：购物满一定金额可免费刮奖，奖品现场领取

8. 捆绑销售：将一种商品与另一种商品捆绑销售，提高销售量

9. 限时抢购：在指定时间以特别优惠价售卖商品，吸引人气

10. 买满就送：消费满一定金额可获赠商品或现金券