随着互联网的发展，网上购物已经成为一种普遍现象。淘宝作为在线电子商务平台的领导者，随着消费能力和销售额的飞速增长，许多人看到了电商市场的潜力，并被这个公平的创业机会所吸引，纷纷加入电商行业。然而，在如今的淘宝环境中，即使是品牌大店，如果没有促销活动的带动，也很难抵挡住中小型网店价格战的冲击，销售数据会很惨淡。因此，面对即将到来的电商大战，淘宝店主们需要紧绷神经，做好排兵布阵。

三、活动目的和意义：

在电商大促期间，通过各种营销手段吸引消费者的注意，提高网店的流量和销售额，从而提升店铺的销售业绩和消费者对店铺的印象。

四、活动内容：

1、店面装修与整体感觉：

对店铺首页和产品页面进行美工和编排，尽量做到图文并茂，充满大促销的氛围，激发消费者的购买欲望。店铺装修分为三个阶段：

- 节前：营造大促销的氛围，提前吸引消费者对大促的期待心理，甚至可以提前对一些产品进行优惠促销，引起顾客的关注。

- 促销期间：店铺要展现出努力进行促销的景象，针对产品推出各种促销方式，为每个顾客提供优质服务。

- 节后：体现“过去，但促销热情未消退”，让迟来或关注店铺的顾客仍然能享受促销福利，虽然力度会有所收敛，但凸显了店铺以顾客为至上的宗旨。

2、促销方式：

- 直接打折：例如原价300元的产品现价5折150元销售，这种方式最简单明了，消费者也容易理解。无论是店铺哪款产品，即使在全店几折起的整店销售时，如果不能在规定的20款折扣价格显示的产品中，顾客拍下后直接改价也是很容易接受的方式。

- 买一送一：任意选择一款产品，赠送另一件产品，以价格作为成交的最后金额。这种促销方式要看消费者的眼光，如果选择得当，相当于享受了差不多5折的优惠。

- 两件包邮：购买一件产品后，再购买一件即可享受包邮服务，这会引发再次购买的欲望。虽然折扣力度不大，但很多消费者还是愿意付款。

- 满就送：满100元送10元优惠券，满200元送20元优惠券，满600元送80元店铺优惠券，这种方式稍微讲究一些。例如某款产品刚好99元，不符合优惠条件，顾客必须再选择另一款产品累计金额才能享受优惠券的折扣。

- 搭配套餐：通过价格较高的产品带动价格较低的产品销售，这种方式能更好地推动网店销售量。根据相关数据统计，消费者很喜欢这种方式。

3、客服：

在促销期间，店铺的流量通常会比平时多很多，因此客服需要掌握好回复语句和速度，语言中加入促销的欢快信息，促进顾客的购买欲望。

4、售后：

当顾客购买店铺的产品出现问题需要退货时，需要及时、礼貌地处理，不给顾客留下瑕疵，对产品问题做出适当调解，无论是退货还是协商，不要让顾客诉诸淘宝网来维权。

销售活动促销方案精选6

一、活动目的：

这次活动的目的是什么？是为了处理库存、提升销量、打击竞争对手、推出新品、提升品牌认知度和美誉度。只有明确了活动的目的，才能有针对性地进行活动。

二、活动对象：

活动是针对目标市场的每个人还是某个特定群体？活动的范围有多大？谁是促销的主要目标？谁是次要目标？这些选择的正确与否直接影响到促销的效果。

三、活动主题：

在这一部分，主要解决两个问题：确定活动的主题和包装活动的主题。可以选择降价、价格折扣、赠品、抽奖、礼券、服务促销、演示促销、消费信用等促销工具。选择什么样的促销工具和主题，要考虑活动的目标、竞争条件、环境以及预算和分配。

四、活动方式：

这一部分主要阐述活动的具体方式。有两个问题需要重点研究：确定合作伙伴和确定刺激程度。可以选择与政府合作、媒体合作，或者与经销商、其他厂家联合促销。确定刺激程度要考虑到活动的吸引力，能否激发目标对象的参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大，但也要注意边际效应。

五、活动时间和地点：

选择合适的时间和地点可以事半功倍，选择不当则会徒劳无功。在时间上要考虑消费者的空闲时间，在地点上要方便消费者，并提前与相关部门进行沟通。不仅活动发起的时机和地点重要，活动持续的时间也需要深入分析，持续时间过短会导致无法实现重复购买的利益，持续时间过长则会导致费用过高并且市场热度不高。

六、广告配合方式：

一个成功的促销活动需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意和表现手法，选择什么样的媒介进行炒作，这些决定了广告的抵达率和费用投入。

七、前期准备：

前期准备分为人员安排、物资准备和试验方案。在人员安排方面，要确保每个人都有具体的任务，无空白点和交叉点。在物资准备方面，要做到事无巨细，将所有需要的物资都清点清楚。同时，根据经验进行试验，确定促销工具的选择是否正确，刺激程度是否适宜，途径是否合适。

八、中期操作：

中期操作主要包括活动纪律和现场控制。纪律是保证战斗力的基础，要在方案中对参与活动的人员纪律作出规定。现场控制主要是确保各个环节都安排得当，做到忙而不乱，有条不紊。同时，在实施方案过程中，要随时调整促销范围、强度、额度和重点，坚持对促销方案的控制。

销售活动促销方案精选7

五一黄金周即将到来，我们计划举办一场大规模的促销活动，以提高产品销量，消化库存和换季产品，刺激渠道的活跃性，并有效掌握消费者的顾客资料。

我们的促销活动对象是___的目标消费群。活动时间为20__年_月_—_日，根据需要可以适当提前或延长促销期间，以确保与消费者的接触。

促销活动将在全国___零售网点展开。我们主要将大型促销活动地点放在三级市场和平时销售业绩不好的城市，这样既可以避免对品牌形象造成大面积伤害，又可以大幅度提高___在当地的销售业绩和知名度。