3. 以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。

4. 近期市场销售目标：在短时间内实现营销业绩的快速增长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场份额。

5. 致力于发展分销市场，到xx年底发展到50家分销业务合作伙伴。

6. 全力投入工作，高效率、高收益、高薪资发展。

四、营销策略

要快速增长并取得竞争优势，我们选择目标集中的总体竞争战略。随着湖南经济的快速发展和城市化规模的扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略是明智的竞争策略选择。围绕目标集中总体竞争战略，我们可以采取市场集中策略、产品集中策略、经销商集中策略以及其他配套策略。

为此，我们将__市场划分为以下四类：战略核心型市场、重点发展型市场、培育型市场和待开发型市场。

总的营销策略是全员营销，采用直销和渠道营销相结合的策略。

1. 目标市场：在中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程，大力发展重点区域和重点代理商，迅速提升产品销量和销售额。

2. 产品策略：通过整体解决方案带动全线产品销售，要求我们的产品形成完整的解决方案，并有成功的案例，从而带动其他产品的销售。

3. 价格策略：以高品质、高价格和高利润空间为原则，制定实际的价格表，设定较高的返点政策，严格控制价格体系，确保各级分销商和最终用户之间的价格差距和利润空间。

4. 渠道策略：分销合作伙伴分为分销客户和工程商客户两类，采用逐步深入的方式建立渠道，通过谈判和推广等方式促进产品销售。

5. 人员策略：建立高效沟通的业务团队，实施报告制度和销售奖励制度，以专业精神销售产品。

五、营销方案

1. 利用上海品牌，走品牌发展战略。

2. 整合__本地资源，建立完善的销售网络。

3. 培养优质客户，建立良好的社会关系网。

4. 建设强大的营销团队。

5. 选择适合公司的市场运作模式。

6. 找出公司产品的特点和卖点。

7. 采用直销和经销相结合的市场运作模式，在市场推广中采取合适的方式。

8. 进军省内各大城市，重点突破__市场，以地市为利润增长点。

9. 在渠道建设中采用扁平化模式，在每个地区市场都精耕细作。

以上是我们的营销方案，希望能够实现我们的销售目标并在湖南市场取得成功。

市场营销策划方案精选4

一、活动目的及意义

中秋节是中国传统的节日，传承着深厚的文化，代表着人们美好的情感。在中秋之夜，皓月当空，清辉洒满大地，正是赏月的好时机。

在即将到来的中秋节，沙坡头作为一个拥有奇特沙漠景观和良好休闲度假设施的旅游景区，与广东丹霞山、陕西华山等七家旅游景区一起，被资深旅行爱好者推荐为全国七大赏月圣地。为了将这一网络事件成功地融入销售市场，沙坡头利用自己的品牌知名度和市场影响力，打造沙坡头“沙漠赏月”的旅游品牌。让游客能够在沙坡头的腾格里沙漠中，品尝月饼、烧烤，品尝美酒，欣赏“一轮明月高悬头顶，只见浩瀚缥缈的银河……”的美景，享受独特的体验。景区还策划了一系列主题营销活动，推出集项目娱乐、住宿、餐饮、休闲为一体的中秋消费套餐，引发“中秋节”参与热潮，带动本市及外地游客的消费热情，为十一黄金周旅游市场提前预热，进一步树立沙坡头休闲度假旅游品牌。

二、活动主题

梦幻腾格里，浪漫中秋夜

三、活动时间

20xx年x月xx日

四、活动地点

海市蜃楼

五、参与人数规模

50-100人

六、组织领导

（略）

七、活动内容

1、邀请中卫市本土乐队进行酒吧演艺，献唱激情音乐。