随着时间的推移，塑料管材在我国的市场需求不断增长。据统计，2010年我国新住宅室内80%采用塑料管，城市供水50%采用塑料管。从1994年的14万吨到目前的150万吨，塑料管材产量呈现快速增长的趋势。

塑料管材因其耐腐蚀、耐老化、环保安全等特点，在生活和工业领域中受到越来越多的青睐。尤其在建筑业领域，新型塑料管材不仅可以替代传统的钢、木等建材，还具有节能、节材、保护生态、改善居住环境、提高建筑功能与质量、降低建筑物自重、便于施工等优点，广泛应用于建筑给排水、城镇给排水以及燃气管等领域，成为管道行业发展的潮流。

塑料管材市场的增长速度远远超过了国家经济发展速度，约为管材市场平均增长速度的4倍。在发达国家，特别是欧洲，塑料管材得到了广泛的应用和成功的发展。在我国，塑料管道近两年发展迅速，已成为建筑业的新兴材料。

传统的给水管网主要采用钢管、铸铁管、混凝土管等传统材料，但从20世纪中期开始，世界各国普遍采用塑料管材代替传统管材，塑料管材一直保持着较高的增长速度。尤其是亚太地区的管材市场增长速度最快。

在我国，塑料管道近两年的发展势不可挡，特别是国家化学建材产业制定的'十五'计划和2015年发展规划纲要，为管道行业的发展创造了一次又一次的机遇。铝塑管、交联管、PP-R管、PE燃气管、PE给水管、排水排污管等各种塑料管材得到了广泛应用。我国的塑料管材增长速度超过20%以上。

目前，国内的塑料管材已经形成了系列化，包括农用管材、建筑用冷热水PP管材等，一些企业还在进行埋地排水管专用料的开发。这些都是市场需求的结果。

二、本公司PVC管材生产销售状况

1.产品

本公司已经拥有自己的品牌荆沙，质量好口碑也不错。但价格较高，主要面向中高端市场。除了荆沙品牌，公司还有其他品牌，质量居中，价格较低，面向中低端市场，销售量较大。

我们的管材规格齐全，可以满足客户的不同需求。我们的产品包装多为薄膜，在装卸的过程中容易破损，影响产品外观。目前，我们可以对所有经销商需要的管材实现当天供货，产品服务及时有效。

综合来看，本公司的管材产品在同质产品中具有相当大的竞争力，特别是在公司物流辐射区内竞争力尤为明显。

2.价格

价格是企业生存的重要问题。随着人们对住房需求的增加，PVC管材作为一种新建筑材料越来越受欢迎，市场需求不断增长。我们预测消费者对PVC管材的价格将越来越具有弹性。我们以生产成本加销售成本为准，价格按消费者和经销商的接受能力为限，并根据市场竞争情况进行调整。在产品进入某一市场初期，为了迅速扩大销售，我们可以采取低价策略。

3.渠道

公司的销售渠道除了在大冶本地有自己的直销网络外，其他销售渠道主要是一、二级批发商。由于直销渠道的缺失，以及生产量的扩大和利润目标的实现，我们必须依赖一、二级甚至三级批发商的订单。由于公司无精力开发短渠道，目前已有的渠道还不完善，亟待改进。我们选择信誉较好的经销商，去掉一些信誉差的经销商。根据公司目前的战略，主要发展长渠道，即从企业到地区级代理商、经销商、经纪人、二级批发商再到零售商的销售模式。

4.促销

由于我们没有自己的企业网站和投放电视广告的能力，我们采取推式促销策略，即通过人员推销产品，将产品推向销售渠道。另外，我们会进行必要的营销推广活动，如参加各种商品展示会，利用汽车广告等方式来促销产品。

以上是对我发给你的文章的改写。

市场营销策划方案精选7

为了让嘉园学生们在课余时间有更丰富的活动，培养他们以专业理论知识指导实践操作的理念，我们计划举办一场市场营销策划大赛。这次大赛旨在通过实践验证和充实理论知识，进一步了解市场，并提高市场策划的实践能力。同时，我们也希望通过这个比赛选拔人才，为同学们打造一个校企合办的就业绿色通道。

大赛的主办单位是经济与管理学院品牌战略研究所，承办单位是经济与管理学院团总支学生会，合作单位是梅州市顾家家居。大赛的时间是从3月1日到5月28日，决赛将在德龙会堂举行，活动范围是梅州市。

参赛对象是嘉应学院的全体学生。比赛要求参赛团队以顾家家居的沙发和软床为策划对象，针对梅州城区和七县一区的市场进行策划。参赛团队需要完成不少于150份的问卷调查，并根据顾家家居的服务优势、目标消费群体特征、市场经济形势和竞争对手状况，制定相应的营销策略和方案，以提升顾家家居在梅州市场的品牌知名度，扩大销售量，打造梅州家具行业的冠军品牌。

大赛分为四个模块，包括品牌规划、营销模式、渠道建设和市场推广。参赛团队需要根据这些模块来进行市场调查分析，并设计一份策划市场营销方案。初赛将评选出12份优秀方案进入复赛，最终选出6份优秀方案进入决赛。

参赛团队需要在3月7日下午16:30到17:30之间将参赛团队名单交到经济与管理学院团学办公室。初赛的策划书和演示稿需要在4月14日下午16:30到17:30之间交至经济与管理学院团学办公室。参赛团队需要选择一名指导员进行指导，策划书和演示稿需要规范撰写。

大赛的主要流程包括宣传方式的确定、比赛要求的执行、投稿方式的规定，以及决赛的方式和奖项设置等。比赛的具体时间安排也已经确定，包括通知发放、专职人员进行指导、参赛者调查策划、准备作品、初赛评审、公布进入复赛小组名单、复赛、公布进入决赛小组名单、决赛彩排和策划方案现场答辩等。

决赛将由参赛团队选出的1-2名选手进行现场的ppt演示，然后由专业评委提问并邀请客户进行投票。最后根据投票、演示和问答的结果评出各小组的成绩。奖项设置包括冠军、亚军、季军和优秀奖。

参赛团队不仅有机会获得奖金和证书，还可以通过这次比赛提高自己的综合能力和实践经验。希望大家积极参与，展示自己的才华和创意，为梅州市场的发展做出贡献。

市场营销策划方案精选8

为了进一步扩大中秋节经济规模，发挥邮政资源优势，提高中秋项目的效益，我们专门制定了本次活动方案。

一、主要思路和发展目标

我们的目标是提高效益，通过提高产品质量和灵活运用营销策略来提升营销效果；充分整合邮政企业内部资源，形成竞争合力；优化产品组合，满足不同群体的需求；实行优惠寄递，扩大“销售+寄递”客户群。我们努力确保完成中秋专项营销活动收入420万元，销售额超过1000万元。

二、进度安排

1.项目启动阶段（7月10日-8月10日）：办理经营许可证、市场调查、确定产品和合作厂家、签订协议、制定活动方案、客户排查和公关工作、宣传材料的印制、产品推介和订货会等。

2.营销实施阶段（8月11日-9月24日）：在前期的调查和公关基础上，通过目录营销、组合营销等进一步加大力度，提升营销效果，确保达到活动目标。

3.结算和总结评比阶段（9月25日-10月31日）：完成中秋专项营销活动的账务核对、结算、总结、评比和通报工作，撰写项目评估报告。

三、产品策略

根据市场需求，引入两大系列（月饼、快消品）近百种子产品，满足商务、政务、福利、馈赠以及个人寄递市场的需求。

1.月饼系列以中低档（价格在30-100元/盒）为主打，以高档产品为补充（100元/盒以上），重点引入知名品牌和本地品牌。

2.快消品系列以富含家乡气息的家乡包裹为主打，引入酒类、油类等为补充。

3.礼品组合系列：根据不同客户需求，将月饼礼盒、家乡包裹礼盒以及邮政其他产品进行组合营销，满足多样化的需求。