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市场营销策划方案范文9篇
大小:476.11KB 6页 发布时间: 2023-11-10 16:08:02 14.2k 13.23k

大家好,今天小编为大家整理了一些有关于市场营销策划方案范文9篇的内容,希望可以对大家有帮助,欢迎各位阅读和下载。

市场营销策划方案范文1

一、提升农产品品质

许多农产品本身品质突出,但要进入高端市场还不够,需要从育种改良、种植工艺、加工标准等方面进一步提升品质。比如苹果,喷洒大量农药会对健康有影响,所以需要加强对品种的改良和加工工艺,提高农产品的安全性和营养价值。

二、改进产品包装

农产品的包装需要与产品品质相匹配,塑造品牌价值。可以采用多样化的颜色和材质,用图片和文字介绍产品来源、特色、营养成分等信息,吸引消费者的注意力。

三、发掘卖高价的亮点

通过突出产品独特的特点和好处,吸引消费者的购买兴趣。比如采用特殊的制作工艺、提供特殊的服务等方式,让产品与众不同。

四、塑造产品传奇故事

通过传奇故事和传说,让产品更加有吸引力。可以结合当地的自然环境和文化背景进行宣传,吸引消费者的关注。

五、开发多样化个性化需求

根据消费者的独特需求,开发个性化的产品。比如针对减肥美容的女性、孕妇、商务人士、中老年人等不同消费群体进行产品开发,满足他们的特殊需求。

六、创新渠道

寻找新的销售渠道,如专业零售终端、自建终端、销售到高端场所等。可以与其他农场品企业合作开设专营连锁店,或者与酒店、商务会所、俱乐部等合作进行销售。

七、打破传统传播方式

通过事件营销、新闻营销、公关营销等方式进行宣传,提升产品知名度和品牌价值。可以利用发生的事件进行炒作,低成本地传播产品。

八、创造深度的服务模式

通过提供服务,增加产品的附加值。可以将农场变成培训基地,吸引培训公司的人员来参观学习,提供知识信息和新鲜农产品的体验。也可以开设蔬菜公园,吸引消费者来参观选购,通过旅游服务模式提升产品价值。

市场营销策划方案范文2

一、计划概要

1. 年度销售目标为600万元。

2. 经销商网点数量为50个。

3. 公司在自控产品市场有一定的知名度。

二、营销状况

空调自控产品是中央空调等行业的配套产品,受上游产品消费市场影响较大,但需求总量还是相当可观的。随着城市建设和人民生活水平的不断提高,以及产品更新换代的到来,市场容量持续增长。在中国中部地区,特别是湖南,空调自控产品的需求量较大。夏秋季节炎热,春冬季节寒冷;近几年湖南房地产业迅速发展,特别是中高档商居楼和别墅的兴建;湖南纳入西部开发计划,将增加各种基础工程的建设;湖南的融城和其他大量工业园和开发区的兴建;人们对生活质量的要求提高。综上所述,湖南的空调自控产品市场潜力很大。

空调自控产品的销售方式主要有三种:工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据了较大份额,但房产团购和私人项目两种渠道发展迅速,呈现出多元化发展趋势。

大多数公司采用办事处加经销商的模式进行销售。国内空调自控产品企业在2019年加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固,加强与设计院和管理部门的合作。对于进入时间较晚的企业来说,由于市场积累时间较短,急于快速打开市场,基本上都采用了办事处加经销商的渠道模式。为了快速反应市场需求,进入湖南市场的自控产品都有库存。

在湖南市场,空调自控产品的市场容量较大,发展潜力巨大。只要采用合适的市场策略,就可以进入湖南市场。目前我公司在湖南的空调自控产品市场份额较小,团队还比较年轻,品牌影响力需要巩固和拓展。在销售过程中,我们必须清楚公司的优势,并发挥到极致;同时要找出公司的弱点并加以克服,实现价值;提高服务水平和质量,将服务意识融入与客户交流的每个环节中,注重售前、售中和售后回访等各项服务。

三、营销目标

1. 以长远发展为目标,力争在湖南扎根。xx年主要建立完善的销售网络和样板工程,销售目标为600万元。

2. 成为一流的空调自控产品供应商,成为快速成长的成功品牌。

3. 以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。

4. 近期市场销售目标:在短时间内实现营销业绩的快速增长,到年底使自身产品成为行业内知名品牌,取代省内同水平产品的一部分市场份额。

5. 致力于发展分销市场,到xx年底发展到50家分销业务合作伙伴。

6. 全力投入工作,高效率、高收益、高薪资发展。

四、营销策略

要快速增长并取得竞争优势,我们选择目标集中的总体竞争战略。随着湖南经济的快速发展和城市化规模的扩大,空调自控产品市场的消费潜力很大,目标集中战略是明智的竞争策略选择。围绕目标集中总体竞争战略,我们可以采取市场集中策略、产品集中策略、经销商集中策略以及其他配套策略。

为此,我们将__市场划分为以下四类:战略核心型市场、重点发展型市场、培育型市场和待开发型市场。

总的营销策略是全员营销,采用直销和渠道营销相结合的策略。

1. 目标市场:在中心城市和中小城市同时突破,重点发展行业样板工程,大力发展重点区域和重点代理商,迅速提升产品销量和销售额。

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