2. 产品策略:通过整体解决方案带动全线产品销售,要求我们的产品形成完整的解决方案,并有成功的案例,从而带动其他产品的销售。
3. 价格策略:以高品质、高价格和高利润空间为原则,制定实际的价格表,设定较高的返点政策,严格控制价格体系,确保各级分销商和最终用户之间的价格差距和利润空间。
4. 渠道策略:分销合作伙伴分为分销客户和工程商客户两类,采用逐步深入的方式建立渠道,通过谈判和推广等方式促进产品销售。
5. 人员策略:建立高效沟通的业务团队,实施报告制度和销售奖励制度,以专业精神销售产品。
五、营销方案
1. 利用上海品牌,走品牌发展战略。
2. 整合__本地资源,建立完善的销售网络。
3. 培养优质客户,建立良好的社会关系网。
4. 建设强大的营销团队。
5. 选择适合公司的市场运作模式。
6. 找出公司产品的特点和卖点。
7. 采用直销和经销相结合的市场运作模式,在市场推广中采取合适的方式。
8. 进军省内各大城市,重点突破__市场,以地市为利润增长点。
9. 在渠道建设中采用扁平化模式,在每个地区市场都精耕细作。
以上是我们的营销方案,希望能够实现我们的销售目标并在湖南市场取得成功。
市场营销策划方案范文3
一、活动目的及意义
中秋节是中国传统的节日,传承着深厚的文化,代表着人们美好的情感。在中秋之夜,皓月当空,清辉洒满大地,正是赏月的好时机。
在即将到来的中秋节,沙坡头作为一个拥有奇特沙漠景观和良好休闲度假设施的旅游景区,与广东丹霞山、陕西华山等七家旅游景区一起,被资深旅行爱好者推荐为全国七大赏月圣地。为了将这一网络事件成功地融入销售市场,沙坡头利用自己的品牌知名度和市场影响力,打造沙坡头“沙漠赏月”的旅游品牌。让游客能够在沙坡头的腾格里沙漠中,品尝月饼、烧烤,品尝美酒,欣赏“一轮明月高悬头顶,只见浩瀚缥缈的银河……”的美景,享受独特的体验。景区还策划了一系列主题营销活动,推出集项目娱乐、住宿、餐饮、休闲为一体的中秋消费套餐,引发“中秋节”参与热潮,带动本市及外地游客的消费热情,为十一黄金周旅游市场提前预热,进一步树立沙坡头休闲度假旅游品牌。
二、活动主题
梦幻腾格里,浪漫中秋夜
三、活动时间
20xx年x月xx日
四、活动地点
海市蜃楼
五、参与人数规模
50-100人
六、组织领导
(略)
七、活动内容
1、邀请中卫市本土乐队进行酒吧演艺,献唱激情音乐。
2、举办卡拉OK明星秀。
3、观赏海市蜃楼天文赏月。
4、举办酒吧化妆舞会。
5、欣赏炫丽的沙漠焰火。
6、举办午夜浪漫影院,通宵放映经典电影。
7、现场举行抽奖活动,中奖者可获得精美礼品一份。
八、产品策划
80元套餐(1人):
包括冷餐、水果盘、一份月饼,一扎自酿黑啤,景区观光车接送和沙漠巴士或自驾车(从海市蜃楼到大漠人家),酒水和烧烤另外计费。