680元套餐（2人）：

包括一晚住宿在沙漠酒店（沙景房、天景房、沐浴星空房），含早餐，景区观光车往返、骆驼往返和沙海冲浪，同时享受80元套餐的待遇。酒水和烧烤另外计费。

入住沙漠酒店的游客（未购套票）可享受酒店7折优惠，并赠送早餐。

九、活动推广

一、票务销售

1、上门销售，景区工作人员上门销售套票。

2、景区销售，由接待部负责套票销售。

3、旅行社代售：沙坡头旅行社作为活动票务代售点，每售出一张套票，旅行社可获得票面金额10%的提成。

二、活动宣传

1、在景区门口放置广告牌，采用喷绘和条幅相结合的形式。

2、中卫电视台播放活动广告，黄金时段每天播放3次，中卫日报刊登4期活动广告。

3、通过手机短信群发向目标客户群发送活动信息。

4、在沙坡头网站和探险俱乐部网站首页设置广告，介绍活动时间，设立活动专题页面。

5、印制1000份中秋节活动宣传单页。

十、氛围营造

1、在景区门口和沙漠酒吧前悬挂横幅和灯笼，门口、电瓶车和海市蜃楼放置喷绘展板。

2、沙漠酒吧悬挂中秋和国庆的POP广告、气球等，酒吧和餐厅的室外廊檐悬挂20个灯笼。

3、在沙漠酒吧前设置一个拱门和两个中华柱。

4、在篝火演艺台设置音箱、灯光等设备。

5、在观海楼放置两台口径为120mm的天文望远镜。

十一、活动预算

（略）

市场营销策划方案范文4

一、U-PVC管材市场概况

随着时间的推移，塑料管材在我国的市场需求不断增长。据统计，2010年我国新住宅室内80%采用塑料管，城市供水50%采用塑料管。从1994年的14万吨到目前的150万吨，塑料管材产量呈现快速增长的趋势。

塑料管材因其耐腐蚀、耐老化、环保安全等特点，在生活和工业领域中受到越来越多的青睐。尤其在建筑业领域，新型塑料管材不仅可以替代传统的钢、木等建材，还具有节能、节材、保护生态、改善居住环境、提高建筑功能与质量、降低建筑物自重、便于施工等优点，广泛应用于建筑给排水、城镇给排水以及燃气管等领域，成为管道行业发展的潮流。

塑料管材市场的增长速度远远超过了国家经济发展速度，约为管材市场平均增长速度的4倍。在发达国家，特别是欧洲，塑料管材得到了广泛的应用和成功的发展。在我国，塑料管道近两年发展迅速，已成为建筑业的新兴材料。

传统的给水管网主要采用钢管、铸铁管、混凝土管等传统材料，但从20世纪中期开始，世界各国普遍采用塑料管材代替传统管材，塑料管材一直保持着较高的增长速度。尤其是亚太地区的管材市场增长速度最快。

在我国，塑料管道近两年的发展势不可挡，特别是国家化学建材产业制定的'十五'计划和2015年发展规划纲要，为管道行业的发展创造了一次又一次的机遇。铝塑管、交联管、PP-R管、PE燃气管、PE给水管、排水排污管等各种塑料管材得到了广泛应用。我国的塑料管材增长速度超过20%以上。

目前，国内的塑料管材已经形成了系列化，包括农用管材、建筑用冷热水PP管材等，一些企业还在进行埋地排水管专用料的开发。这些都是市场需求的结果。

二、本公司PVC管材生产销售状况

1.产品

本公司已经拥有自己的品牌荆沙，质量好口碑也不错。但价格较高，主要面向中高端市场。除了荆沙品牌，公司还有其他品牌，质量居中，价格较低，面向中低端市场，销售量较大。

我们的管材规格齐全，可以满足客户的不同需求。我们的产品包装多为薄膜，在装卸的过程中容易破损，影响产品外观。目前，我们可以对所有经销商需要的管材实现当天供货，产品服务及时有效。

综合来看，本公司的管材产品在同质产品中具有相当大的竞争力，特别是在公司物流辐射区内竞争力尤为明显。

2.价格

价格是企业生存的重要问题。随着人们对住房需求的增加，PVC管材作为一种新建筑材料越来越受欢迎，市场需求不断增长。我们预测消费者对PVC管材的价格将越来越具有弹性。我们以生产成本加销售成本为准，价格按消费者和经销商的接受能力为限，并根据市场竞争情况进行调整。在产品进入某一市场初期，为了迅速扩大销售，我们可以采取低价策略。

3.渠道

公司的销售渠道除了在大冶本地有自己的直销网络外，其他销售渠道主要是一、二级批发商。由于直销渠道的缺失，以及生产量的扩大和利润目标的实现，我们必须依赖一、二级甚至三级批发商的订单。由于公司无精力开发短渠道，目前已有的渠道还不完善，亟待改进。我们选择信誉较好的经销商，去掉一些信誉差的经销商。根据公司目前的战略，主要发展长渠道，即从企业到地区级代理商、经销商、经纪人、二级批发商再到零售商的销售模式。

4.促销