二、主题活动

1、主题：七星高照，真情回报

2、要点：消费者在聚缘七星就餐并结账时，可以获得一枚特制的“五角星”。当积累到七枚（七星）时，可以凭星星到火锅店参加抽奖活动，抽奖的概率相同，只是奖品有些许差别，但价值相当。这个主题活动将持续一年，如果效果好，可以将其制度化，并写进加盟营运手册中。

3、效果：这个主题活动不仅加强了聚缘七星的品牌形象，还让消费者时刻关注火锅店，形成一种情感互动，让消费者对火锅店产生忠诚度，体现了“缘份天空，星星相映，有光共沾”的境界。

三、卖点活动

1、主题：山水家园，星罗棋布，寿星高照

2、要点：在全市范围内开展寻找“寿星”活动。可以与当地报纸合作，让市民提供“寿星”的线索。最终选出七位年龄最长的人（重庆的“七星”），授予他们“寿星”称号。推荐人将获得尊老荣誉证书和奖励，而老人则获得“寿星”荣誉证书和滋补品。

3、效果：这个活动可以唤起市民对乡情、亲情和友情的关注。通过关注老人，引发对生活环境、生活质量和生活关系的关注，让他们过上快乐、健康的生活。让“聚缘七星”得到大家的认可。

四、节期活动

1、元旦节——“新年头，新兆头，新搞头”摘星活动。在店内悬挂七类星物，每类星物代表一种新年祝福。消费者摘下星物后，今后凭星物就餐可享受7.9折的优惠。

2、春节——“聚缘七星，家和齐心”闹春活动。在春节期间，在聚缘七星就餐的每人可免费获得一瓶啤酒或瓶装饮料。每桌还可获得书法家现场书写的一幅春联。

3、情人节——“星星相映，品味人生”情侣活动。在情人节当天，在聚缘七星就餐的情侣可免费获得一枝鲜花和两瓶啤酒或瓶装饮料。

4、劳动节——“七星北斗，劳模生辉”慰问活动。在劳动节当天，在聚缘七星就餐的市、区级劳模，凭劳模证书可享受5.1折的优惠。

5、教师节——“星星之火，光亮于师”感恩活动。在教师节当天，在聚缘七星就餐的教师，凭教师证可享受7.9折的优惠，并获得一张特制的贺卡。

6、国庆节——“国家，大家，一家”欢庆活动。在国庆节当天，在聚缘七星就餐的顾客除了获赠小吃外，还可享受7.9折的优惠。

五、广告策略

对于聚缘七星火锅而言，好的广告不仅是和消费者、加盟商沟通的桥梁，也是提升品牌形象、品质和品味的方式。

广告是一种广泛宣传的行为，目标是消费者和加盟商。考虑到聚缘七星火锅的市场定位是“大众化”，因此广告必须符合大众的口味，在制定广告策略时要认真把握。

1、广告基调

聚缘七星火锅的生命力在于本质、本味、本色，以及乡情、亲情、友情。为了确立广告基调的统一性，采用“红、黑、白”三色作为广告基调，传达热情豪放的品牌形象。

2、广告诉求点

广告诉求点是服务信息的主题或主线，必须整合和贯穿整个广告。为了突出“七星”品牌概念，将“七星高照”作为广告诉求点，分别从汤料、菜品、器具、环境、服务、管理和加盟七个方面进行宣传，提高消费者对火锅店的忠诚度。

3、广告发布

广告发布可以通过公共传播媒体、印刷媒体和户外媒体来进行。可以在报纸和电视广播上发布广告，在店铺周边派发宣传品，还可以在店铺附近设置户外广告牌，吸引人流量大的地方。这三种媒体的结合可以降低广告投放的成本。

第一阶段推品牌形象，可以通过报纸和户外广告牌来宣传；第二阶段推概念，可以在报纸餐饮专刊上进行宣传，每周介绍一个广告诉求点；最后可以举办研讨会，邀请新闻记者参加，通过新闻报道传达信息。

这样的广告策略可以提升聚缘七星火锅的品牌形象、品质和品味，吸引更多的消费者和加盟商。

市场营销策划方案范文8

一、农产品电子商务解决农民销售难题

随着人民生活水平的提高，人们对生活品质的要求也越来越高。因此，农产品的质量安全问题和电子商务的重要性日益凸显。农产品销售难一直困扰着农民们。最近，内蒙古乌兰察布市的土豆滞销，商务部和地方商务部门通过新农村商网和“商务预报”等农产品信息流通平台，为买卖双方建立起网上促销和对接平台。一方面，引导“卖难”的农民提供供应信息；另一方面，引导主销区批发市场、大型连锁超市和具有加工能力的生产企业进行网上对接采购。因此，电子商务可以很好地解决我国农业“小农户与大市场”的矛盾，实现农业生产与市场需求的对接。开展农业电子商务能够改善农产品流通状况，促进农产品贸易，增加农民收入，加快农业和农村经济结构的战略性调整，提高我国农业国际竞争力。

二、田园瓜果农业电子商务项目介绍

1、项目内容：田园瓜果农业电子商务项目的策划旨在为销售商提供批发的交易平台，解决农民“销售农产品难”的问题。

2、项目范围：瓜果的批发与供应。

3、项目创新点：

- 联合一个小型的B2C电子商务网站或商家，发展网上特色商品的批发市场；

- 从信息量、信息面和信息价值的角度实现目前网上农业信息的突破；

- 农业电子商务的市场运作与政府挂钩，充分利用国家的政策导向。

三、甘肃张苏滩瓜果批发市场的概况

- 张苏滩瓜果批发市场是甘肃省规模最大、经营品种最全、年交易额最多和辐射范围最广的专业化批发市场。它是以农产品流通为主业的农产品专业批发市场。

- 目前市场年交易量达到41万吨，交易额超过12亿元，是甘肃省地产瓜果最主要的集散地。

- 公司占地34800平方米，拥有市场营业面及库房22800平方米，金属交易大棚5座，计10000平方米，露天场地6000余平方米。