3. 以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。

4. 近期市场销售目标：在短时间内实现营销业绩的快速增长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场份额。

5. 致力于发展分销市场，到2019年底发展到50家分销业务合作伙伴。

6. 全力投入工作，高效率、高收益、高薪资发展。

四、营销策略

要快速增长并取得竞争优势，我们选择目标集中的总体竞争战略。随着湖南经济的快速发展和城市化规模的扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略是明智的竞争策略选择。围绕目标集中总体竞争战略，我们可以采取市场集中策略、产品集中策略、经销商集中策略以及其他配套策略。

为此，我们将__市场划分为以下四类：战略核心型市场、重点发展型市场、培育型市场和待开发型市场。

总的营销策略是全员营销，采用直销和渠道营销相结合的策略。

1. 目标市场：在中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程，大力发展重点区域和重点代理商，迅速提升产品销量和销售额。

2. 产品策略：通过整体解决方案带动全线产品销售，要求我们的产品形成完整的解决方案，并有成功的案例，从而带动其他产品的销售。

3. 价格策略：以高品质、高价格和高利润空间为原则，制定实际的价格表，设定较高的返点政策，严格控制价格体系，确保各级分销商和最终用户之间的价格差距和利润空间。

4. 渠道策略：分销合作伙伴分为分销客户和工程商客户两类，采用逐步深入的方式建立渠道，通过谈判和推广等方式促进产品销售。

5. 人员策略：建立高效沟通的业务团队，实施报告制度和销售奖励制度，以专业精神销售产品。

五、营销方案

1. 利用上海品牌，走品牌发展战略。

2. 整合__本地资源，建立完善的销售网络。

3. 培养优质客户，建立良好的社会关系网。

4. 建设强大的营销团队。

5. 选择适合公司的市场运作模式。

6. 找出公司产品的特点和卖点。

7. 采用直销和经销相结合的市场运作模式，在市场推广中采取合适的方式。

8. 进军省内各大城市，重点突破__市场，以地市为利润增长点。

9. 在渠道建设中采用扁平化模式，在每个地区市场都精耕细作。

以上是我们的营销方案，希望能够实现我们的销售目标并在湖南市场取得成功。

市场营销策划方案设计精选4

光棍节是一个越来越流行的节日，不仅是网络上的购物狂欢节，也成为了商场、饭店和游乐场所的活动策划日。普丽缇莎美容院希望借助光棍节这个时机，推出“光棍节不孤单”特惠活动，为单身女性顾客提供美的体验。

活动的时间是在11月1日到11月11日，地点是普丽缇莎美容院的各大直营店。活动对象是普丽缇莎所有的新老单身女性顾客。活动的目的是让顾客在光棍节中感受到普丽缇莎的温暖，并且享受到补水、防干和修复等受欢迎的促销项目。通过这个活动，希望能够与顾客建立和谐、温馨的沟通平台，吸引更多新朋友，提升美容院的市场占有率。

为了宣传活动，普丽缇莎美容院将在官网、官方微博和论坛等渠道发布活动信息。同时，在人流密集的地方和商业主干道上发放宣传单和优惠券。活动开始两周前，消费一定金额的顾客将获得节日的优惠券和体验券，并且美容院门头将被装饰，海报和横幅将被张贴。

在活动期间，美容院会员凭会员卡可以享受8折优惠，还可以领取护肤的体验券。如果会员积分达到500分以上，还可以免费体验一次保湿补水的项目。非会员顾客在消费达到288元以上可以享受8.8折的优惠，并且赠送会员卡和护肤小样试用装。

参与活动的顾客需要在前台登记并提供个人信息。员工需要接受活动培训，保持微笑和亲切待人，以回报顾客并挖掘潜在消费力。

这个光棍节活动不仅能提高普丽缇莎美容院的知名度和形象，还能抓住商机，吸引更多的顾客。

市场营销策划方案设计精选5

一、U-PVC管材市场概况

随着时间的推移，塑料管材在我国的市场需求不断增长。据统计，2010年我国新住宅室内80%采用塑料管，城市供水50%采用塑料管。从1994年的14万吨到目前的150万吨，塑料管材产量呈现快速增长的趋势。

塑料管材因其耐腐蚀、耐老化、环保安全等特点，在生活和工业领域中受到越来越多的青睐。尤其在建筑业领域，新型塑料管材不仅可以替代传统的钢、木等建材，还具有节能、节材、保护生态、改善居住环境、提高建筑功能与质量、降低建筑物自重、便于施工等优点，广泛应用于建筑给排水、城镇给排水以及燃气管等领域，成为管道行业发展的潮流。

塑料管材市场的增长速度远远超过了国家经济发展速度，约为管材市场平均增长速度的4倍。在发达国家，特别是欧洲，塑料管材得到了广泛的应用和成功的发展。在我国，塑料管道近两年发展迅速，已成为建筑业的新兴材料。

传统的给水管网主要采用钢管、铸铁管、混凝土管等传统材料，但从20世纪中期开始，世界各国普遍采用塑料管材代替传统管材，塑料管材一直保持着较高的增长速度。尤其是亚太地区的管材市场增长速度最快。

在我国，塑料管道近两年的发展势不可挡，特别是国家化学建材产业制定的'十五'计划和2015年发展规划纲要，为管道行业的发展创造了一次又一次的机遇。铝塑管、交联管、PP-R管、PE燃气管、PE给水管、排水排污管等各种塑料管材得到了广泛应用。我国的塑料管材增长速度超过20%以上。

目前，国内的塑料管材已经形成了系列化，包括农用管材、建筑用冷热水PP管材等，一些企业还在进行埋地排水管专用料的开发。这些都是市场需求的结果。

二、本公司PVC管材生产销售状况