1.产品

本公司已经拥有自己的品牌荆沙，质量好口碑也不错。但价格较高，主要面向中高端市场。除了荆沙品牌，公司还有其他品牌，质量居中，价格较低，面向中低端市场，销售量较大。

我们的管材规格齐全，可以满足客户的不同需求。我们的产品包装多为薄膜，在装卸的过程中容易破损，影响产品外观。目前，我们可以对所有经销商需要的管材实现当天供货，产品服务及时有效。

综合来看，本公司的管材产品在同质产品中具有相当大的竞争力，特别是在公司物流辐射区内竞争力尤为明显。

2.价格

价格是企业生存的重要问题。随着人们对住房需求的增加，PVC管材作为一种新建筑材料越来越受欢迎，市场需求不断增长。我们预测消费者对PVC管材的价格将越来越具有弹性。我们以生产成本加销售成本为准，价格按消费者和经销商的接受能力为限，并根据市场竞争情况进行调整。在产品进入某一市场初期，为了迅速扩大销售，我们可以采取低价策略。

3.渠道

公司的销售渠道除了在大冶本地有自己的直销网络外，其他销售渠道主要是一、二级批发商。由于直销渠道的缺失，以及生产量的扩大和利润目标的实现，我们必须依赖一、二级甚至三级批发商的订单。由于公司无精力开发短渠道，目前已有的渠道还不完善，亟待改进。我们选择信誉较好的经销商，去掉一些信誉差的经销商。根据公司目前的战略，主要发展长渠道，即从企业到地区级代理商、经销商、经纪人、二级批发商再到零售商的销售模式。

4.促销

由于我们没有自己的企业网站和投放电视广告的能力，我们采取推式促销策略，即通过人员推销产品，将产品推向销售渠道。另外，我们会进行必要的营销推广活动，如参加各种商品展示会，利用汽车广告等方式来促销产品。

以上是对我发给你的文章的改写。

市场营销策划方案设计精选6

一、开业活动

1、主题：聚缘七星，星星相映，买一送一

2、要点：除了传统的开业仪式外，开业活动将火锅品牌的推广融入其中，让消费者感受到“缘份天空”的氛围，增加店铺的亲和力。具体做法是：在开业的七天内，每晚实行“买一送一”的优惠活动。同时，每晚还举行抽奖活动，每桌选一位代表抽奖，抽奖内容是由12张不同星座的样牌。只要抽到与自己星座相符的牌，就可以获得七瓶啤酒或瓶装饮料作为奖励，代表“七星”的七颗心。

3、效果：这个开业活动的设计旨在将老品牌“七星”与新品牌“聚缘七星”结合起来，传承发展，让历史为未来服务。同时，也展现了品牌的内涵和外延，为今后的促销活动打下了基础。

二、主题活动

1、主题：七星高照，真情回报

2、要点：消费者在聚缘七星就餐并结账时，可以获得一枚特制的“五角星”。当积累到七枚（七星）时，可以凭星星到火锅店参加抽奖活动，抽奖的概率相同，只是奖品有些许差别，但价值相当。这个主题活动将持续一年，如果效果好，可以将其制度化，并写进加盟营运手册中。

3、效果：这个主题活动不仅加强了聚缘七星的品牌形象，还让消费者时刻关注火锅店，形成一种情感互动，让消费者对火锅店产生忠诚度，体现了“缘份天空，星星相映，有光共沾”的境界。

三、卖点活动

1、主题：山水家园，星罗棋布，寿星高照

2、要点：在全市范围内开展寻找“寿星”活动。可以与当地报纸合作，让市民提供“寿星”的线索。最终选出七位年龄最长的人（重庆的“七星”），授予他们“寿星”称号。推荐人将获得尊老荣誉证书和奖励，而老人则获得“寿星”荣誉证书和滋补品。

3、效果：这个活动可以唤起市民对乡情、亲情和友情的关注。通过关注老人，引发对生活环境、生活质量和生活关系的关注，让他们过上快乐、健康的生活。让“聚缘七星”得到大家的认可。

四、节期活动

1、元旦节——“新年头，新兆头，新搞头”摘星活动。在店内悬挂七类星物，每类星物代表一种新年祝福。消费者摘下星物后，今后凭星物就餐可享受7.9折的优惠。

2、春节——“聚缘七星，家和齐心”闹春活动。在春节期间，在聚缘七星就餐的每人可免费获得一瓶啤酒或瓶装饮料。每桌还可获得书法家现场书写的一幅春联。

3、情人节——“星星相映，品味人生”情侣活动。在情人节当天，在聚缘七星就餐的情侣可免费获得一枝鲜花和两瓶啤酒或瓶装饮料。

4、劳动节——“七星北斗，劳模生辉”慰问活动。在劳动节当天，在聚缘七星就餐的市、区级劳模，凭劳模证书可享受5.1折的优惠。

5、教师节——“星星之火，光亮于师”感恩活动。在教师节当天，在聚缘七星就餐的教师，凭教师证可享受7.9折的优惠，并获得一张特制的贺卡。

6、国庆节——“国家，大家，一家”欢庆活动。在国庆节当天，在聚缘七星就餐的顾客除了获赠小吃外，还可享受7.9折的优惠。

五、广告策略

对于聚缘七星火锅而言，好的广告不仅是和消费者、加盟商沟通的桥梁，也是提升品牌形象、品质和品味的方式。

广告是一种广泛宣传的行为，目标是消费者和加盟商。考虑到聚缘七星火锅的市场定位是“大众化”，因此广告必须符合大众的口味，在制定广告策略时要认真把握。

1、广告基调

聚缘七星火锅的生命力在于本质、本味、本色，以及乡情、亲情、友情。为了确立广告基调的统一性，采用“红、黑、白”三色作为广告基调，传达热情豪放的品牌形象。

2、广告诉求点

广告诉求点是服务信息的主题或主线，必须整合和贯穿整个广告。为了突出“七星”品牌概念，将“七星高照”作为广告诉求点，分别从汤料、菜品、器具、环境、服务、管理和加盟七个方面进行宣传，提高消费者对火锅店的忠诚度。

3、广告发布

广告发布可以通过公共传播媒体、印刷媒体和户外媒体来进行。可以在报纸和电视广播上发布广告，在店铺周边派发宣传品，还可以在店铺附近设置户外广告牌，吸引人流量大的地方。这三种媒体的结合可以降低广告投放的成本。