2. 鸡年有好味养好的胃

- 食品区：推出一批休闲小食品的惊爆价促销。

- 生鲜区：凡一次性购买生鲜满20元，可获赠鲜鸡蛋3只（多买多送）。

- 特价水果1元1斤（315当天早上9：00-10：00、下午3：00-4：00、晚上8：00-9：00；每人限购2斤）。

四、特别企划

情涌柳北超市购物淘金：在柳北超市的不同地方放置10套加盖佳用印章的电脑打印字（佳用诚信购物放心）。凡能找齐一套的顾客，即可到服务台换取价值50元的奖品一份。

2023节日促销活动方案模板8

项目背景

“__农庄”是__省农业龙头示范企业“____实业有限公司”旗下生态农产品的种植基地。农庄种植绿色农产品已有近十年历史，积累了丰富经验，并在国家AAAA级风景区“木兰湖景区”推出了800亩有机水稻种植基地，并获得了国家相关职能部门的有机认证。

__生产的“__牌”系列大米先后被市粮食局、省粮食局、中国粮食行业协会评为“放心米”。并被中国绿色食品发展中心认定为绿色食品A级产品，许可使用绿色食品标志，生产过程通过了ISO9001：2000质量管理体系认证。“__牌”大米被授予__名牌产品称号，被中国粮食行业协会认定为“全国放心粮油进农村、进社区示范加工企业”，被__市粮食局授予“__市应急大米加工企业”，“__牌”商标被认定为“__市著名商标”、“__省著名商标”。

__农庄大米还有一个流传千年的历史典故，程颐和程灏在黄陂讲学时，农家学生就是用本地产的优质大米献给程颐和程灏充当学费。

品牌现状

产品价位：3元/KG(低档、散装)

年产量：

产品上市时间：15年

购买人群：普通家庭

年销量：

知名度：较低

渗透率：较低

公司注重产品质量提高及市场开拓，有比较稳定的销售客户群，产品已进入家乐福、中百仓储、武商量贩等各大超市及批发市场。虽然经过多年经营取得了优异的业绩，但是以散装米的形式进行销售，市场切入点低，在消费者心目中未能形成品牌意识。

诚信企业，但缺少知名度，不为消费者所知，依赖消费惯性，支撑的重复购买行为，公司产品无品牌效应，日益显得单薄乏力。

产品定位

竟品产品定位分析：

华润五峰---供港60年(以华润自身资源优势，打供港牌，供港意味着品质高)

金龙鱼------明星家庭的选择(没有独特卖点，寻求明星代言效应)

楚农家------集聚精华，健康你我(打健康牌)

中粮---------全球大米供应商(以自己独特资源，做全球大米老大)

定位思考：

1、口感--大米产品差异化比较微小，产品本身无法从表面找到本质区别，只有加工后通过口感来感受差异，不能直观感受。目前各大品牌大米都有关于口感上的描述，但口感完全是个人味觉上的感受，不带有普遍意义，如果我们从口感入手不够出位。

2、营养--大米是中国人的主粮，每日配合各种菜品食用，营养更多的是通过各种菜肴来体现，不太注重大米的营养成分。大米营养的流失跟大米加工有关，精米跟糙米的营养完全不同，可以根据自己的要求来选择精米还是糙米，客户购买大米关心的是口感以及是否安全。

3、产地--产地资源也是目前大米市场的一个卖点，主要以东北、泰国为主，例如无常大米，通过众所周知的产地带动销售，__虽说是鱼米之乡，但在产地资源无法跟东北抗衡，所以也不是很好的策略方向。

4、绝对优势—行业绝对优势，例如华润在供港大米具有绝对优势，金龙鱼借助中粮背景具有全球大米供应绝对优势，__农庄不具备这些条件。

5、安全—随着人们生活条件的提高，人们越来越关心食品安全，安全是人们选择食物的第一选择，大米的安全有是否绿色(农药超标)、是否转基因、种植地土壤和水源是否污染等因素。

2023节日促销活动方案模板9

消费者在购物过程中经历了注意、兴趣、联想、欲望、比较、确信和决定这七个阶段。在新年期间，消费者的购物欲望更强烈，决策更迅速，目标和目的更明确。因此，在这个时候，消费者的购物心理变化的时间会变得更短。为了有效地与消费者沟通，我们需要利用视觉、语言和演示等方式将新年促销信息传递给他们，抓住消费心理变化的瞬间，促使他们迅速做出购买决策。

在新年促销期间，为了避免信息传递过多、无序、杂乱，扰乱消费者的视听，我们应该选择传递单一简单主题的促销信息。可以利用顾客图吉利心理，因为新春佳节人人都希望来年大吉大利，所以在购物时也希望能够讨个“口彩”，寻求富贵和平安。张贴春联等民间活动可以充分体现这种文化内涵，同时也营造出节日用品市场的繁荣。新年是中国人的团圆节，除了走亲访友、问候祝福、合家团聚之外，还有亲友礼仪往来、同事感情联络等重要社会功能，因此年货和礼品市场也会兴旺起来。在购物时，人们会买气氛、买感觉、买服务和买实惠。喜庆欢乐的气氛会大大刺激人们的购买欲望和冲动，也是超市销售新特商品的好时机。

新年促销的形式主要有降价、捆绑、赠送和换购等几种。为了达到销售目标，我们可以通过多种信息沟通方式与消费者接触：

1. 媒体传播：利用广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容，引导消费者关注促销活动。

2. 销售生动化：对卖场内的货架、堆码陈列、POP布置和环境气氛进行生动化布置，提示消费者促销活动的信息。

3. 人员促销：在卖场内外设立活动兑奖点或直接销售，并通过促销人员与消费者的直接交流，将促销信息传达给消费者，促使他们购买。