根据消费者的不同心理阶段,我们可以采用不同的沟通方式。在注意、兴趣、联想和欲望阶段,可以使用媒体和市场冲击等方式,引导消费者进入终端。在欲望、比较、确信和决定阶段,可以采用生动化和人员推销方式,促使消费者快速做出购买决策。
在新年期间,约有近一半的消费者是在没有任何促销信息的情况下进入卖场的,他们可能是为了购买其他商品或者是因为必须购买某类产品。因此,生动化和人员推销非常重要。
在商场超市中,认真做好陈列工作也非常关键。陈列包括货架、专柜、堆头、特殊造型、冻柜等陈列点。除了遵守一些常规陈列标准和原则,如上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比等,还要注意以下主要原则:
1. 一致性原则:在促销活动期间,所有陈列点都应该表达本次促销活动的信息,不应该包含其他非本次促销信息或过时信息。
2. 重点突出原则:突出本次促销活动的核心品牌和包装。可以采用集中陈列、加大陈列比例、专门设立特殊陈列位等方式来体现。
在实际操作中,我们应该认真坚持做好陈列工作,因为陈列标准和原则只有通过实际的陈列操作才能体现出来。在新年期间,常常会遇到的问题是产品销量太大,堆放在堆码或货架上的产品很快就会被顾客拿光,来不及补货或补充。因此,我们需要及时调整陈列,确保商品的供应充足。
2023节日促销活动方案模板10
一、活动目的:
我们希望通过这次活动来提升美容院的知名度,吸引更多的消费者光顾。
二、活动主题:
温暖、感恩!
三、活动时间:
活动将在20__年11月24日至27日举行。
四、促销形式:
我们将提供会员优惠和附赠促销活动。
五、促销对象:
活动面向美容院所有会员顾客以及消费满200元的顾客。
六、活动内容:
活动一:金秋感恩价——感恩篇
从11月24日至27日,我们将举办美容院“尊贵感恩会员节”。在感恩节这一天上午10时开始,我们将在美容院门口举办“__年尊贵感恩会员节回馈”活动,届时顾客可以参与抽奖、获得免费产品,还可以免费试用新品等等。
活动二:真情感恩礼——礼包篇
在感恩节期间,每天前100名顾客在进店时,只要购物满20元,就可以凭票到一楼总服务台领取一份感恩大礼包。
活动三:感恩宣言——祝福篇
在感恩节这个特殊的时刻,让我们一起在感恩长卷上留下对亲人、友人、爱人的祝福,表达我们内心的感恩之情。
活动四:非会员消费满200元者,可享受9折优惠,并免费赠送一张会员卡和精美礼品一份。
通过这些活动,我们希望能够传递出感恩的心,让顾客感受到我们对他们的关怀和感激之情。同时,我们也希望能够吸引更多的顾客光顾我们的美容院,让更多人享受到我们的专业服务和优惠活动。