七、活动执行与协作：

各部门分工负责，企划部撰写文案和宣传推广，运营部监督活动执行情况，采购部制定促销政策，客服部提供服务，防损部防止商品损失，物业部负责车辆调度和安全保卫。

八、活动预算费用：

美陈费用约15000元，促销宣传费约5000元，其他费用约10000元，总计约30000元。

节日促销方案范例9

消费者在购物过程中经历了注意、兴趣、联想、欲望、比较、确信和决定这七个阶段。在新年期间，消费者的购物欲望更强烈，决策更迅速，目标和目的更明确。因此，在这个时候，消费者的购物心理变化的时间会变得更短。为了有效地与消费者沟通，我们需要利用视觉、语言和演示等方式将新年促销信息传递给他们，抓住消费心理变化的瞬间，促使他们迅速做出购买决策。

在新年促销期间，为了避免信息传递过多、无序、杂乱，扰乱消费者的视听，我们应该选择传递单一简单主题的促销信息。可以利用顾客图吉利心理，因为新春佳节人人都希望来年大吉大利，所以在购物时也希望能够讨个“口彩”，寻求富贵和平安。张贴春联等民间活动可以充分体现这种文化内涵，同时也营造出节日用品市场的繁荣。新年是中国人的团圆节，除了走亲访友、问候祝福、合家团聚之外，还有亲友礼仪往来、同事感情联络等重要社会功能，因此年货和礼品市场也会兴旺起来。在购物时，人们会买气氛、买感觉、买服务和买实惠。喜庆欢乐的气氛会大大刺激人们的购买欲望和冲动，也是超市销售新特商品的好时机。

新年促销的形式主要有降价、捆绑、赠送和换购等几种。为了达到销售目标，我们可以通过多种信息沟通方式与消费者接触：

1. 媒体传播：利用广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容，引导消费者关注促销活动。

2. 销售生动化：对卖场内的货架、堆码陈列、POP布置和环境气氛进行生动化布置，提示消费者促销活动的信息。

3. 人员促销：在卖场内外设立活动兑奖点或直接销售，并通过促销人员与消费者的直接交流，将促销信息传达给消费者，促使他们购买。

根据消费者的不同心理阶段，我们可以采用不同的沟通方式。在注意、兴趣、联想和欲望阶段，可以使用媒体和市场冲击等方式，引导消费者进入终端。在欲望、比较、确信和决定阶段，可以采用生动化和人员推销方式，促使消费者快速做出购买决策。

在新年期间，约有近一半的消费者是在没有任何促销信息的情况下进入卖场的，他们可能是为了购买其他商品或者是因为必须购买某类产品。因此，生动化和人员推销非常重要。

在商场超市中，认真做好陈列工作也非常关键。陈列包括货架、专柜、堆头、特殊造型、冻柜等陈列点。除了遵守一些常规陈列标准和原则，如上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比等，还要注意以下主要原则：

1. 一致性原则：在促销活动期间，所有陈列点都应该表达本次促销活动的信息，不应该包含其他非本次促销信息或过时信息。

2. 重点突出原则：突出本次促销活动的核心品牌和包装。可以采用集中陈列、加大陈列比例、专门设立特殊陈列位等方式来体现。

在实际操作中，我们应该认真坚持做好陈列工作，因为陈列标准和原则只有通过实际的陈列操作才能体现出来。在新年期间，常常会遇到的问题是产品销量太大，堆放在堆码或货架上的产品很快就会被顾客拿光，来不及补货或补充。因此，我们需要及时调整陈列，确保商品的供应充足。