大家好,今天小编为大家整理了一些有关于市场促销活动方案的内容,希望可以对大家有帮助,欢迎各位阅读和下载。
市场促销活动方案1
一、营造卖场圣诞氛围
A、在门前广场上设置一个雪地中的别墅场景,房子周围摆满圣诞树和美丽的花园。房屋里透出温暖的黄色灯光,可以看到一家人忙碌地准备圣诞晚会,精心布置圣诞树。圣诞老人正在悄悄地爬上烟囱,同时有悠扬的音乐从房子里飘出来。整个场景静谧而欢快,栩栩如生,给人一种充满情趣的感觉。在播放一些经典的圣诞音乐来增加动感。
B、营业员和收银员都戴上红色的圣诞小帽子,营造节日气氛,激发顾客的购买欲望。
C、划出一个专门的圣诞商品区域,展示各种圣诞礼品。将圣诞树排成一排,搭配各种彩灯和装饰品,再加上海报和音乐来渲染圣诞氛围,把商场变成一个圣诞晚会的天堂。
二、主持人节目促销活动
1、狂欢帽子节!展出各种新颖、色彩鲜艳的男女老少帽子!部分帽子和手套半价销售!让您在享受温暖冬日的同时,也增添一抹靓丽的风采!在帽子展示区,可以特别突出红色的圣诞帽,一方面营造节日氛围,另一方面也通过圣诞帽带动其他帽子的销售。
2、购物送手套,还有连环大惊喜!商场购物满12元,凭购物小票可以免费领取一双手套(手套价值约5-10元)。在手套里还藏有奖券,可以参与抽奖。同时可以展示和销售各种款式的手套。
奖券奖项设置(根据实际情况定夺):
一等奖:1名,29寸彩电一台
二等奖:3名,VCD一台
三等奖:2名,圣诞音乐CD一张
四等奖:1名,圣诞贺卡一张
所有奖券上都应该写上祝福语:“圣诞快乐,新年快乐”。
购物赠品还可以是时尚台历、圣诞礼品、平安符等。
市场促销活动方案2
元旦过后,我们应该立即进入年节的氛围,开始布置场所。首先要悬挂大灯笼,安装春节装饰物,并播放新年音乐。此时可以重点促销圣诞和元旦的库存清理,采购一些单品买赠、打折和组合销售的活动。
腊八节之前,我们需要完成所有的春节装饰和年货陈列。这个时候对年节销售和门店形象非常重要,要保持低价形象,吸引顾客感受到年货便宜的感觉。
在这个时间段,主打保暖防寒类、洗化清洁护肤纸品类的非食品和小百货。同时,年货也要开始销售,包括米、面、杂粮、油、生鲜肉类、腊制品、调味品、散干货、南北干货等。还可以建立年节团购手册,引导顾客购买酒、肉、干果等礼盒和大礼包。
除旧迎新的时间是从腊月十五到小年之后的腊月二十四日。这个时候主打家居环境清洁用品、家庭生活用品、床上用品和穿着用品。同时,礼盒类和大包装类的食品也要大量陈列和促销,提示团购。
在这个阶段,我们可以推出一些活动,比如满58元换购精品商品,每人最多换购两款;还可以推出满额送贺礼的活动,购物满398元送15元贺礼,购物满698元送20元贺礼,以此类推。
年前采购是在这个时间段的最佳时机,也是最后的时间。公司福利和年节走亲访友的礼品筹备也达到高峰期。因此,这个阶段以食品类为主打,特别是礼盒类和大包装类。同时,酒类商品可以一直延续到年后,处理年前的库存。这个时间段还包括情人节,可以推出情侣用品和春季新品的促销。
最后一个阶段是走亲访友的时候,也是一些没有在年前购买或购买量少的客人开始采购的时候。这个时候是礼节性商品的小高潮期,可以大量陈列礼盒类商品,并清理一些库存。同时,可以推出开年送红包和购物抽奖等活动,增加客人的购物积极性。这个阶段还可以推出一些冬季季节性商品的促销,同时主推春季新品。
市场促销活动方案3
消费者在购买商品的过程中会经历注意、兴趣、联想、欲望、比较、确信、决定等7个阶段。在新年期间,消费者的购买欲望更强烈,决策更迅速,目标和目的更明确。因此,在这个时期,消费者的心理变化时间会大大缩短。为了有效地与消费者沟通,我们可以利用视觉、语言和演示等方式传递新年促销信息,抓住消费者心理变化的瞬间,促使他们快速决定购买。
在新年促销期间,为了避免信息传递过多、无序、杂乱,扰乱消费者的视听,我们应该选择传递单一简单主题的促销信息。我们可以抓住消费者追求吉利的心理。新年是人人都希望能够拥有好运的时候,购物也希望让自己过个“口彩”,追求财富和平安。春联和其他民间活动的张贴充分展示了这种文化内涵,同时也营造了节日用品市场的繁荣。新年是中国人团圆的节日,不仅有亲友礼仪往来、同事感情联络的重要社会功能,还有走亲访友、问候祝福、合家团聚的需求,相应的就是年货和礼品市场的繁荣。所以我们应该加大陈列高利润的商品,如礼品、洋酒和保健品等,布置好效果,吸引消费者的注意。
在新年促销中,主要的形式包括降价、捆绑、赠送和换购等。我们可以通过多种信息沟通方式逐步接近消费者,达成销售目标。首先是媒体传播,利用广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容,引导消费者关注促销活动。其次是销售生动化,对卖场内的货架、陈列和POP布置等进行生动化设计,提供有关促销活动的信息。最后是人员促销,通过促销人员与消费者的直接交流,将促销信息传达给消费者,促使他们产生购买行为。
针对不同消费心理阶段,我们可以采用不同的沟通方式。对于注意、兴趣、联想和欲望阶段,可以选择媒体和市场冲击等方式,将消费者引导至终端。对于欲望、比较、确信和决定阶段,可以采用生动化和人员推销方式,促使消费者快速决定购买。
在商场超市中,我们要认真做好陈列工作。陈列包括货架、专柜、堆头、特殊造型和冻柜等,要注意颜色的搭配和陈列点的一致性原则,即表达本次促销活动的信息。同时要突出本次促销活动的核心品牌和包装,可以采用集中陈列、加大陈列比例和设置特殊陈列位等方式来体现。
在实际操作中,要认真坚持做好陈列工作,因为好的陈列标准和原则需要通过实际操作来体现。在新年促销期间,由于销量大,有时产品很快就会被顾客拿光,所以要及时补货和补充陈列。
通过以上的策略和方法,我们可以更好地与消费者沟通,在新年促销中取得更好的销售效果。
市场促销活动方案4
一、活动时间:
9月28日至10月7日
二、活动主题:
国庆十天欢乐颂,抽奖返券乐翻天
三、活动内容:
活动一:国庆十天欢乐颂,购物送券乐翻天
金秋国庆,__商场和__人民商场店推出全新的秋季商品。购物满200元送40元购物券,满400元送100元购物券,满600元送150元购物券。