a、促销小姐主动提示消费者如何兑换，并帮助剪下牡丹徽标，消除消费者的疑虑；

b、在餐饮店设置简洁醒目的POP，吸引目标消费者。

3、形象小姐公关：

受过培训的酒店促销小姐更懂消费者的需求，通过与消费者面对面的沟通，影响他们的购买决策。

执行技巧：

a、形象小姐与消费者沟通始终贯穿整个促销活动；

b、通过产品展示和介绍来影响消费者的购买意愿；

c、在重大节日期间，将促销活动深入到各大卖场。

4、全面覆盖各零售终端：

在酒店之外的各零售终端，通过POP和DM的辅助促销活动，扩大目标消费者的影响力，提高对__的认知度。

执行技巧：

a、POP和DM中包含活动的告知信息；

b、在整个__市场上布满POP和DM，定期检查保证活动的有效性；

c、餐饮店的POP是培养目标消费者的关键。

危机控制：

1、消费者与促销员发生争执时，由大堂经理解决，并按照规定进行赔偿和道歉。

2、消费者拿出大量烟标兑换时，按照规定如数兑换。

3、消费者只兑换而不吃饭时，只要不是假冒伪劣烟标，仍然可以兑换。

4、防止促销员私扣赠品，通过记录消费者的信息和提货量，制定合理的礼品分配方案，尽量减少礼品流失。

市场促销活动方案10

大型促销活动的策划和执行方法

家具行业的竞争越来越激烈，为了增加销量和提升品牌知名度，家具厂商经常会举办各种促销活动。其中，大型的开业活动尤为重要，因为它能够快速拉动销量，提高品牌的知名度和价值。在这篇文章中，我们将分享如何保证大型活动的成功。

衡量大型活动成功的标准主要有两个：知名度和销量。知名度可以从品牌价值、影响范围和深度来衡量，但由于缺乏数据支持，家具行业很难准确测量知名度。因此，销量成为一个可量化的重要指标。

那么，如何确保大型活动取得好的销量呢？我们将从以下几个方面进行论述。

1. 市场调研

在进行任何活动之前，市场调研是必不可少的。了解市场的情况，包括新建小区情况、当地消费习惯、竞争对手情况等，可以帮助我们规划活动的蓝图并预估效果。

2. 物料准备与投放

制作和投放广告物料是活动效果的关键。物料的投放应分为两个阶段。第一个阶段是引子，目的是试探市场反应和收集客户资料。第二个阶段是积聚能量，目的是循序渐进地吸引客户参与活动。在物料投放时，要注意投放时间和方式，激励投放人员与目标客户进行沟通。

3. 组织与人员选用

对于一个大型活动来说，需要调动大量资源并集中发挥。建立一个临时的项目组织是必要的。项目负责人应该带领重要成员进行市场调研，并组织成员参与方案制定。将项目按照时间节点和方式分成若干小项目，并根据人员的性格和技能安排工作类型。在整个活动进行时，要保持与各种人员的沟通，设定特定时期的正式沟通，解决团队合作、激励、问题解决等方面的内容。

4. 外围协作单位的沟通

在整个项目中，政府部门、异业单位和合作单位都起着重要作用。处理好与这些单位的关系，可以防止竞争对手的阻击，并及时得到竞争对手的信息。与政府部门和异业单位建立良好的关系，可以让项目得到事半功倍的效果。

综上所述，大型促销活动的成功需要市场调研、物料准备与投放、组织与人员选用以及外围协作单位的沟通。通过合理的策划和执行，我们可以确保大型活动取得好的销量和知名度。