生鲜是超市里最吸引人的品类之一，能够带动客流量和客单价。为了达到低价和新鲜的目的，超市会通过各种促销活动来吸引顾客，并树立低价高品质和高享受低消费的形象。生鲜经营是现代超市不可或缺的经营品类。那么在生鲜节中，我们应该如何真正树立超市的低价高品质和高享受低消费的形象，从而拉动客流量，提高客单价呢？下面是一些建议：

首先，根据消费者的特点和本地需求，我们可以针对不同季节提供不同的生鲜组合。在销售旺季，我们可以注重品种的组合，在春节和春节前后提供最全的品种。此外，还可以推荐适合感冒预防和方便省事的食谱，多种花样的火锅以及便于保存的应季食品原料。

其次，可以采用生鲜试吃或者散装食品试吃的方式。通过让顾客尝试我们的产品，可以增加他们的购买兴趣。试吃可以在超市内设置专门的试吃区域，让顾客可以试吃一些生鲜食品，同时工作人员可以解释产品的特点和优势。

再次，要注重控制生鲜产品的新鲜度和价格。消费者最关心的就是产品的新鲜度和价格。我们要保证商品的新鲜度，并且价格要优惠。为了证明我们的价格最低，可以使用统一大小的标识，明确标注全县最低价，并用醒目的颜色来突出。我们要让消费者知道，这里的商品是最低价的，是经得起比较的。

最后，要注重处理尾货并减少损耗。生鲜食品的保质期很短，销售旺季过后通常是销售淡季。我们可以在销售当天晚上通过降价等方式来处理余货，从而减少损耗并引起销售高潮。可以采用买一斤送两斤的活动来处理蔬果等有损耗的商品。

以上就是一些建议方案，希望能够对决策层和生鲜部门有所帮助。在制定11月份生鲜节活动方案时，请考虑这些建议并提出更多更详细的方案。

促销活动方案最新精选15

一、促销活动的目的

利用黄金假期进行大规模促销活动，提高产品销量，消化库存和换季产品，激活销售渠道，并获得消费者的购买信息。

二、促销活动的对象

___的目标消费群体。

三、促销活动的时间

从20__年_月_日开始，根据需要可以适当提前或延长促销时间，以确保与消费者的充分接触。

四、促销活动的城市

全国各个___零售网点。主要将大型促销活动放在三级市场和平时销售业绩不好的城市，既能避免对品牌形象的大面积伤害，也能提高___在当地的销售业绩和知名度。

五、促销活动的方式

采用多种优惠组合的价格策略，以创造彩棉革命和大规模普及的效果，突出品牌的强势和营销风格。

六、促销活动的主题

五一3+1天狂欢购。

七、促销活动的产品

___各系列的特价产品。

八、促销活动的策略

为了完成年前的库存换季清销工作，本次五一促销活动以给消费者让利为主要手段；为展示___品牌产品线的完整性，向消费者传达一线品牌的全面形象，此次促销活动将针对所有终端销售产品进行，根据产品的库存时间安排，库存产品折扣力度加大，以创造足够的销量；对于新上市的产品适当让利，以与消费者接触，并产生一定的销售量。

此次活动考虑到五一劳动节期间各大商场会推出针对女性消费者的促销活动，为避免与这些活动混淆，我们采取了三种促销内容叠加的方案，以四重大礼送你惊喜为主题，通过多重利益吸引消费者购买：

1、曾经购买过的顾客，凭累积300元购物票据到门店换取彩棉袜一双；

2、五一期间指定产品享受五一快乐价，新品8.8折，购买任何___产品满__元即可获赠内裤一条；

3、提供特价产品，包括内衣、线衫、裤类、内裤、家居、衬衫等，详细清单由客服部提供；

4、即使不购买，也有机会获得高价值的美容用品一等奖，以吸引女性消费者前来品牌接触。

温馨提示：即使没有购买产品，只要愿意填写顾客资料，也可以参加抽奖游戏活动。

奖品设置：

一等奖：价值___元的美容护肤品（也可用价值较高的___产品替代）；

二等奖：___彩棉内裤一条或等值___产品；

三等奖：___袜子一双或等值___T产品。

九、大型促销活动的准备

1、活动期间在各大商场入口处派发活动单页；

2、在门店或专卖店内悬挂活动主题吊旗和张贴海报，营造促销活动氛围；

3、在各专卖店醒目的地方放置宣传物料；

4、活动场地至少保证50平米以上，可选择商场门前或露天广场，也可选择商场内的活动广场；

5、可以在活动现场举办模特走秀、歌舞表演或当地特色娱乐活动，增加活动的吸引力和现场氛围。

场地要求：中央可搭建T型台，后面悬挂大型背景喷绘，周围放置模特和花车，产品放置在花车和T型台之间。现场所有能利用的地方都要有___的广告喷绘，以营造良好的现场氛围。