楚农家------集聚精华，健康你我(打健康牌)

中粮---------全球大米供应商(以自己独特资源，做全球大米老大)

定位思考：

1、口感--大米产品差异化比较微小，产品本身无法从表面找到本质区别，只有加工后通过口感来感受差异，不能直观感受。目前各大品牌大米都有关于口感上的描述，但口感完全是个人味觉上的感受，不带有普遍意义，如果我们从口感入手不够出位。

2、营养--大米是中国人的主粮，每日配合各种菜品食用，营养更多的是通过各种菜肴来体现，不太注重大米的营养成分。大米营养的流失跟大米加工有关，精米跟糙米的营养完全不同，可以根据自己的要求来选择精米还是糙米，客户购买大米关心的是口感以及是否安全。

3、产地--产地资源也是目前大米市场的一个卖点，主要以东北、泰国为主，例如无常大米，通过众所周知的产地带动销售，__虽说是鱼米之乡，但在产地资源无法跟东北抗衡，所以也不是很好的策略方向。

4、绝对优势—行业绝对优势，例如华润在供港大米具有绝对优势，金龙鱼借助中粮背景具有全球大米供应绝对优势，__农庄不具备这些条件。

5、安全—随着人们生活条件的提高，人们越来越关心食品安全，安全是人们选择食物的第一选择，大米的安全有是否绿色(农药超标)、是否转基因、种植地土壤和水源是否污染等因素。

2023年全年促销活动策划方案8

一、促销目的

在端午佳节小长假期间，我们农家乐希望通过大规模促销活动来提高产品销量，扩大知名度，刺激消费渠道，并获取消费者的顾客资料。

二、促销对象

我们的目标消费群是__人家农家乐的消费者。

三、促销时间

活动时间为2020年6月1日至8日（根据需要可适当提前或延长），以确保最大限度地接触到消费者。

四、促销方式

我们将采用强有力的价格优惠措施，结合多种优惠组合和传统端午节文化，展示农家乐的魅力和强势营销的风范。

五、促销主题

主题为“感受传统文化，品尝特色美食”，副标题为“__人家农家乐粽子选秀大赛期待您的参与”。

六、促销产品

我们将重点推广农家乐的特色文化和美食。

七、促销操作

为了提高市场竞争力和知名度，我们将通过让利给消费者来吸引他们。我们也会展示__人家农家乐的特色文化，让消费者了解我们的全面形象，并与他们建立联系。

具体方式包括以粽子为主打促销产品，搭配__地方特色端午美食进行销售，并赠送节日礼包。我们还将举行农家粽子选秀大赛，邀请农人参赛，并由乡镇政府部门进行公证和监督，消费者代表进行评分。获胜者将获得丰厚奖金和奖品。

此外，我们还推出端午节团圆餐，凡以家庭为单位的消费者可享受五折优惠。我们也将送上节日礼包给在校异地大学生，并举办传统端午文化展示和趣味答题互动环节，答对者可获得节日礼包。

八、大型促销活动准备

1、活动期间在各入口处派发活动传单；

2、进行悬挂菖蒲、艾草，洒雄黄酒，扎龙舟等活动，以吸引消费者驻足观望并烘托活动氛围；

3、在活动地点放置主题背景和内容说明物料；

4、活动面积至少保证50平米以上，可选择营业点前的露天广场；

5、为增加吸引力和现场气氛，可在活动场地举办歌舞表演或当地特色娱乐活动。

九、人员安排

本次活动由农家乐自行操作，但需要指定专人负责两个细节：

1、派发传单的人员，要求形象气质佳，着装整洁，并配有农家乐明显标志；

2、大赛活动管理人员，负责对比赛材料、奖券和奖品进行管理，以避免纠纷对品牌形象造成影响。

2023年全年促销活动策划方案9

一、促销目的

在端午节小长假期间，我们计划进行大规模促销活动，以达到以下目的：提高产品销量，扩大我们农家乐的知名度，刺激消费渠道，同时收集消费者的顾客资料。

二、促销对象

我们的目标消费群体是谁？