3. 对竞争对手的店铺进行剖析时，应突出自己店铺的优点，并分析对方的优缺点。

九、活动安排：

- 11月9日前：活动策划和宣传。

- 11月1日至11月7日：参赛报名时间。

- 11月5日前：策划方案提交截止时间。

- 11月10日：开店策划书PPT展示阶段。

最有创意促销活动方案2

春节期间的促销活动通常通过降价、捆绑销售、赠品和换购等方式来实施。为了接触消费者并达到销售目标，可以采用多种沟通方式。

首先是媒体传播。通过广播、电视、报纸等传统媒体介绍促销活动和团购内容，以影响目标消费群体的消费行为。选择媒体、投放频率和投放主题要根据具体活动要求，目的是引导消费者关注促销活动，这是促进消费的第一步。

其次是销售生动化。通过对卖场内货架、陈列等进行生动化布置，传达与促销活动相关的信息。在销售生动化过程中，要突出主题，让消费者一目了然。在活动前几天就要进行陈列，以加深春节气氛，更贴近消费者。

还有人员促销。这是与消费者直接沟通的最直接方式。在卖场内外设立活动兑奖点或直接销售，并通过促销人员与消费者的直接交流，面对面地传达促销信息，促使消费者购买。

针对不同消费心理阶段，需要采用不同的沟通方式。根据消费心理阶段的不同，选择适当的沟通方式。在注意、兴趣、联想和欲望阶段，可以采用媒体和市场冲击等方式引导消费者到终端。在欲望、比较、确信和决定阶段，可以采用生动化和人员推销方式，促使消费者快速做出购买决策。在春节期间，约有近一半的消费者是在没有促销信息的情况下进入卖场购买其他商品或必需品的，因此，生动化和人员推销非常重要。

为了做好促销活动，商场超市应认真进行陈列工作。陈列包括货架、专柜、堆头、冻柜等陈列点。陈列要符合常规标准，注意颜色搭配。在促销活动期间，陈列要符合一致性原则，即表达本次促销活动信息，不含其他非本次促销信息。重点突出原则是突出本次促销活动的核心品牌和包装，可以通过集中陈列、加大陈列比例和专门设立特殊陈列位等方式来体现。

春节期间经常会遇到销量过大的问题，产品很快就会被消费者买光，来不及补货。因此，要认真做好陈列工作，确保促销活动的顺利进行。

为了在春节期间取得好的销售业绩，商场还应制定相应的营销战略。需要准确把握市场定位，实施差异化经营，提高经营档次，打造区域时尚百货。同时，要组建货品部门，实行进销分离，加大招商调整力度。此外，还要全面整合场内资源，以四楼的改造和经营为契机，进一步提升商场的经营功能。同时，要注重百万品牌的发展，全面发挥二八效应，提高百万品牌的成功率和成活率。

最有创意促销活动方案3

一、活动背景

凯特购物广场即将迎来一周年店庆，为了扩大商场的影响力，同时又逢中秋节的临近，决定举办中秋文化节暨中秋食品展销会。

二、活动主题

主题：中秋店庆喜临门，千种商品嘉年华

口号：金秋九月，精彩特惠

活动思路：结合凯特一周年店庆、中秋节和中秋文化节暨食品展销会的契机，推出特惠酬宾、豪礼派送、一元拍卖等促销方法，直接让消费者获利，提高凯特广场整体商品销量，展现商场的商业实力。

三、活动时间

启动时间：8月28日至9月（具体日期待定），共计22天

活动阶段：

- 8月28日至9月：全场商品特价、买就送

- 9月3或4日、9月10日或11日：一元商品拍卖会（含服装）、换客大集

- 9月12日：进店送好礼、购物办会员卡及赢积分、超值预售

- 9月13日、9月14日、9月15日：购物抓现金、购物大抽奖、超值预售

四、活动内容

1、全场特价

各档口特价商品保持在80%以上，贴上特价标签，体现原价和现价两种价格。或者，设立特价商品区，集中展示并销售特价商品。

2、买就送

根据消费额度划分派送档次，一次性购物满200元、300元、500元、800元、1000元、1200元、1500元，分别送不同的礼品。

3、一元商品拍卖会（含服装）

设置可参与一元商品拍卖的档口和商品，提前确定商品和基本价格，并制作宣传海报在主要出入口展示。拍卖规则为一元起拍，竞拍价以元为单位，竞价次数不限，接近商品基本价格或达到基本价格的2/3即可喊停，宣布拍卖成功。

4、进店送好礼

中秋节当天，凡进场的消费者即可获得凯特赠送的礼品，先到先得。在两个出入口设置工作台和工作人员，进场顾客领取兑奖券，凭券到指定地点领取礼品。

5、现场大抽奖

从9月13日至15日，凡进店消费的顾客可获得带有摇奖号码的奖券，摇奖开奖时间定在每天午时3点左右。奖品设一、二、三等奖和幸运奖，奖品数量根据奖级确定。抽奖券根据消费额度分为黄色、红色、绿色三种类型。