市场管理是企业成功经营的关键之一。在市场管理中，市场定位是首要考虑的问题。通过市场调查和对顾客群体的分析，可以确定产品进入市场的方向。同时，也需要进行市场分析和行业分析，包括预测市场占有率、明确竞争对手情况以及购买类型等。这些分析可以帮助企业制定目标市场划分策略和销售策略。

产品成本和价格定位也是市场管理中的重要环节。企业需要了解产品成本的构成和价值，并通过采购、生产和管理等方式来降低生产成本。同时，产品销售价格的定位也需要考虑，包括静态价格定位和动态价格定位等策略。

销售策略是实现市场目标和占有率目标的关键。企业可以选择常规模式或网络模式作为销售模式，并制定相应的销售政策。在竞争激烈的市场中，企业需要通过产品质量、售后服务和价格等方面的宣传来吸引顾客。同时，还需要采取一些销售措施和促销手段，如加强企业形象力的促销效果、利用广告的软性和硬性效应等。

销售广告也是销售策略中的重要组成部分。企业可以选择在报纸、电视等媒体上刊登广告，以提升商品的知名度和销售量。此外，售后服务体系也是销售策略中不可忽视的一环。企业可以通过收集消费者的意见并进行改进，提供优质的售后服务，增强消费者的信任和忠诚度。

综上所述，市场管理是企业成功经营的关键，包括市场定位、市场分析、行业分析、产品成本和价格定位、销售策略等方面的考虑。通过科学合理地制定和实施这些策略，企业可以更好地满足消费者需求，提升竞争力，实现可持续发展。

产品策划方案模板5

一、推广目标

1、让消费者尽快了解新产品的功能和效果，缩短推广期，快速进入成长期，创造效益。

2、培养消费者对产品的试用欲望，并逐步建立品牌忠诚度。

3、提高品牌的知名度和美誉度。

4、增加实体店销量。

5、加强与经销商的合作关系，提高信心和积极性。

二、市场调查

1、深度访谈管理层。

2、与营销人员进行座谈或调查问卷。

3、调查电动车销售渠道类型和特点，了解知名品牌的渠道政策。

4、调查电动车销售终端类型和特点，包括形象、陈列、导购和促销活动等。

5、了解经销商的基本情况、代理品牌数量和销售情况，以及他们对当地电动车市场的认识和是否有代理新品牌的计划。

6、调查消费者对电动车的认知程度、熟悉的品牌以及影响购买的主要因素。

三、产品策略

1、将品牌定位于中高档系列。

2、采取价格策略，利用专卖和加盟模式维持统一的价格，建立品牌形象，同时确保经销商获得高利润，吸引更多经销商加入。

3、产品价格定位在目标市场的中小品牌和大品牌之间。

四、产品推广

1、广告方面

- 通过电视广告在省级和县级台播放，强调产品特性、实用价值和品牌差异，让消费者了解产品的优势。

- 利用报纸广告进行招商和促销活动的前期宣传，同时借助行业杂志和网站进行推广。

2、促销

- 在节假日或周末举办促销活动，采取多种形式，提高产品的知名度和销售额。

3、事件营销

- 赞助有重大影响的活动。

- 免费提供电动车给相关群体使用。

五、上市安排

1、确定上市时间和区域。以北京、天津、上海、广州为中心，向周边地区扩展。

六、终端策略

1、建立4S专卖店来提高品牌影响力。

2、加强终端形象建设，提高销售力。

3、提高终端导购人员的执行力。

七、服务策略

1、开通服务热线，及时解决客户投诉问题。