七、以旧换新

以旧换新是指消费者在购买新商品时，如果能把同类旧商品交给商店，就能折扣一定的价款，起到折价券的作用；如果消费者没有旧商品，新产品就只能原价售出。

优点：

1. 可消除旧商品形成的销售障碍，免得消费者因为舍不得丢弃尚可使用的旧商品而不买新产品。

2. 可提高一个非名牌商品在市场上的竞争力。

3. 可变相降价，避免直接降价带来的副作用。

缺点：

1. 促销成本高。

2. 促销范围狭窄，只适用于高中档耐用品消费品。

3. 操作较麻烦。

实施要点：

1. 确定旧商品的折价标准。

2. 向消费者公布回收来的旧货的去向。

3. 回收来的旧货尽可能加以利用，以降低促销成本。

4. 选择促销时机。

5. 可将此活动纳入社区推广活动中。

八、合作广告

通过合作和协助方式赢得经销商的好感和支持，促使他们更好地推销本公司的产品。

九、联合促销

优点：

1. 可消除或缓解销售竞争，使不同行业的企业联合建立起强有力的市场地位。

2. 可让新产品搭乘已被大众接受的产品的便车，直达消费者内心和意识。

第二部分：促销活动实施

一、建立促销目标

促销目标分为短线速销和长期效果。

二、选择促销工具

在选择促销工具时要考虑促销目标、产品特性、消费者的消费心理和习惯、促销对象和竞争对手的情况以及促销预算等因素。

三、设计促销方案

包括促销形式、促销范围、折扣率、促销对象、促销媒介、促销时间、促销预算和促销期限等。

四、试验、实施和控制方案

通过试验来确定促销工具的选择、刺激程度和途径的有效性。在实施中要注意市场反应并及时调整促销方案，保持良好的实施控制，以达到预期的效果。

五、促销策划中的注意事项

在确定促销目标和预算后，推出促销计划。选择正确的促销工具才能实现目标。促销对象必须针对促销商品的目标消费人群。促销活动文案要简单易懂，参与条件不要过多。注意与其他营销沟通工具的整合运用。新产品的促销活动必须先试销后实施。促销计划要提前制订，合理备货。促销活动的实施期限要适宜。