一、包装外赠品

赠品的选择要符合以下原则条件：

1. 易于了解赠品是什么，值多少钱，顾客一看就知道。

2. 具有购买吸引力。

3. 尽可能选择有品牌的赠品。

4. 选择与产品有关联的赠品。

5. 紧密结合促销主题。

6. 赠品要突出，最好不要选择正在销售的商品作为赠品。如果选的赠品很普通，最好在赠品上印上公司品牌、商标或标志图案，突出赠品的独特性。

二、免费样品派发

实施的主要方法：

1. 直接邮寄给目标消费者。

2. 入户派送。

3. 在目标消费者聚集的公共场所派送。

4. 媒体分发。

5. 零售店派送。

6. 选择非竞争性商品来附送免费样品。

优点：

1. 可以直接将产品信息展现给消费者，让消费者主动了解信息。

2. 有利于产生口碑效应。

3. 有助于树立企业形象。

4. 提供真实的产品信息。

实施要点：

1. 适合大众化的日用品，最好是每个人都可能用到的，使用频率高的产品。

2. 设置监察制度，监督派送效果。

3. 根据企业营销策略确定具体的派送区域。

4. 在产品旺销季节派发。

5. 一个月内，派发若覆盖目标区域80%左右的家庭数便较为理想。

6. 在新产品上市广告前3至5周，同时零售终端铺货率达到50%时，才可执行免费派送。

7. 防止漏派、重派、偷窃、偷卖派送品的现象。

8. 派送品的规格大小应让消费者能够体验出商品利益的分量。包装颜色要统一，方便消费者在零售店购买。

三、折价券

针对消费者的折价券主要的散发方式：

1. 直接送给消费者。

2. 媒体发放。

3. 随商品发放。

4. 促销宣传单发放。

实施要点：

1. 折价券的设计要清晰，使用方法、限制范围、有效期限等内容用简单的文字描述。如果能加上一段有销售力的文案诉求，效果更好。

2. 选择兑换率高的递送方式，比如包装内或包装上的折价券的兑换率通常比报纸高。

3. 考虑折价券的到达率，根据消费者对商品的需要度、品牌认知度、品牌忠诚度、品牌的经销能力、折价券的折价条件、使用地区范围、竞争品牌的活动内容等因素，制定相应的措施。