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产品活动策划方案通用10篇
大小:472.34KB 7页 发布时间: 2023-11-10 18:51:44 7.18k 6.42k

一、包装外赠品

赠品的选择要符合以下原则条件:

1. 易于了解赠品是什么,值多少钱,顾客一看就知道。

2. 具有购买吸引力。

3. 尽可能选择有品牌的赠品。

4. 选择与产品有关联的赠品。

5. 紧密结合促销主题。

6. 赠品要突出,最好不要选择正在销售的商品作为赠品。如果选的赠品很普通,最好在赠品上印上公司品牌、商标或标志图案,突出赠品的独特性。

二、免费样品派发

实施的主要方法:

1. 直接邮寄给目标消费者。

2. 入户派送。

3. 在目标消费者聚集的公共场所派送。

4. 媒体分发。

5. 零售店派送。

6. 选择非竞争性商品来附送免费样品。

优点:

1. 可以直接将产品信息展现给消费者,让消费者主动了解信息。

2. 有利于产生口碑效应。

3. 有助于树立企业形象。

4. 提供真实的产品信息。

实施要点:

1. 适合大众化的日用品,最好是每个人都可能用到的,使用频率高的产品。

2. 设置监察制度,监督派送效果。

3. 根据企业营销策略确定具体的派送区域。

4. 在产品旺销季节派发。

5. 一个月内,派发若覆盖目标区域80%左右的家庭数便较为理想。

6. 在新产品上市广告前3至5周,同时零售终端铺货率达到50%时,才可执行免费派送。

7. 防止漏派、重派、偷窃、偷卖派送品的现象。

8. 派送品的规格大小应让消费者能够体验出商品利益的分量。包装颜色要统一,方便消费者在零售店购买。

三、折价券

针对消费者的折价券主要的散发方式:

1. 直接送给消费者。

2. 媒体发放。

3. 随商品发放。

4. 促销宣传单发放。

实施要点:

1. 折价券的设计要清晰,使用方法、限制范围、有效期限等内容用简单的文字描述。如果能加上一段有销售力的文案诉求,效果更好。

2. 选择兑换率高的递送方式,比如包装内或包装上的折价券的兑换率通常比报纸高。

3. 考虑折价券的到达率,根据消费者对商品的需要度、品牌认知度、品牌忠诚度、品牌的经销能力、折价券的折价条件、使用地区范围、竞争品牌的活动内容等因素,制定相应的措施。

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