f) 站台广告

在春熙路、天府广场、锦里、宽窄巷子、一环路、二环路等人流密集的公交站台、公交车车身、地铁站张贴广告和展板，让更多人了解产品信息。

2023产品策划设计方案范文7

一、背景分析

这家企业成立时间不长，产品种类和规格还不够完善，品牌知名度也不高。该行业内的竞争激烈，企业之间的经营模式相似，客户对产品的质量和价格要求更高，选择也更多样化。

市场开拓初期，销售网络不完善，建立销售渠道的成本较高。企业需要逐步树立起商家信誉。在产品推广方面，概念不清晰，客户分为主次不明确，媒体资源泛滥，很难在短时间内找到真正适合企业的资源。

二、目标群体

主要目标群体是企业或组织进行团购，个人是辅助目标群体。

三、消费趋势分析

四、产品优势

（功能、卖点、利益点）

五、产品定位与价格策略

六、营销导向下的产品质量与创新使命

在市场经济中，只有满足需求的产品才能有市场，而不断追求质量和不断创新的产品才能赢得更大的市场份额。

在营销导向下的产品中，首先，产品的主要功能要满足目标群体的需求；其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点相符，并满足顾客的心理需求；再次，增加产品的附加值，满足顾客的潜在情感需求，如提供服务、文化等。

七、推广方法

（一）平台推广

1、新闻发布会

在推出新产品时，召开新闻发布会，借助媒体和权威机构提高潜在客户对企业的认识，树立企业形象，为下一步公关工作做好准备。

2、产品展示会

制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品。展示的产品应以当前流行的产品为主，并辅以展示具有高端研发潜力的产品，给客户既紧跟潮流又具有高端形象的印象。产品展示会可以同时达到两个目的，一方面获得客户的认同，另一方面在同行领域展示自身的优势，为人才储备打下基础。

3、大型展会

首先参加技术博览会或科技展览会，将产品列入工业博览会，并提供产品实物和详细资料。向其他客户介绍产品的详细信息，提高公司的知名度，同时与其他客户进行交流，了解对方，以实现百战百胜。

4、商场展位推广

选择与企业最接近的商场，找到最大的消费资源。在一个非大众化的消费群体中，利用大众广告媒体可能会浪费不菲的广告费用，而且成立时间不长的企业负担过重。与商家合作可以省去自己寻找、培训和建立售后服务站的费用。

（二）信息推广 资源库营销

利用柏拉图理论，抓住重点。对80%利润来自于20%客户的公司进行详细调查，了解他们对公司产品的评价和要求，提供更完善的信息，满足客户需求。

另外，成立专门的电话营销中心，对部分客户进行电话销售或推销，然后派销售代表进行面谈。对已经合作的客户进行电话回访，维护关系。

通过工博会获取客户的联系方式，如电子邮件或电话，提供更详细的资料，加大推销力度，了解客户需求。

（三）渠道推广

1、零售终端

在一二线城市设立办事处和销售终端，直接接触客户，方便沟通，管理产品价格和质量问题。

2、网络推广与销售

利用人员推销、广告宣传等手段，满足渠道需求，快速将产品传递给终端。在建设网络时，先进行市场调研，了解市场潜力和成熟度，集中力量进入主要市场，并以此为样板，建立一个小中心点，实现点面辐射。为终端开通绿色通道，营造销售氛围，制造热销事件，然后增加产品份量，顺利将产品推销给分销商。对于一些特定市场，可以采取守势而不是攻势的策略，等待市场基本成熟后再进攻。

名不见经传的商品如何在一个陌生的市场站稳脚跟呢？直接与大品牌竞争可能会徒劳无功，而利用灵活的渠道策略，如给经销商更高的折扣或鼓励措施，增加他们的利润，给予更多尊重和支持，很可能能够迅速进入市场。另外，新企业和新产品要想快速在市场上立足，还需要寻找自己的“蓝海”，即大品牌放弃或不注重的市场领域，或直接进入三线市场，进行有力的攻击。

（四）有效捆绑

1、与大品牌捆绑

在选择零售终端地址或展柜摆放产品时，靠近大品牌的位置，给消费者一种同质感，利用价格优势和终端推力，直接推销产品给消费者。

2、与相关行业捆绑

与装饰专柜或相关产品进行关联捆绑，方便消费者联想购买。或者引发消费者购买欲望，引导关联购买。