七、渠道维护之无间隙跟踪与24小时质量服务
这是企业最重要的一点,完善售后服务。只有诚信好,才能获得更多的合作机会。对于客户的反馈意见,要及时改正。如果对方的要求合理,尽量满足。
八、渠道建设与推动实效
(可行的销售模式)企业开创期
建立销售网络,与商家形成统一战略,争取最有力的销售基础。
企业发展期
打造品牌,提升市场占有率,优化企业流程和资源。根据企业的战略调整,实现利益最大化。在市场成熟运作的情况下,企业可以占据主导地位,一方面对经销商施压,一方面降低新产品的利润,进一步深耕市场。
精神文明期
企业取得成功,延伸品牌,进行资本运营,开发关联产品,扩大经营规模,寻求持续发展之路。
同时,产品种类丰富,渠道利润逐步降低,企业面临新进企业的竞争和风险打击。
企业的长期生存和发展离不开对渠道的长期投资,为了实现利益最大化,企业可以在发展期就开始消除中间环节,直接控制终端,采用连锁经营、特许经营等先进的终端经营方式。此外,由于向终端连锁店提供大批量持续供货,企业可以在精神文明期前成立物流中心,获得中间利润。
九、如何撰写产品推广报告申请
商业报告是管理人员工作中常见且不可或缺的书面沟通工具。虽然大多数商业报告都显得严肃,而且有一些格式要求,但实际上报告可以帮助你向上级汇报进展成果、记录事件过程以备将来参考,推销你的构想。此外,报告还可以清晰地记录你的思考过程,展示你的能力。
2023产品策划设计方案范文8
第一部分:促销形式
一、包装外赠品
赠品的选择要符合以下原则条件:
1. 易于了解赠品是什么,值多少钱,顾客一看就知道。
2. 具有购买吸引力。
3. 尽可能选择有品牌的赠品。
4. 选择与产品有关联的赠品。
5. 紧密结合促销主题。
6. 赠品要突出,最好不要选择正在销售的商品作为赠品。如果选的赠品很普通,最好在赠品上印上公司品牌、商标或标志图案,突出赠品的独特性。
二、免费样品派发
实施的主要方法:
1. 直接邮寄给目标消费者。
2. 入户派送。
3. 在目标消费者聚集的公共场所派送。
4. 媒体分发。
5. 零售店派送。
6. 选择非竞争性商品来附送免费样品。
优点:
1. 可以直接将产品信息展现给消费者,让消费者主动了解信息。
2. 有利于产生口碑效应。
3. 有助于树立企业形象。
4. 提供真实的产品信息。
实施要点:
1. 适合大众化的日用品,最好是每个人都可能用到的,使用频率高的产品。
2. 设置监察制度,监督派送效果。
3. 根据企业营销策略确定具体的派送区域。