一、平台推广
1. 新闻发布会:在新产品推出时,召开新闻发布会,借助新闻媒体和权威部门的力量,提高潜在客户对公司的认识,树立企业形象。
2. 产品展示会:制作样板间,邀请企业和同行观看公司的产品,展示当前流行和先进的产品,给客户留下紧跟潮流且具有研发潜力的印象。这样既得到客户的认同,又展示了自身优势,为人才储备奠定基础。
3. 大型展会:参加技术博览会或科技展览会,将产品列入工业博览会,提供实物和详细资料,向其他客户进行介绍,提高公司的知名度,与其他客户交流。
4. 商家展位推广:与商家合作,在消费群体不大众化的行业中,找到与自己最贴近的商场,借助商场的平台,与品牌商竞争,省去自己建立服务站的费用。
二、信息推广
通过资源库营销,对大客户进行调查,了解对公司产品的评价和要求,提供更完善的信息,满足客户需求。
成立电话营销中心,对部分客户进行电话推销,再派销售代表前往洽谈订单事宜,对已合作的客户进行电话回访,维护关系。
通过工博会获取客户的资料,如邮箱或电话,提供更详细的资料,加大推销力度,了解客户需求。
三、通路推广
1. 零售终端:在一二线城市建立办事处和销售终端,直接接触客户,便于沟通和处理产品价格和质量问题。
2. 网络推广与销售:利用人员推销、广告宣传等手段,满足通路需求,通过中间环节快速推广产品。在网络建设上,先进行市场调研,了解市场潜力和成熟度,集中精力进驻主要市场,并以此为样本,打造点面辐射的中心。开通绿色通道,营造销售氛围,增加产品份量,推销给分销商。对某些市场可以采取守势不攻势,待基本成熟后再进攻。
这些推广方法可以帮助这家公司扩大市场份额,提高品牌知名度,增加销售量。
公司年会内容策划方案6
一、活动时间:6月7日-12日(活动准备阶段)、6月12日-17日(预热阶段)、6月18日(活动当天)
二、大促活动内容策划
1. 收藏店铺有礼:用户收藏店铺即可获得5元优惠券
2. 加入购物车有礼:用户加入购物车即可获得5元优惠券
3. 买满包邮:用户购物满80元即可享受包邮服务
4. 满减活动:
- 满100元减10元
- 满200元减25元
- 满300元减50元
(提前模拟,确保在活动当天,几种优惠之间不会有冲突)
三、年中大促618之前的准备
1. 美工配合(6月1日-6月12日之前必须准备好):
a. 预热页面(突出618活动折扣)
b. 大促页面(突出活动优惠,仅限活动当天)
c. 大促后首页(突出卖点,制造“抢购”氛围)
d. 宝贝详情优化(将优惠券加入宝贝详情,突出宝贝优惠,添加套餐)
e. 钻展图(突出活动优惠和产品特点)
f. 大促售罄图
2. 运营配合:
a. 标题优化,在6月份之前对店铺进行诊断,解决问题
b. 在618之前通过报活动、淘客、直通、麻吉引流、活动曝光
c. 微淘:无线端更适合与消费者互动,通过微淘插件实现互动功能,如收藏有礼、导购服务通知、大促款投票预热等,给买家留下神秘感
d. 会员专属活动:唤醒会员、互动很重要,通过电话定向发放会员特权、短信提醒大促及特惠信息,活动期间在无线页面加入无线会员卡的领取入口,增加部分会员专享活动
e. 直通车:在活动前两周充值直通车,出高价底折扣,快速降低ppc,打开站外投放,设置高折扣,定向打开,引流,提高无线端折扣,注意投放地域,添加关键词
f. 钻展:提前上好创意图片,选取流量大的展示位,拉新为主,掌控好时间截点,关注点击率、投资回报等数据,时时调整优化策略
四、活动维护