其次，传统流通渠道企业不应因为低毛利率而选择进入现代商超渠道。

近年来，快消品市场竞争异常激烈，特别是那些一直扎根于传统流通渠道的企业，毛利率已经降到无以为继的地步。一些企业认为毛利率低是营销渠道的问题，是经销商和消费者不给力。然而，向本来就精打细算的消费者销售产品，想要获取超额利润简直是痴人说梦。因此，他们将目光投向了现代商超渠道。然而，这个想法是错误的。一个潜心经营传统流通渠道的企业出现毛利率下降，是整个营销战略出了问题，而不是走什么样的营销渠道的问题。

现代商超渠道的运营成本和前期投入非常巨大，很多中小企业和首次进入现代渠道的企业常常因为营销运营成本无法坚持下去，导致失败。此外，进入现代商超渠道也需要企业进行系统的积累和步步为营的运营。

举个例子，河南某食品企业一直在传统流通渠道运营，由于成本上涨导致毛利率下降。于是，该企业决定进入现代商超渠道，但由于准备不充分，运营成本超出预算，花费了将近百万元的营销费用才勉强进入40家卖场。然而，产品进店后销售额几乎为零，企业没有准备好如何在现代商超渠道销售，只能急忙制定打折促销策略，导致营销费用继续增加。接下来出现了一系列问题，11个单品几乎不适合在现代商超渠道销售，产品定位策略也存在问题。最终，该企业不得不选择退出，花费了大半年的净利润。这家年销售额近两亿元的食品企业的年度净利润只有几百万元。

第三，企业不应该忽视区域蓝海市场，而直接进入全国红海市场竞争。

一些企业由于市场定位出现偏差，忽略了周边的蓝海市场，直接进入全国大中城市的红海市场竞争。这是一种错误的渠道选择策略。品牌应该首先做区域性强势品牌，然后再考虑竞争更激烈的一二线城市市场。

中国拥有庞大的消费市场，消费人群层次众多，三四线城市仍有中高端消费群体，一二线城市仍有中低端消费群体。这是许多初创型中小企业需要权衡的问题，不应盲目集中于一二线城市渠道。

我们曾为一家山东农业产业化企业提供服务。该企业定位为80后90后新生代白领消费群体，选择长三角市场作为突破口。然而，由于各项渠道运营成本持续增加，企业不得不策略性地退出。之后，该企业将山东市场作为核心市场，将每个城市都视为样板市场，经过半年的时间，在市场竞争中形成了明显的价格优势，迅速成为该品类销售增速最快的品牌，站稳了脚跟。该企业老板后来说：“没想到，本省的销售额远远超过了目标。”

最后，企业应根据实力选择单一渠道，不要盲目构建混合渠道。

对于新产品上市的企业或初创中小企业来说，在设计营销渠道架构时，一定要量力而行，不要盲目分散力量，而是集中有限资源在某些特定渠道上，而不是为了好看而构建一个“花架子”。

在营销实践中，我们认为企业在拓展渠道时，应该顺势而为，集中精力发展近渠道、熟渠道和利渠道。

企业营销策划方案8

1、提升客户满意度，降低运营成本

客户满意度对于一家公司来说是非常重要的，也是衡量其业绩的标准。要提升客户满意度，我们首先需要了解客户的需求，知道我们的客户在哪里，服务的对象是谁，客户需要什么样的服务。我们还要站在客户的角度，从消费者的角度来看待我们的服务是否已经做得更好。

要做好客户管理，关键在于细节。细节不仅需要具备执行力，还需要通过实际现场的经验积累来提升物业服务的连续性和多样性。

为了更好地管理客户，我们可以建立独立的信息枢纽机构，集中整理全园所有客户的信息，并由专业人员进行分类、分流、跟踪和验证。这样可以持续关注客户的信息变化。

此外，我们还需要评估和审查现有的人员配置和管理架构，确保其符合客户需求和公司发展的目标。同时，根据实际情况进行预算和核实，实现资源的最大利益化。

2、建立专业化的培训体系

一个好的企业离不开一个强大的团队，而一个强大的团队需要通过培训来不断提升。培训可以传播和深化企业的精神和文化，培养员工的工作动力和工作心态，使他们产生归属感和荣誉感，从而打造一个高效的团队。

虽然我们没有专业的培训讲师和培训组织，但是我们有激情和理想。我们可以通过实践来积累经验和财富，敢于开始、敢于挑战，相信我们一定能取得成功。

3、监督和指导项目经营情况

物业费是公司财务的主要来源，而客户的缴费习惯往往会影响公司的经营。目前的缴费周期长达12个月，导致我们提供服务后无法快速获得回报，给公司的经营成本带来了压力。

为了解决这个问题，我们可以加强与客户的沟通，让客户更多地与物业打交道。这样一来，不仅扩展了我们与客户的沟通渠道，还满足了客户对物业服务持续性的需求。我们应该努力让客户在缴费上养成每月缴费的习惯，以确保物业能够正常运转。

4、优化供应商管理

良好的供应商对于客户服务的质量起到了重要的保障作用，他们是现场品质的支持者。我们离不开他们的支持来追求品质。

为了监督和评估供应商，我们需要根据客观事实进行评价。同时，我们也需要寻找健康、有发展的企业来协助公司的良好发展。在物业规范化和市场化的进程中，供应商行业不可避免地会出现好坏参差不齐的情况。我们需要从客观的角度发现他们的差异和长处，这是我们一直努力追求的目标。

5、以客户需求为导向确定服务标准

作为房产的售后服务，物业在公司的一体化中扮演着重要的角色。我们的存在价值和意义在于挖掘客户的显性和隐性需求。为了节省成本，我们可以以现场实际需求为标准来确定服务标准，并简化操作流程。

企业营销策划方案9

1、负责制定公司新媒体运营的年度和季度计划，包括设定新媒体营销目标和整体规划；

2、推广公司的新闻事件和行业相关信息，让更多人知道；

3、开发和维护自己的网络媒介平台，如官方网站、微博、微信，提高人气；

4、在微博和微信上开展有创意的活动；

5、根据公司的品牌策略，利用网站、微博和微信的特点，找到能引起关注的话题，引起粉丝的互动，并与其他官方新媒体合作推广；

6、与其他部门沟通合作，收集粉丝的意见和建议，及时反馈给相关部门负责人，了解粉丝的需求，并提供有质量的内容；

7、定期收集和整理运营数据，向相关部门负责人提供反馈。

企业营销策划方案10

项目运营部全年工作目标

为了使项目运营部门更加高效运作，我们制定了以下全年工作目标：

1. 建立健全的部门管理体系，加强绩效考核，完善薪酬制度，并制定有效的培训计划，打造有凝聚力、竞争力的和谐团队。