以下是小编精心整理的有关于白酒营销方案案例范文，欢迎各位阅读和借鉴。

白酒营销方案案例范文1

白酒市场竞争越来越激烈，但是有些企业在市场运作中仍然采取粗放式的方式，很少进行精细化的操作。然而，只要有企业能够在市场运作的各个环节下功夫，进行精细化的操作，一定能够取得好的成绩。根据市场经验和其他行业的运作方式，我们制定了以下的白酒营销计划，供市场参考。

一、铺货：采用地毯式铺货方式

在产品上市时，采用地毯式铺货方式是一种有效的营销策略。企业可以与经销商合作，迅速将产品送到终端销售点，通过地毯式铺货的方式提高产品在市场上的销售。

地毯式铺货的特点：

1、集中营销：集中资源进行铺货，对每个区域的影响力强，容易让终端客户和消费者记住品牌。

2、快速营销：铺货时间集中，高效快速地开拓市场，一般不超过30天。

3、密集营销：密集开拓零售店和酒店，一个门店挨一个门店，从空间上实现密集覆盖。

4、系统营销：工作系统而细致，要求一步到位。

实施地毯式铺货的关键：

1、选择合适的经销商：选择有实干精神和销售经验丰富的经销商，他们需要有终端经营意识和发展愿望。

2、制定明确的铺货目标和计划：在铺货之前，进行调查，了解目标区域市场的特征，制定详细的铺货目标和计划。

3、培训铺货人员：培训铺货人员，使他们具备推销技巧和良好的口头表达能力。

4、组织分工：统筹安排，明确分工，统一指挥。

5、提供广告支持：与地方广告宣传配合，增加产品的可见度。

6、做好后期服务和跟踪管理：回访客户，了解市场反应，解决问题。

二、促销：常年不断，追求创新

通过不同形式的促销活动，增加产品销售量，提高市场占有率，创造更多利润。

促销的分类：

1、批发商、零售商、超市、餐饮业：制定具体的促销政策，使经营本产品的利益大于其他同类产品，可以赠送与本产品有关的产品或实用物品。

2、消费者：设计互动性活动，增强消费者的参与感，促进二次消费。

3、特殊渠道促销：对机关、企事业单位的团购、会议、宴席等进行促销。

4、传统节日主题促销：根据传统节日，开展不同主题的促销活动，提高产品知名度和品牌形象。

以上是我们制定的白酒营销计划方案，希望能对市场参考有所帮助。

白酒营销方案案例范文2

社群营销是一种强大的营销工具，可以帮助企业与消费者建立更紧密的联系。社群的定义并不是简单的一个群体，而是基于共同的兴趣、需求以及爱好将人们聚集在一起的群体。社群拥有稳定的结构和一致的意识，成员之间有持续的互动和合作能力。社群的力量是不可忽视的。

近年来，越来越多的白酒企业开始尝试社群营销，希望能找到一种更有效的与消费者互动的方式。福建金丰酿酒公司的总经理文光会在最近的一次行业论坛上分享了他们的最新研究成果，即基于社群的白酒营销新工具——社会共融营销。

社会共融营销的理念是将好产品作为一流营销的基础。好产品是指具备高品质、个性化和文化内涵的产品。好产品是营销策略的基石，也是优化营销成本的最佳途径。金丰酿酒公司为了做出一瓶好酒，投入了大量的时间和成本，他们坚持恢复传统的手工小坛酿造，以追求独特的米香风味。除了好产品，还需要重塑中国的酒文化，让消费者能够重新认识和接触到中国酒文化的美。

另一个重要的理念是先创造顾客，再创造渠道。传统的终端渠道已经不再是市场的引擎，因此需要改变传统的渠道模式，延伸渠道到消费端，形成基础后再拉动流通渠道。这意味着需要深度拓展消费者社群，建立起信任和利益的互联关系。金丰酿酒公司通过举办证婚酒活动，将广告延伸到大型宴会现场，再通过具有纪念价值的证婚红坛将广告延伸到顾客的客厅，取得了很好的社会营销效果。

此外，社会共融营销还强调构建社会公信力和渠道型股权平台组织。要通过建立半径300公里的品质公信力和各层渠道的配股共融，形成具有局部公众性的利益共同体。同时，要调整传播路径，用媒体预算来购买公众关系，构建可体验的平台，形成社会信任消费。

最后，社会共融营销强调构建社会共融组织和圈层文化。通过建立公众共享型股权组织和组合式生活方式，形成彼此认同、活跃生态的组织文化。金丰酿酒公司通过团队结构调整和活跃社群等方式，不断探索和实践社会共融营销的方法和理念。

以上就是社会共融营销的七大理念和七个方法。这些理念和方法是金丰酿酒公司在实践中总结出来的，希望能对其他企业在解决社群营销难题时有所帮助。通过社会共融营销，企业可以与消费者建立更紧密的联系，从而提升品牌知名度和销售额。

白酒营销方案案例范文3

在淡季市场中，婚宴和升学宴是两个消费高峰。如果能够有效地开展婚宴和升学宴消费活动，不仅可以增加产品销量，还能快速提升品牌知名度。然而，许多商家虽然也开展类似的活动，但效果却一般般，不尽如人意。下面是湖南某县级经销商针对淡季开展的婚宴、寿宴、升学宴活动的成功案例。

该经销商是当地的弱势商家，经营的产品也是弱势品牌，即使采取一定的促销手段也很难吸引消费者。为此，经销商经过多番思考，在婚宴市场上采取了“大礼包套餐”的形式开展活动。他将单箱价格提高了60元，但在婚宴渠道上采取买一箱赠送价值100元的产品，包括饮料、香烟、槟郎、黑妞豆奶等。这样一来，消费者更直观地接触到促销政策。此外，经销商还成立了专职婚宴团队，搜集婚宴信息，并直接带着酒到办事主家去，让主家品尝并告知促销政策。同时，要求在不成功的前提下至少拜访10次，连续五个月在某个地方攻克近百场婚宴。

在升学宴和谢师宴上，经销商开展了以“情系学子 爱动xx”为主题的营销活动。活动前期，在考点附近设立了“爱心四角棚”，向考生及家长免费赠送宣传扇、矿泉水、解暑药、2B铅笔等物品，并在考试结束后，考生凭准考证领取一张XXX酒感恩贺卡，写上几句简短的感谢父母的话，然后连同品鉴酒一起送给父母，拍照留念。同时，与酒店、商超、烟酒店、批发客户、团购客户等合作，开展谢师宴促销活动。在这些销售网点悬挂条幅、张贴海报、摆放X展架等，只要有消费者想要举办谢师宴，基本上都会被这个品牌简单但规模宏大的推广形式所吸引，从而促成消费。

以上是湖南某县级经销商在淡季开展婚宴和升学宴活动的成功案例。通过创新的活动形式和营销策略，他们成功地吸引了消费者，提升了产品销量，并加快了品牌的发展。