团队是特殊的企业

销售团队是一种超企业的实体，相当于公司的销售部门。但这个企业与传统企业有着本质的不同。传统企业以管理为中心，以制度为准则，无法从根本上解决雇佣关系、管理与服从的关系、制度与自由的关系等。销售团队这个特殊的企业，以其独有的特点很好地解决了这些矛盾。

这个特殊企业的特点有：没有老板，每个人都是自己事业的主人，大家以合作者的身份，用共同的理念集合在一起；没有管理者，只有有经验的团队领导人；没有强制规章制度，但是遵循认同的组织文化，并自觉规范自己的行为。

团队建设的方法与技巧

团队建设是事业发展的根本保障，团队运作是业内人士长期实践的经验总结。团队的发展取决于团队的建设。团队建设应从以下几个方面进行：

组建核心层是团队建设的重点，培养团队的核心成员。领导人通过组建智囊团或执行团，形成团队的核心层，充分发挥核心成员的作用，使团队的目标变成行动计划，团队的业绩得以快速增长。团队核心层成员应具备领导者的基本素质和能力，不仅要知道团队发展的规划，还要参与团队目标的制定与实施。

制定团队目标是团队建设的关键。团队目标来自于公司的发展方向和团队成员的共同追求。它是全体成员奋斗的方向和动力，也是感召全体成员精诚合作的一面旗帜。制定目标时，要遵循目标的SMART原则：明确性、可衡量性、可接受性、实际性、时限性。

训练团队精英是团队建设中非常重要的一个环节。建立一支训练有素的销售队伍，能提升个人能力、提高整体素质、改进服务质量、稳定销售业绩。训练团队精英的重点在于建立学习型组织和搭建成长平台。

培育团队精神是团队建设的关键。团队精神是团队的成员为了实现团队的利益和目标而相互协作、尽心尽力的意愿和作风，它包括团队的凝聚力、合作意识及士气。领导人首先要以身作则，做一个团队精神极强的楷模；其次，在团队培训中加强团队精神的理念教育；最重要的，要将这种理念落实到团队工作的实践中去。

做好团队激励是团队建设的关键。激励是通过一定手段使团队成员的需要和愿望得到满足，以调动他们的积极性，使其主动自发地把个人的潜力发挥出来，从而确保既定目标的实现。激励的方式多种多样：树立榜样、培训、表扬、奖励、旅游、联欢、庆祝活动等。

团队组织的五大功能

职场功能：团队成员需要在一个专门的工作环境内才能进入工作状态，达到工作结果。

学习功能：团队建设的主要工作是学习、培训，每个人都要成为一个学习型的团队。

协作功能：团队的成功靠的是团队里的每个成员的配合与合作。

竞争功能：团队的竞争机制是人性化的良性竞争，促进团队的发展。

联谊功能：通过开展各种形式的联谊活动加强彼此的了解和联系，增进团队的凝聚力。

成功团队的四大特征

凝聚力：团队成员能够心连心地合作，共同创造未来。

合作：团队的成功是靠团队成员的配合与合作实现的。

组织无我：团队成员把团队的利益和目标放在个人利益和目标之前。

士气：团队成员的士气旺盛，能够克服困难，取得成功。

通过团队的建设和发展，可以实现个人和团队的共同目标，创造更大的成功和成就。团队的力量是无穷的，只要团队成员紧密合作，相互支持，就能够战胜各种困难，取得辉煌的成就。

团队策划方案怎么写3

一、活动目的：让员工更熟悉公司的业务和资源，了解其他部门的工作，增强部门和同事之间的沟通和合作，提高公司的凝聚力和工作效率，激发员工的积极性。同时，布置公司下半年的工作任务，齐心协力，努力实现最终目标。

二、活动主题：“敞开胸怀，自由奔放”

三、活动时间：2007年X月__日下午X点

四、活动地点：附近酒店会议室

五、活动参与对象：__X全体员工

六、活动主持：__主持，各部门领导轮流上场

七、活动形式：培训和互动游戏

八、活动方案：分为两个部分，共计约4小时

前奏：（约30分钟）

老板介绍本次活动的意义，介绍公司情况，各部门情况和负责人，并公布下半年的工作目标和计划。然后交给各部门负责人。

各部门负责人轮流上台介绍本部门成员。可以用幽默和代表性的语言自我介绍，包括工作职责和兴趣爱好等，以留下深刻印象。介绍完所有成员后，负责人描述本部门的工作职责、日常工作情况，并找出能代表本部门工作情况或期望的词语或句子作为本部门的代号（用于互动游戏中的口号）。

第一部分：培训（每个部门控制在15分钟，问答环节控制在2分钟，中间有10分钟休息时间，共计2小时30分钟）

所需物料：投影仪、投影幕、摄像机、照相机、音响系统、合适的背景音乐。培训师：各部门负责人或代表，本部门员工可以作为有效的补充。

流程：各部门负责人结合本部门的工作内容、范围和主要产品，为公司员工进行培训。

团队策划方案怎么写4

一、目的

随着公司业务的不断扩大，新进员工的增加，为了增强新老员工之间的情感交流，培养他们的责任意识、沟通意识、创新意识和团队合作意识，打造一支优秀的团队，公司决定组织户外训练。这次户外训练的目的是增加员工的团队合作能力，提高团队成员之间的信任程度，让员工能够在训练中体会到团队的重要性，树立主动沟通的意识，并学习有效的团队沟通技巧。通过这次训练，团队精神将得到熔炼，团队凝聚力将得到加强，员工将树立合力制胜的信念。