如何策划一场具有吸引力的抖音直播
直播和过去的电视导购有着异曲同工之妙,所以直播脚本的设计可以参考电视导购的流程,设计流程化的脚本,避免翻车。下图为一个脚本设计的案例。
如何策划一场具有吸引力的抖音直播
二、直播流程案例
除了脚本,我们还可以拟写一个大致的时间安排,即直播流程,流程中应包括具体的时间段、直播内容和人员安排,方便主播在直播中把控节奏。
如何策划一场具有吸引力的抖音直播
三、货品组合
当一场直播中涉及到多个货品时,货品的组合、上架节奏也是很重要的,能够有效地hold住直播间的氛围。
如何策划一场具有吸引力的抖音直播
直播话术
一、话术的重要性
直播时,主播的话术要做到“精准提炼,适时表达”。
直播间中,主播的口播是成交转化的关键因素,主播讲解的专业度直接影响了观众对其货品的信任度。
除了专业度,直播间的气氛也会影响观众驻足。
总而言之,在有“梗”的前提下,把商品讲解清楚,这个直播的话术就算成功啦!
如何策划一场具有吸引力的抖音直播
二、单款产品话术模板
下面是一个十分钟的话术模板,各位同学可以根据这个模板来试着讲解一下自己直播间的单款产品。
三、标准化话术的设计要点
每个主播也可以在自己的直播话术中加入一些设计和小巧思,标准的话术表达包括对产品的专业介绍+主播的情绪促单+肢体化的配合。三者都做到能够保证直播间即专业、又充满氛围。
四、如何使用互动玩法
互动玩法首先要做到人员配合,即主播和助理的配合。
如何策划一场具有吸引力的抖音直播
保证良好的配合之后,就可以使用一些主播与粉丝之间的互动玩法了。
如何策划一场具有吸引力的抖音直播
这里要提醒大家一句,想要达到完美的互动效果,不要忘记以下五个注意事项。
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氛围
有的同学可能会好奇,直播间的氛围有那么重要吗?为什么要营造氛围呢?
营造良好的直播间氛围,不光可以延长用户停留,还可以诱发观众的从众心理,促进订单成交。
抖音直播运营注意事项
1.抖音电商操盘手的每一个决策都应当经过深思熟虑;
2.抖音电商操盘手要会熟练地使用至少两种起号形式,对自然流量,付费打品都要有经验;
3.抖音电商操盘手必须身在一线才能了解更多细节,脱离一线只会瞎指挥;
4.用来打标签的短视频作品内核是产品,外核是展现形式,尽量提升产品的转化率,功能性的产品就将功能展示透,颜值性就颜值展现透;同时做好创意,从脚本、画面、音乐、动作、优惠活动等各方面来提升。
5.针对每一个拍短视频的产品,要从多角度抽离卖点,并且极致化展现卖点;
6.不是每一个人都适合做内容,当没有强大的创作能力的时候,就专注拍自己擅长的东西;
7.不知道怎么拍摄短视频素材,也不要硬自己原创,巨量创意里有很多作品可以借鉴,且有数据反馈;
8.不要以个案去归纳共性,要多拆解一些直播间,然后再总结规律;
9.没有一种玩法是固定的,变化的因素太多了,很难把控,执行过程中一定是有变通的;