10.以一个星期为周期,衡量直播账号的可成性、流量、波峰、活跃指标,不行就果断换号;
11.直播间的引流款一旦选烂,再怎么拉人气也拉不起来,要专注地多选几个引流款,A款不行还有B款;
12.当所有直播间活动都是虚情假意的时候,真实就是差异化;当所有直播间都是唱歌跳舞的时候,讲干货就是差异化;
13.利用千川获取流量的直播间的关键是能消耗,能消耗才有优化的空间,不然没任何意义;
怎么做好抖音直播带货?做了7亿GMV后,做了70条笔记
14.不要轻易变更直播时间,最好卡点,选什么时间做直播也是需要测试的;
15.既然是互相利用,就不怕被占便宜,重复将这群人的行动价值最大化,核心记住的是源源不断提供给他们想要的东西,只有这样才能做到流量的连续性。
16.做抖音电商别人的方法只能提供思路,但无法完全照搬,要模仿精髓而不是盲目抄袭;
17.没有一个玩法是永久的,但出发点是一致的,只不过用不同的方式去走;
18.只要是流量就有价值,让流量进行迭代化,从基础属性,到交易属性,再到定向的交易属性,核心在于用手段不断的做人群筛选;
19.流量只会越来越贵,如果没有把握今年,明年回头再看的时候,你就会为今年没有抓住红利而后悔;
20.每个流量入口都有价值,流量的最大化代表每个流量入口的精细化运营,不错过每个流量入口带来的转化;
21.作品发布的规律,保持开播前两小时发布,开播期间发布,并且对于新号,3个作品最佳,对于老号,可根据不同视频类型进行连怼;
22.DOU+的作用是作品爆热门、账号打标签、直播间拉人气、直播间做转化,每个阶段的目的不同,使用逻辑也不同;
23.不是每个作品都会瞬时爆流,挖坟的作品也不在少数,养成经常看数据的习惯;
24.达人相似的选择,不一定是同品类,不同品类相似人群也可;
25.DOU+投放后的数据有延迟,流量也不会马上进入,所以要提前规划投放时间;
26.DOU+消耗的速度跟往期投放,直播间标签不无关系,标签好的账号,DOU+投放消耗更稳,经常投的账号也会有数据模型;
27.DOU+豆荚的少量投放并不一定指100,500也是少量;
28.自定义人群可以打好基础属性,系统推荐更适合有标签的直播间;
29.直播间转化,100%依靠成单计划,规律性地安排计划测试,才能发现问题;
30.千川投放的最开始采用宽松定向,搭配素材+高出价进行跑量,跑出来再进行复制,复制一模一样的计划,复制降低出价的计划,复制并缩减定向;卡的太死计划容易跑不出去;
31.预算有限的情况下,不用搭建太多条千川计划,3-6条即可,太多计划会导致单条计划消耗不充分;
32.先有数据,再有模型,再有数据,再校准模型;
33.同类型的计划,务必要改变要素,要么定向人群,要么素材,要么出价;
34.停留、点击计划的成本低于观看,但出价高于观看;
35.后台对计划的依赖性,跟账号对作品的依赖性一个道理,跑的好的反复上,不断跑量;
36.功能性强的素材相比较一般展款素材,更容易爆量;
37.直投并非完全无效,看直播间模式,看人货场水平;
38.不要主观去构建素材,从同行里去找跑的好的素材,要么剪辑,要么伪原创
39.千川跑不好不要焦虑,焦虑并不能够解决任何问题,分析原因改进才是王道;
40.计划到手,找素材,建计划,跑综合配比,跑出量关计划,跑的好的保持,并且复制不断新建,同时新建不同类型素材,前期就是一个字——测,测出来后不断复制,降低价格,直到跑出ROI;
41.不要被短期的单个计划,影响对计划是否优质的判断;
42.小店最终会发展成淘宝,有自己的小店就等于先入局;
43.垂直的小店24小时直播,最终会沦为稳定流量的小店;
44.小店的精细化维护,货是根本,邀评是其次;
45.每五分钟流量进出速度,代表推流速度;推流速度、停留、转化率,代表着账号的健康度;
46.开场流量平稳,播到后面哪怕流量差也不用担心;
47.你永远也不知道波峰什么时候会来,要认真对待抖音直播的每一分钟;
48.流量少的时候一般的主播都无法避免情绪化,解决问题的途径之一就是提前告知;