49.引流款与利润款之间,形成互补将大大提高利润款的转化比例,同时,不同品之间的搭配非常重要,不做冲突,只做互补;
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50.依据数据表现,进行直播间排品,且开播前进行排品,数据是一切优化的工具;
51.账号初期,不将利润款排品,以引流款+福利款小循环来排;在直播流量结束时,可测试利润款;待直播间稳定时,陆续用利润款接替福利款,但不放弃福利款,随时备用;
52.对于转化好的品,不断安排返场,同时注意借助流量测新款,保证新款中产生主打款;
53.流量不好的情况下,宁可不播;
54.学习话术最好的方式,就是抓取同行直播,扒下来拆解并形成自己的;
55.把口碑分当成大事去解决,否则你会生不如死,30单以后就有口碑分;
56.大主播/明星跑观看、停留,而小主播一定跑成单;
57.直播话术的设计一定包含卖点+人群+折扣+逼单;
58.详情页做不好,没玩套路都以为你在玩套路;
59.低价的错误点在于吸引了不是你的人群,影响了直播间的指标;
60.UV决定你的流量级别,停留决定你的进人速度;
61.自然流量的UV价值低于付费流量的UV价值;
62.中低客单直播间,开播低价秒杀,高客单价直播间,玩抽奖送,或非相关类目极低价格秒;
63.留人方面的一些规律:福袋留爱抽奖的人,低价留贪便宜的人,福利留精打细算的人,场景留好奇的人;根据这些人的特点,设计玩法增加互动,调整排品增加节奏,提升成交话术增加转化;
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64.如果自己供应链没有优势,起号不用去卖自己的货,你的货没有热度,卖不出去,一定是卖市面上现有的爆款;
65.不要忽略抖音SEO,新直播间的成单也可能来自对搜索用户的截流,帮助直播间突破冷启动期;
66.直播间每一句话术,都是经过精心设置的;
67.对于老号拉流,采用千川投人气+互动+往期爆款做福利款,压制老粉下单,提高每场新粉的下单率;
68.只有爆品才能起号、没有爆品就要想办法找爆品、设计爆品、提升直播间销售产品的价值感;
69.引流款拉不动换款,不要恋战;
70.不要在意过多的所谓的直播间技巧,而是要关注抖音电商背后的逻辑,才能有能力去给直播间做优化。