3.确定爆款：

各个店主肯定都清楚B款的重要性，B款不是说随随便便就指个产品作为B款的，这个就需要根据后台的数据来看。先选几个款，利用快手小店通进行精准投放测款（小投放测试），选出点击率和转化率最好的那个产品，然后用快手小店通全力推B款。

B款：先头部队，拓展渠道的利刃。通过快手小店通的分析，很快可以确定好自己的B款商品。

4.量化财务：

亏米不可怕，怕的是亏的没计划。很多店主使用快手小店通都是往里面毫无计划地砸米，流量是引进来了，销售额增长的却很慢。包括在选择B款时，PPC定的很高，投放时间全时段，人群没有精准化，这些都是在浪费米。要做好一个合理的规划，把亏损的米压到最低，ROI不能太低。

5.制定策略：

产品策略：区别于市场的电商专供款。

定价策略：尊重市场，不闭门造车。

营销策略：一切看到的，听到的，重在尝试积累。

6.积累经验，谋求发展：

很多人做电商是盲目的，上来就想着，整流量，卖货，不懂得按步骤、按计划做事，也缺乏耐心。经验是很重要的，但是在没有经验前，我们也不能过于盲目，多看些干货和学习视频，了解大概的运营步骤，基础知识扎实了，才能上升到实践。

其实，现在做电商要理性，我们首先要做好自己，内修炼的不仅仅是你的图片和详情，它涉及到你的供应链、内部管理、财务管控等多方面，在做好充分准备之前，销量越大，可能挂的越快越彻底！

以上六点完成，店铺慢慢起来了，我们还需要做哪些方面呢？

1.对接GF资源

在这方面，快手小店通给了我们店铺很大的帮助，如果想做全类目，活动是必经之路。

别小看一个活动，活动是很能扛得起流量的，只要策划做得好，转化率变得高了，流量自然也就有了。

2.确定每月销售目标

目标是一定要有的，就如我刚刚所说，没有目标会变得很迷茫，会懈怠。特别是一些大活动的目标，一定要确定好。

确定大促目标，618大促，双十一，双十二等等。

3.拓展渠道，丰富玩法

丰富产品线，通过对后台数据的分析，我们很快确定了几款线上热销的产品以及其规格渠道和资源确定的前提下，产品线是个变量，必须提前规划，尝试。

4.提高定价，客单价

在合理的范围内提高客单价，是增加销售额的其中一个途径。我们店铺想做第一，但是第一的界定有很多，我们不想争单纯的销售额第一。我们要以产品质量第一，销量第一，盈利第一，口碑第一等多重要求，约束自己。

总结：要做好一个店铺，第一步是要确定自己店铺的定位并且精准化人群；第二步是要制定一个可行的目标；第三步是细化这个目标，不断优化、提升。在这期间，也要不断地利用一些工具进行推广引流，如小店通、粉条、各类活动等。

快手电商运营方案3

一、方案目的

做这个短视频账号，或者账号矩阵，是为了什么。这个需要和具体的产品或者服务相结合。如果有能变现的产品和服务，就需要把在短视频账号运营当中体现出重点要转化的产品或服务。

相比图文类自媒体内容，短视频内容变现的路径更短，更直接。关于内容变现路径的问题，曾经在网络上有专门的讨论，大概意思是说，你瞧不起的那些吃货主播，比你辛辛苦苦写文章挣钱更多，更快。

方案目的要唯一，要具体，要纯粹。赚钱与情怀一般来说是冲突的，要有所取舍。

二、目标用户群体和账号内容定位

这部分需要讲清楚面向什么人群做内容，内容满足了目标用户群的什么需求。具体可以通过分析竞品账号，对典型的目标用户进行深度访谈来实现。定位不是一步到位的，可能需要多次调整。但是一开始要有一个方向，免得漫无目的。重复试错也得是在一定基础上做迭代才有价值。没有方向的试错，是瞎胡混。

如何分析一个竞品账号，推测内容团队大小，生产流程，选题方向，目标用户群特征，变现和转化，粉丝运营等，这个需要多练习，把一个完整的短视频运营方案做填空题，就能复原对方的运营思路。当然还可以直接去搜索相关资料，去问对方的运营人员，去请教业内人士等。

三、账号装修和内容生产.

这部分是重点。账号装修，思路可以参考个人微信号的整体装修思路，也可以参考qq空间的装修思路。头像，昵称，主页封面图，个人签名/简介等。

内容生产方面，我要着重强调一下，就是把每次段子更新，都做到智能手机新品发布会那样细致。

一个完整的视频段子作品，段子本身只是其中一环。除了段子还有好几个方面。

一个完整的短视频包含10大要素

1）视频段子：结构紧凑，越短越好，人物正脸，情感激发，情绪唤起，身份认同，社交货币，情节冲突与反转，热门梗和配乐的加成，引发争议评论。段子内容在下方详细展开。

2）封面和字幕：封面风格统一，字幕醒目略带悬疑启发好奇心。注意封面图片和文字设置，统一风格，打开主页以后整齐划一的感觉。

3）配乐/原声：允许使用文我的作品原声。热门元素的使用，原声标签也是一个重要的流量入口。