消费者在北方和南方的饮酒习惯有很大的不同。北方消费者更多在家里购买啤酒，所以在居民区设置更多的零售商有利可图。南方消费者更多在饭店、啤酒城和大排档等场所购买啤酒。在这些场所或附近设立代理点，能够提高利润。由于消费者购买啤酒的量较大，他们通常会购买有促销活动或有中奖机会的啤酒。同时，人们也通过不同渠道接触到不同品牌的啤酒，并进行选择。

竞争对手分析

目前，CC啤酒的主要竞争对手有燕京、青岛啤酒和珠啤以及一些替代品。

燕京啤酒具有很强的地区性，其总体战略是做强做大。燕京啤酒在工艺、技术装备水平上达到国际先进水平，品牌知名度高。其市场网络做强，掌握竞争中的主动权。经济实力雄厚，每年资本积累超过2亿元。

青岛啤酒公司是国家特大型企业，是中国十大驰名商标之一。在企业形象和文化上，青岛啤酒采取顾客至上的原则，赢得了消费者的青睐。

珠啤具有一定的品牌优势，其纯生啤酒口感好，质量高。消费者认为其产品安全、高品质、可信赖。其高端啤酒在市场上占据重要地位。

除了以上竞争对手，还有一些替代品如葡萄酒、白酒、黄酒以及其他饮料。

整合广告策略

广告目标

1、通过提升CC啤酒的品牌知名度和美誉度，进一步巩固其在消费者心目中的地位，使CC在市场上家喻户晓，在目标消费者中的认知度达到96%以上。

2、使XXXX公司的CC啤酒在同类产品中成为消费者的首选。

3、增加CC啤酒的销售量。

4、扩大CC啤酒在市场上的份额。

5、宣传CC啤酒与其他品牌的特殊之处，赢得消费者的喜爱。

目标市场策略

根据消费者的年龄、教育、收入、地区分布、购买动机和购买行为特点，以及CC啤酒的品牌定位，我们初步确定目标市场为年轻人和在外打工的游子。这些消费者生活稳定，有稳定且持续的消费能力。他们喜欢寻找新信息和新刺激，乐于体验。

产品定位策略

在提高产品质量的基础上，开发口味纯正、淡爽（醇厚）的高档啤酒。包装要时尚美观，风味保鲜稳定，符合消费时尚，有吸引力。逐步提高国产啤酒在高档消费市场中的比例，引导发展CC啤酒，通过CC啤酒的严格无菌操作提升卫生管理水平。

品牌形象策略

加大广告投入，提高CC啤酒的广告知名度，巩固其在消费者心目中的地位。

营销策略

分销策略：

1、强化分销管理，提升渠道竞争力。

2、加强分销人员管理，提高对分销网络的掌控。

3、注重分销创新管理，提高产品核心竞争力。

促销策略：

1、开展有奖活动，例如开盖有奖，中奖率高达33%，还有几率获得开盖赠送两瓶啤酒的机会。

2、定期在酒吧、大型酒店和娱乐场所举办活动，让更多的消费者体验CC啤酒的独特魅力，提升品牌形象。

广告计划

广告目标与前面提到的广告目标相似。

广告时间：

1、网络广告：从2022年3月1日开始，到2022年6月1日结束，持续3个月。

2、户外广告：从2022年4月开始，到2022年10月结束，持续6个月。

广告投放目标市场和目标群体：

在电视台和各大省级电视台投放广告，目标群体为成年人。

广告推广和地点说明：

选择消费者经常阅读且有权威性的报纸和电视台作为广告媒体。

推广地点为酒吧、大型酒店和娱乐场所。

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