现在有了“圣珠红酒机”，这个问题迎刃而解。它采用了二十一世纪新专利术“盒中袋”式包装，可以有效阻止空气进入和阳光照射，从而延长保鲜期。一旦开启，圣珠红酒可以保持新鲜的状态长达6个月，让您轻松实现每天喝一点红酒的愿望。

我们的策划书主要着重介绍圣珠酒的包装功能，强调其“保鲜”特点，以满足顾客每日喝一点红酒的需求。

消费者分析表明，我们的目标消费群体主要是中年人，他们收入中等以上，有保健养颜的需求，平时喜欢喝红酒。潜在的消费者则以中老年女性为主，她们收入中等以上，虽然没有喝红酒的习惯，但有保健养颜的需求。我们需要向她们宣传每日喝一点红酒的好处，以及我们圣珠红酒机包装上的“保鲜”功能，引导她们成为我们的目标消费群体。

现有的红酒消费群体通常在超市、酒店、酒吧购买红酒，他们购买红酒的指明率较高，但品牌忠诚度较低。他们对红酒一旦打开不能长久保鲜存在明显的不满，这就是我们圣珠红酒机打开市场的机会。

圣珠红酒的优势在于其包装的独特性，与市场上任何一款产品都不同。它具有长久保鲜的功能，开启后可以保持新鲜长达6个月，非常适合每日喝红酒的消费者。

然而，圣珠红酒也存在一些劣势。首先，产品形象模糊，包装不够现代化，不够美观大方。其次，价格较高，不能满足较低收入者每日喝一点红酒的需求。我们建议改进产品的包装档次，以符合产品的价格定位，并降低售价，以吸引更多的潜在消费者。

红酒市场竞争激烈，长城、张裕、王朝等品牌占据着80%以上的市场份额。在华南地区，长城、张裕和王朝三个品牌的综合占有率超过60%。我们的竞争对手通常采用情感诉求的广告策略，渲染喝红酒的情调。为了突出圣珠红酒的保鲜功能，我们应采用以功能诉求为主的广告表现策略。

在产品定位方面，我们认为圣珠红酒的价格定位不宜过高。我们的目标是让圣珠红酒机成为人们每日方便饮用红酒的工具，但由于其包装功能等附加值，中高价位的定位比较合适。同时，我们要突出圣珠红酒机的保鲜功能，作为产品的主要卖点。

推广方案都有哪些合集5

一、推广目的

1. 让消费者尽快了解新产品的功能和效果，缩短推广时间，快速进入成长期，创造效益。

2. 培养消费者试用新产品的欲望，并逐步转变为品牌忠诚者。

3. 提高品牌知名度和美誉度。

4. 提高现场售点的产品销量。

5. 巩固通路经销商的客户关系，提升经销商的信心和积极性。

二、前期市场调查

为了推广桃花岛生态矿泉水，进行了市场调查，主要内容、方式和地点如下：

调查内容：

1. 管理层深度访谈。

2. 营销人员小组座谈或问卷调查。

3. 渠道调查：矿泉水销售渠道类型和特点，知名品牌的渠道政策。

4. 终端调查：矿泉水销售终端类型和特点，终端形象、陈列、导购、促销活动等。

5. 经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量和销售情况，对当地矿泉水市场的认识，是否有经销新品牌的计划等。

6. 消费者调查：对生态矿泉水的认识，熟悉的品牌，影响购买的主要因素等。

调查方式：深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等。

三、产品策略

1. 产品定位：中高档系列。

2. 价格策略：

- 利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，建设品牌形象。

- 保证经销商一定的高利润，吸引更多经销商加入，加快市场拓展速度。

- 产品价格介于目标市场上的小品牌和大品牌之间。

四、产品推广

1. 广告方面：

- 强调产品特性、实用价值和品牌差异，及消费者所能得到的利益。

- 电视广告主要在市级和县级台播放。

- 报纸广告主要为招商和促销活动前期造势。

- 利用行业杂志和网站宣传产品。

2. 促销活动：

- 在节假日或周末进行促销活动，提高产品知名度和销售额。

3. 事件营销：